開拓並做大中國高端家電市場的蛋糕，不只是松下、三星、博世這些洋品牌近年來"最後一條退路"，更是海爾、美的、海信等家電巨頭近年來強攻的"戰略要地"。最終，高端家電市場的蛋糕，到底是能救得了洋家電的命，還是能彌補本土家電的短板？
華辛||撰稿
松下，會不會成為下一個LG：因為實施高端戰略轉型，而徹底淪為中國家電市場的配角和失意者？時間或許能證明這個猜想。
在當前的中國白電市場上，松下應該是所有日本企業中抗寒冬能力最強大的企業了。過去幾年來，在三洋、東芝、夏普、日立，甚至三菱重工等一大批的日本同行，或直接退出中國，或被中國同行收購，或徹底淪為市場配角綠葉，或者身陷低價格泥潭而苦苦掙扎。
不過從前年開始，隨著整個中國家電市場環境突變，松下在中國白電的日子，也開始越來越難受。特別是在經歷去年的寒冬，出現庫存積壓等非良性經營後，松下總部開始推動在中國白電市場的經營轉型，其核心就是一句話：轉戰高端市場，打造並釋放鬆下在中國家電的高端高品質形象。
儘管在中國市場上遭遇"節節敗退"局面，以松下為首的日本家電品牌，想要搶奪中國家電市場蛋糕的野心仍然強勁。這表明，一方面，中國市場的蛋糕對於外資洋家電的誘惑力，仍然強大；另一方面，不只是中國企業，日韓歐美企業，都看到未來中國家電高端市場的空間和機會。
從今年全面轉戰高端市場的松下，到底會成為高端家電市場的先驅，還是先烈？今年前8個月，在中國白電市場上，松下空調零售量、額分別出現35.55%、28.17%下跌；松下冰箱零售量、額分別出現9.45%、0.19%下跌；松下洗衣機零售量、額分別出現7.17%、2.88%下跌。
雖然松下空冰洗三大白電主業，都是在一路下跌狀態之中，但仍然可以看到：相對於空調的大幅度下跌，冰箱和洗衣機的跌幅並不大，而且量跌大於額跌。這從一個側面表明：松下的高端市場策略，已經在中國白電市場上，釋放一定的效果。
可以說當前松下在中國白電市場上的轉型目標和方向，是對的。這其實也是近年來很多中國家電企業正在轉型的一個重要方向，那就是在原有規模化擴張引爆的基礎上，追求經營利潤和能力的提升，充分追求中高端市場的蛋糕做大。
這是包括日本、韓國，以及中國在內的眾多家電巨頭，當前以及未來在中國家電市場的轉型方向。最終能不能實現這一目標，仍然還是一個未知數。畢竟，對於松下這些洋家電來說，在中國這個非本土市場的經營轉型，所要面臨壓力除了市場外部，還包括企業內部經營決策上的差異。
當然在松下轉戰高端市場的背後，還擁有LG這個曾經在中國家電產業"轉戰高端"十年未果的失敗案例。當年，LG在中國家電市場發展的風頭和士氣蓋過鬆下，但最後在中國主動拋棄中低端市場，全身心投入高端市場之後，卻遭遇"規模沒有了，高端沒打開"的兩難困局。
對於當前白電市場的競爭局面來說，應該看到兩種行業屬性：一方面，中國白電業的行業門檻，一直是規模化，不是技術和創新；沒有規模，就很難在中國白電市場生存；所以，對於鬆下來說，轉戰高端成敗的關鍵，是規模化提前不能丟，如果一味追求高端化，很容易陷入"有利潤沒規模"局面；
另一方面，不同於黑電，白電則是基於好產品前提下的渠道和營銷雙驅動。再好的產品，沒有渠道推廣和營銷引爆，也無法讓消費者知道。因此，高端成功的重要因素，就是要建立一支能推廣高端產品和品牌的營銷導購隊伍，培養一支能賣高端的營銷網絡和商家。
松下空冰洗三大業務體系，當前最大的優勢，是中國人對於日本品牌和精益製造的認同感。最大劣勢是，一是沒有足夠的規模化支持。特別是空冰洗在中國正在面臨一輪深度洗牌，今年以來松下零售量的下跌說明，其規模化的抗跌性並不強，一旦陷入無規模支撐的高端化，很容易陷入迷途；
二是沒有靈活而強勁的營銷體系和完善的渠道支撐。松下作為日本企業，其市場營銷的計劃性，流程性很強，但是靈活性很差，很多時候一些中國家電市場的快速多變局面，往往讓松下中國團隊無法應對，只能眼睜睜看到機會流走。當然，渠道網絡不健全，一直是松下等洋家電的最大軟肋。
可以說，兩者一旦陷入惡循環，那就容易出現“要量沒量，要渠道沒渠道”局面。那麼松下的高端經營策略，儘管擁有好的產品，甚至是不錯的品牌口碑，也無法在市場上形成主動引爆的局面。
當然，松下接下來的經營轉型，還有一個最大變量。那就是，當前以海爾、美的、海信，以及美菱、格力等為代表的中國家電軍團，也在以全新的速度、模式和姿態，全面搶佔中高端市場局面。一旦，這些本土企業以規模化為支撐，撬動並搶奪高端市場的份額，松下白電業務很容易陷入"進退失據"通道中。
過去幾年，日本松下正在全球啟動一輪"B2B戰略轉型"，其核心就是要推動從家用消費轉向商用客戶。也就是說，一旦B2B轉型進入佳境，捨棄家用市場對於鬆下來說，並非沒有可能。已經提前開啟的2017新年度中國市場競爭，對於松下白電在中國的高端化轉型，至關重要！
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