山西省吕梁市交城县是我国目前最大的硝基类肥料生产和出口基地。据了解，交城县仅硝酸铵钙生产企业就有40多家，产量占据全国总产量的80%以上。
山西省交城红星化工有限公司（简称“红星化工”）就是在这里起步，从硝酸钾起家，到硝酸钙、硝酸铵钙等产品出口到60多个国家，再到硝基腐植酸肥、硝基矿源黄腐酸肥、硝基水溶肥、碳粒素肥等新型肥料畅销国内外，红星化工已成为交城县出口与国内销售及农化服务于一体的综合性国家大型民营企业。
红星化工董事长路永宽
自1983年成立以来，红星化工一步一个脚印，从一个名不见经传的小作坊发展到山西交城出口创汇连续多年第一的企业，成为行业佳话。纵观全国化肥企业，拥有35年积淀的企业屈指可数。在过去35年中，红星化工的发展经历了哪些变迁？如何成为大型出口企业？为何布局新型肥料领域？未来的发展又将何去何从？带着这些疑问，近日，记者对红星化工董事长路永宽和副总经理路敬进行了采访，畅谈了企业发展的过去、现在和未来。
从硝酸钾赚到第一桶金，同时也带来了第一次危机
一说起红星化工，交城人无不竖起大拇指，人家那企业做的真好！在很多交城人心中，红星化工引领了硝酸钾、硝酸钙、硝酸铵钙以及当地出口业务的发展，一直走在行业的前列。
“红星化工的发展也不是一帆风顺，经历了许多波折才能走到今天。”在采访路永宽之前，他长吁一口气，对于红星化工的发展，可谓感慨万千。
“交城县有先天的硝酸和煤矿资源优势，在改革开放初期，公司创始人路宝玉抓住了国家对内改革的发展机遇，正式成立了红星化工。”路永宽介绍，红星化工最初是依靠发展硝酸钾起家，当时国内鞭炮等市场对硝酸钾需求量大且稳定，为企业的第一阶段发展打下了很好的基础，可以说前十余年红星化工的发展十分平稳。
红星化工公司发展理念
但到1995年后，这种平衡被打破了。由于行业竞争愈加激烈和环保监管越来越严，硝酸钾的市场利润被挤压的越来越少，红星化工的发展进入了一个低谷。是继续坚守传统业务，听天由命？还是另辟蹊径，闯出一条新路子？此时，红星化工的发展来到了一个十字路口。
在企业发展的危机关头，路永宽拜访了很多朋友和专家，寻求企业发展新出路。经过一年多的努力，红星化工迎来了发展转机。2006年，在朋友的介绍下，路永宽认识了马来西亚客商南先生，并且接触到了硝酸钙。在南先生对硝酸钙大量需求的背景下，红星化工积极转型生产硝酸钙，并且成为了交城第一家硝酸钙生产和出口企业。
经历了企业第一次的发展危机，让路永宽意识到，企业的发展不可能一帆风顺。也正是硝酸钾发展带来的危机，红星化工确立了“以质量求生存，以创新求发展”公司理念，为以后的创新发展奠定了基础。
搭乘互联网快车，加速外贸出口步伐
如果说1996年前红星化工的发展是一辆匀速行驶的汽车，那1996年后这辆汽车就加足了油门，进入高速行驶阶段。
1996年在尝到往马来西亚出口第一单硝酸钙的甜头后，路永宽很快将企业的发展方向瞄准了国外市场。“当时交城企业基本都没有做出口生意，红星化工是交城第一家出口成功的企业，可以说市场前景十分广阔。”路永宽认为。
红星化工副总经理路敬（右一）
在定好企业的发展方向后，最重要的就是如何能让国外的客商知道红星化工这个企业。在公司内部多次讨论后，路永宽选择了刚刚起步的互联网行业，在黄页上做起了广告。正是因为这个决策，让红星化工收获了意想不到的惊喜。
在黄页上做广告不久，路永宽就接到了来自新加坡、荷兰、比利时、巴西、日本、韩国等海外国家客商的咨询，并且很快就与海外客商建立了合作关系。借助互联网工具，红星化工进入了高速发展时期，产品线也衍生出硝酸铵钙、硝酸钙镁肥、硝基水溶肥、硝基腐植酸肥、硝基矿源黄腐酸肥等系列产品，出口更是多年稳居交城头把交椅。
“据统计，红星化工的产品已出口至60多个国家，近年来出口创汇长期稳居交城县第一。”交城县经信局局长寇拥军介绍，在红星化工等龙头企业的带领下，近两年交城硝酸产量以每年超过20%的速度增长，为当地经济增长做出了巨大贡献。
关注国内市场，聚焦新型环保肥料市场
作为一家以煤化工为基础原料的大型化工企业，红星化工有着丰富的资源优势。在很多人眼里，资源型企业创新性往往相对较弱，但谁说大象不能跳舞，一旦这些企业稍作调整，将资源优势转化为产品优势，气势必将非凡。
正是因为以出口为主，红星化工在产品质量上一直精益求精，在生产技术上更是世界领先。另外，秉承“以创新求发展”的公司理念，让红星化工在发展的道路上不断谋新发展。
近年来，在众多企业热衷于扩产能、上项目时，红星化工却放慢了脚步，对未来的发展开始了新的思考。2016年后，随着“化肥零增长”、“土十条”等一系列政策的出台和全国耕地质量监测的相继启动，未来，高效环保、节肥增效的产品肯定会越来越受到市场的欢迎，而传统的肥料则会逐渐被淘汰。
交城经信局局长寇拥军（左一）接受采访
站在资源和技术的制高点，红星化工并没有盲目扩张，而是巩固优势，从新常态中找到了契合企业定位的“新方子”，发力硝基腐植酸、硝基矿源黄腐酸等新型肥料市场。“巩固优势、不断创新是红星化工未来的发展方向。”路敬介绍，自2014年大力发展硝基腐植酸肥料以来，该系列产品在短短几年时间内就占领了各大经济作物主产区，深受经销商和农户喜爱。
修护土壤，螯合多促酶技术成责任担当
科技创新促进产业升级已成为未来中国经济发展的重中之重。面对创新驱动、转型升级和科学发展的新要求，我国农资行业转型应该遵循怎样的规律，传统化肥行业应如何在这样的背景下实现华美转身，成为农资行业的一道必答题。
螯合多促酶技术是红星化工依据硝基矿源黄腐酸钾技术（专利号201710656923.6）与欧洲比利时安诺瑞有限公司首席科学家斯蒂文先生联合研发的升级技术，这项技术在促进作物呼吸酶及多种生长酶上效果突出。
红星化工获得诸多专利
据了解，螯合多促酶产品中的矿源黄腐酸含有大量的官能团能够与土壤微粒作用，使土壤形成大小不一的团粒，活化土壤。另外，在黄腐酸形成的团粒结构土壤中，微生物活动强烈，可充分改善土壤微环境，调节土壤PH值，让土壤恢复到健康状态。路敬认为，螯合多促酶技术凭借其修护土壤、增产提质的功效，未来会成为修护土壤的责任担当。
核心工艺，造就红星硝基矿源黄腐酸超人气产品
借助土壤修护热潮，近几年化肥市场上腐植酸产品、黄腐酸产品越来越多。但鱼龙混杂的市场也让很多农民挑花了眼。“腐植酸肥料看似工艺简单，其实里面的学问大着呢。”说起肥料工艺，路敬更是起劲了，因为在外人看来，他就是一名技术痴，在肥料技术方面可谓是专家型人才了。
“与生化黄腐酸相比，矿源黄腐酸在修护土壤、提高农产品产量和品质上更具优势。”路敬介绍，矿源黄腐酸不仅官能团多，而且还含有多种矿物质元素，并且有机质含量也更高。在作物上使用时，用1斤矿源黄腐酸比使用10斤生化黄腐酸效果都要好。另外，矿源黄腐酸结构独特，非常适于肥料添加。矿源黄腐酸具有空穴结构较大的交换容量，能够形成土壤团粒结构，提高肥料利用率，同时又不吸潮，这也是生化黄腐酸所不能比拟的。
路敬指出，在挑选腐植酸肥料时，不仅要关注腐植酸是否活化，更要关注活化的工艺！内行人都知道，腐植酸肥料活化程度越高，作物吸收效果越好。并且，不同的活化工艺，对于腐植酸肥料的功效也会有影响。
红星化工公司
“在国内腐植酸活化技术中，相比传统工艺用氢氧化钠、氢氧化钾和氨水等活化腐植酸，用硝酸活化腐植酸制取的矿源黄腐酸，可以达到常规活化达不到的速效功能，并且比普通腐植酸及黄腐酸效果好很多。”路敬介绍，目前国内能生产硝基矿源黄腐酸的企业寥寥无几，想攻克这个技术非常难。
本着以“以质量求生存，以创新求发展”的理念，红星化工之前的重心一直是和诸多家外企打交道，也正是因为如此，让红星化工的发展更具前瞻性，早年就看好硝基矿源黄腐酸的发展前景。
通过和比利时、西班牙、荷兰等技术团队多年合作，红星化工在硝基矿源黄腐酸制造技术上投入了大量了人力和物力，最终攻克重重技术难关，成为了国内首家生产硝基矿源黄腐酸产品的企业。目前，红星化工在市场上推出的绿能含硝基矿源黄腐酸的产品在蔬菜、苹果、柑橘、香蕉、芒果等多种作物上已得到使用。经山西省农科院实验数据显示，使用绿能硝基矿源黄腐酸肥料，豆荚增产44%以上，这一惊人结果让绿能肥料声名鹊起。
成立绿能新动力公司，未来布局清晰明了
“在进军矿源黄腐酸肥料领域之前,红星化工在水溶肥等新型肥料领域一直有布局。”路敬透露。2006年，公司就与比利时ANORELNV公司、日本洛阳株式会社公司等多家外企合作，共同研发初了全硝态氮重量元素水溶肥、硝酸钾镁肥、硝酸钙镁肥等诸多新型片状肥料，这些产品全溶于水，无残渣，在化肥领域达到国际先进水平，并成为首例国家农业部注册的产品。其中全水溶片状硝酸镁装置与全水溶片状硝酸铵镁装置荣获实用新型专利证书，专利号分别为ZL201420403660.X/ZL201420403825.3。
随着农业生产方式向更清洁化、精细化、智能化方向发展，农民对新型肥料要求也越来越高。为满足现代农业的生产需求，红星化工还专门成立了绿能新动力化肥有限公司，专门从事新型高效、环保肥料的研发和生产。
绿能新动力公司产品增产效果明显
路敬介绍，绿能新动力公司是一家以硝基矿源黄腐酸为基础，研发生产新型土壤修复类产品的企业。公司一期投产的20万吨全水溶硝酸钾型氮磷钾钙镁复合肥，技术上除了产品中添加矿源黄腐酸应用鳌合多促酶技术外，还应用特殊工艺生产磷与钙镁不沉淀的复合肥。目前13-4-28-6CaO-1MgO（其中硝态氮含11.5）复合肥已投产。5万吨鳌合多促酶钙镁菌肥也已投产。
“未来，绿能新动力公司会进一步扩大规模，并加大研发投入，利用自身资源和技术优势，不断升级产品。”对于接下来的发展，路敬雄心勃勃，信心满满。他深信，未来，红星化工将会是出口和国内市场双能驱动，不仅重视海外市场，会更加重视国内市场，将好的技术和产品引进国内，让中国农民也能用上高效环保的好产品。
作者丨南方农村报 梅远君
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