倍智諮詢的商業模式：人力資源的“沃爾瑪”
在怡安以49億美元全球收購翰威特之後的7個月，翰威特大中華區前副總裁許鋒選擇了“自立門戶”。現在，許鋒的新業務也已開始，他為創立的倍智人才管理諮詢有限公司設計了一套在國內聽起來仍頗為新鮮的商業模式，也就是做人力資源諮詢的“沃爾瑪”。
一般而言，以一個企業的人力體系搭建過程為例，戰略諮詢有翰威特、美世等供應商，人才招聘有招聘門戶、獵頭公司等供應商，人才評測這一環節也有智尊等專業供應商，再到績效和薪酬標準也有相關供應商的存在。
而像翰威特這樣的人才架構和機制的諮詢供應商，在完成宏觀戰略指定的第一步後，他們並不為客戶提供戰略的“落地”問題，這也意味著，在接下來的人才招聘、人力評測、薪酬設計、人力資源培訓和管理等相關環節，公司客戶仍需要馬不停蹄地對接其他的專業服務機構。
而倍智所要扮演的，即是幫企業將人力資源戰略指向的落地環節串聯起來的角色。“我們是做RPO（Recruitment Process Outsourcing，專業招聘服務）服務的。”許鋒介紹說，“倍智好比沃爾瑪，如果企業只對接倍智一方，那麼倍智可以把各個環節的資源整合起來，為企業提供一整套服務。”
據此，“沃爾瑪”定位的倍智也開始籌劃自有品牌的產品。倍智成立不久，全資收購了智尊企業管理顧問有限公司。資料顯示，智尊已積累了200萬個來自不同行業的企業崗位評測樣本。
此次收購的意圖顯而易見，從IT系統評測這一塊入手。不僅是“不耗人”的一塊投資，而且，基於智尊數據優勢能夠迅速搭建各類崗位的常態模型，建立倍智自身的人力篩選標準體系。這也是倍智的核心競爭力所在。
至於簡歷收集、高管挖角這些環節，則完全可以交由“發達”的招聘門戶和獵頭公司來完成，只要倍智這臺“人力篩選機”夠準夠快。
“我們作為一個初創型公司，在擴張的過程中沒有必要去一線城市競爭。”許鋒想讓公司以二線城市包圍一線城市的策略去爭取客戶。因此，在他的規劃中，華北的天津、西部的成渝板塊及海西區的福建等地是倍智成立之初重點佈局的市場。
在許鋒鎖定的市場中，中小企業正是倍智首先要爭取的客戶群。“相對而言，他們的組織架構設計不會很複雜。”
在翰威特，許鋒曾被譽為是最瞭解國內民營企業家的人，這正是他創業的基石。
RPO是指企業將招聘需求外包給第三方RPO專業公司來完成，RPO服務供應商管理企業內部招聘的整個流程。RPO服務和常見的招聘外包的最大不同在於，他提供的是快速直通車式的服務。
在這種服務中，企業外包的是內部招聘的整個流程。所謂整個流程，是指從得到一個或成百上千個具體的需求職位或儲備職位的描述，到分析用人理念和職位需求、與用人部門負責人溝通，篩選簡歷、人才測評、面試，直到有合適的候選人上班的所有環節，其中包括員工、技術、方法和報告。也就是說，RPO服務提供的是“起點到終點”的一站式服務。
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