時代財經APP記者 沈思涵
經過無數次的曝光和猜測後，小米今年最為重要的旗艦機型小米MIX 3在10月25日正式揭開面紗，這款年度旗艦新品肩負著小米衝擊高端手機市場的“重任”。
“有人說我們這次沒有酷炫的東西了，我們確實沒有，我們現在是夯實基礎，修煉內功。” 小米CEO雷軍在發佈會上直言。這句話似乎也可以作為小米對於目前自身發展的一個定位。
小米MIX系列在第一代推出時憑藉著“全面屏概念手機”的品牌塑造備受推崇，但由於MIX 2和MIX 2S在屏佔比上的倒退，以及競爭對手在屏佔比和屏內指紋技術上的突破，小米更像是“起了個大早，趕了個晚集”。
雷軍在今年小米年會上提出了“要在十個季度內重返國內第一”的目標。眼下，伴隨著國內一線手機廠商陸續發佈旗艦機型，高端手機市場的競爭態勢已然日趨白熱化。選擇在十月底才發佈旗艦手機的小米，想要實現這一目標自然壓力不小。
一貫依靠性價比取勝的小米，通過在高端手機市場上的再次發力究竟能為其銷量增長帶來多大的幫助？而小米又是否能夠憑藉MIX系列在高端手機市場上站穩腳跟？
低端走量，高端待提升
性價比一直是小米的主導路線，這一策略讓小米在短短几年內迅速成長為國內一線手機廠商，但小米也深陷低端走量的盈利模式。
小米在上市之初公佈的一季度營運數據顯示，小米手機今年一季度的總銷量為2843.1萬部，其中售價3000元以上的MIX系列手機（包括小米MIX 2S和MIX 2）在第一季度銷量共計49.6萬部，在小米智能手機總銷量中佔比不足2%。
另一方面，中低端機型（1299元以下）銷量約為2206萬部，佔比高達77%。不難看出，小米依然是以中低端機型為銷售主力，其用戶群體多為追求性價比的年輕用戶，而在高端市場的表現欠缺火候。
小米在高端市場的表現起伏較大，在6月份小米8智能手機推出後，其銷量有了一定程度的增長。今年二季度，小米手機銷量達3200萬部，同比增長43.9%。從小米官方給出的數據看，小米8系列在發佈4個月後發貨量超過了600萬臺。小米CFO周受資在接受媒體採訪時也表示，小米今年的戰略重點是加強在國內中高端市場的地位。
Counterpoint研究總監閆佔孟在接受時代財經採訪時指出，小米在高端市場的表現是一個緩慢增長的過程，銷量佔比的提升需要一些時間。
隨著小米MIX 3手機的發佈，其銷量表現將在很大程度上影響小米在高端手機市場上的信心。據瞭解，小米MIX 3採用磁動力滑蓋全面屏設計，並搭載了一系列諸如無線快充，手持夜景，960幀慢動作，最大10GB內存等功能，售價為3299元起步。MIX 3還另有一款故宮特別版，定價最高達到4999元。
“小米MIX 3這款高端手機在研發難度上不算大，同時也有供應鏈資源支撐，因此在供貨量產方面應該不會有太大問題，而在高端路線上也維持著較高的性價比。”閆佔孟表示。
友商衝擊，競爭激烈
儘管小米MIX 3相比以往實現一定的創新，但和同行競品相比，還遠未能一枝獨秀。
在vivo、OPPO相繼發佈採用機械式設計的高端機型後，華為也於近日推出了高端旗艦Mate 20系列手機。這三家國內一線廠商均在旗艦手機上搭載了屏內指紋技術，甚至採用了3D結構光人臉識別。相比之下，小米MIX 3在這兩個極具潛力技術上的缺失，難免會影響到消費者的選擇。
考慮到小米的定價情況，小米MIX 3基於三千左右的價格區間已經滿足了大部分消費者的需求，但是在面對四五千、乃至五千以上的市場空間，以及提供更加不惜成本的手機功能時，小米還未能給消費者帶來更多的選擇。
小米集團品牌市場部公關總監尹磊向時代財經表示，“小米目前還沒有打算做這麼高的售價，依然是以打造極具性價比的產品作為出發點。”
儘管性價比路線是小米攻堅手機市場的利器，但是另一家主打線上互聯網的手機品牌榮耀，卻給小米帶來了猛烈的衝擊。
近日，調研機構賽諾公佈了2018年前三個季度手機行業銷量數據，前9月，榮耀手機在國內的銷量達到了3966萬臺，銷售額為578億元，同期小米為3725萬臺和506億元。
從各方面的數據上看，榮耀與小米的競爭難分難解，甚至榮耀要略勝小米一籌。有業內人士指出，榮耀能夠在短短几年內就跟上小米的步伐，主要是依靠其線下渠道的建設。
據時代財經獲悉，截止到今年9月，榮耀的線下門店數量已經超過了一千家。值得一提的是，小米CEO雷軍此前曾表示小米之家也要在這幾年內使小米之家的數量達到一千家，但目前還未達成這一目標。
出貨增長，線下仍需突破
面對榮耀以及國內眾多廠商的猛烈衝擊，線下渠道的拓展無疑是小米戰略發展的重點。
經歷了2016年的低谷和迷失之後，或許小米是從OPPO、vivo身上找到借鑑，不再只專注於線上發展，轉而深入線下渠道佈局。
2017年年中，雷軍宣佈將在未來三年開設一千家“小米之家”。這一千家線下小米體驗店，就是小米佈局線下市場的主要載體。2018年10月1日，小米之家最大的旗艦店武漢旗艦店開業，這也是全國第500家小米之家。
不過，僅僅四個月後，小米南京旗艦店出現微博維權，也被外界認為是小米線下快速擴張導致出現的管理問題。儘管小米之家的坪效比達到27萬元/平米的高收益，但是管理上的失當同樣需要引起小米的重視對待。
除此之外，小米集團於日前發佈公告稱，預計到10月底小米手機出貨量將突破1億臺，並將提前兩個月完成2018年全年目標。不過，若想實現“十個季度內重返國內第一”這一目標，小米還有很多問題仍待解決。
“小米想要重返第一需要彌補在國內市場上的一些短板，比如在四五線鄉鎮城市方面，這種地方更多是通過線下零售店、以及運營商渠道來拓展，這是小米線下渠道有待進一步提升的地方。”Counterpoint研究總監閆佔孟對此向時代財經表示。
隨著小米MIX 3高端旗艦手機的發佈，小米在今年手機產品線上也基本進行了迭代更新。在手機出貨量實現增長的同時，小米也需要看到其在產品上的相對不足，以及競爭對手在高端手機市場上的強勢表現。
而對於想要重返國內手機市場第一寶座的小米而言，未來的形勢變化難測。年輕的小米，依然任重而道遠。
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