【讯】近日，日本杂货品牌无印良品发布2018年第二季度财报显示，其中国市场同店销售首次出现下跌，出现2.2%的跌幅。但值得关注的是，在零售业哀鸿遍野的今天，“十元店”却逆势而生，成为新一代消费者最喜欢的购物场所之一，并迅速在线下大规模复制门店。以创立仅五年的名创优品为例，截至2017年底，名创优品在全球开了3000多家店，总销售额达到120亿元（人民币，下同），进驻全球70多个国家。
名创优品官网截图。
“小商品有大世界”
综合北京《工人日报》、《中国企业家》报道，“第一次走进这家店，发现各种小商品太齐全了，从毛巾、牙刷、玩具到唇膏、指甲油，还有耳机、充电宝、键盘等产品一应俱全。”该店的会员张女士发现，这些在其他商店动辄要花费几百元才能买到的商品，在这里却基本都是10元起价，普遍的售价都在10元至29元之间。
如今，在闲暇时间逛逛“十元店”，买点平价商品，这已经成了很多年轻消费者的新选择。在张女士看来，“十元店”的吸引力并不仅仅限于价格优势。“几乎各大百货商场和商圈都有，店面设计简洁大方，商品也是时尚精致。”
“国内不乏各种‘两元店’‘五元店’，但是这些店铺大多是为了倾销库存商品，临时租用店面短期倾销，因此，店面装潢粗陋，商品杂乱摆放，商品质量参差不齐。”有业内营销人士认为，“十元店”成功的关键点就在于满足了消费者希望购买的既有品质又低价的商品。此外，“十元店”的商品还给人很强的设计感。
“小商品有大世界”——事实上，早在名创优品遍地开花的41年前，“十元店”的鼻祖大创已经将这句话奉为至上信条。大创可谓日本平价商店的龙头，产品涵盖护肤品、化妆品、零食和各种日用品，大多定价为100日元(约合人民币6.2元)。相关数据显示，大创商品达7万余种，每月开发约700种新产品。整体来看，大创产品种类多，款式新颖、颜色丰富。一众年轻女性消费者也赋予大创商品“超好用”“性价比之王”的标签。
一年上百亿，怎么做到的？
那么，这个看起来并不显眼的“十元店”缘何一年能卖出上百亿元？
在店内，虽然10元商品利润稍低，但是销量非常大，主要作用是抢占市场，为门店引流；10元至30元的商品利润略高一些，是“十元店”的利润、销售核心；30元至100元商品的利润最高，但销量却不大，主要是为了满足更高层次的需求。
北京市朝阳区一位“十元店”的零售商介绍，“十元店”商品的单品利润约为30%至60%。通常来说，一个客户进店不会只买一样商品，人均销售额约为50元至100元。此外，店面大小对“十元店”的利润也有影响，店面面积越大，接待的顾客越多，利润也就越大。
如果按100平米的店面面积计算，假设日均接待顾客为50人，单客平均销售额为50元，单品利润按40%计算，那么月利润3万元=30天×50人×50元×40%。再扣掉月租金等其他支出，按5000元计算，一家100平米的“十元店”月利润约2.5万元。
同时，能做到10元均一的低价，也跟很多“十元店”的运营模式有关。这些店铺选择了一种独特的“投资型加盟模式”：由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，品牌方则负责门店营运和员工招聘、商品配送，这样就大大降低了品牌方的成本。
争议与扩张并存
自成立以来，“争议”与“快速扩张”一直是名创优品的主旋律，其创始人叶国富的创业经历颇具传奇色彩。
在媒体的印象中，叶国富的语速很快，永远带着浓厚的十堰口音，而在名创优品员工的印象中，叶国富走路也很快，很多时候身边人根本跟不上他的脚步，按叶国富所说，这是多年来做零售业养成的习惯。
2005年，叶国富创立第一个创业项目——饰品连锁店品牌“哎呀呀”，用户画像是月收入2000元以下、年龄为12-28岁的年轻女孩。在很多北京消费者的印象中，哎呀呀店内永远循环播放SHE的歌曲，“那时候第三极书店还在，创业大街还是图书城”。
资料显示，2010年底，“哎呀呀”在全国的店铺数量达到3000家。叶国富将自己创业初期能够成功的原因归为其性格，他曾对媒体说自己“胆大心细，敢于冒险”，而随着电子商务的崛起，线下实体店受到冲击。
2012年，叶国富去零售业欣欣向荣的日本考察，并结识了设计师三宅顺也，两人达成共识，萌生了做名创优品的想法。
在叶国富看来，中国之所以出现淘宝京东这样的电子商务巨头，是因为线下零售不够发达，传统门店的暴利使得消费者更愿意选择线上，而日本的实体店商品更便宜、服务好、购物环境舒适，人们没有理由去网购。在这样的市场判断下，叶国富将眼光更多投向生活消费领域。
2013年，名创优品在东京注册成立，风格与无印良品、优衣库无二，都是主打简约、精品的设置风格，但与无印良品走中、高端的路线不同，名创优品的价格更便宜，也因此被更多中国消费者所接受。一年之内，名创优品就在中国大陆地区开店近400家，营业收入达到20亿元。
但在诸多的质疑声下，名创优品的发展却是一骑绝尘。
2015年，名创优品以香港为跳板，开始了国际化扩张的步伐。截止2017年12月，名创优品已在全球开店2600家，平均每月开店80-100家门店，全年营收超过18亿美元。2018年1月，势头正旺的名创优品发布上市计划，然而上述的多种质疑及负面消息势必会影响名创优品进入资本市场。
9月30日，名创优品宣布正与腾讯、高瓴资本进行融资谈判，融资20亿元，估值150亿元。（完）
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