直销行业有句行话叫“推荐打天下，服务定江山”，可见推荐在直销生意中占有怎样的位置。推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人，推荐不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。
第一：专业化
很多人初入直销后，在做推荐工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲计划。
最后，推荐来推荐去，还是自己一个人,忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业，又是一个服务行业。所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。
专业表现的几个方面
1、服装（职业化的服装，干净，正式）
2、言语（不激进，赞美的，关怀的，给予的）
3、形象（鲜艳的，彩色的，挺拔的，亮丽的）
4、产品的专业度（所有产品自用到位，用出感觉，自然疗法，多看书，跟住学习，每天一小时听录音或学习产品知识，站起来讲课，独立做市场）
第二：有颗感恩的心
一个优秀的推荐人，首先要学会的是有颗感恩的心。有些人走进直销行业后，自认为自己比推荐人能力强，很容易自以为是，妄自尊大。殊不知，这样做的后果是自己的未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。没有自己的推荐人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。
如何做才是感恩
直销中没有任何人是自已一个人干成功的！
懂得付出，就是感恩的开始！
付出才能杰出！付出会获得更多经验，更多人的信任和爱戴！就会有个人魅力，产生影响力，别人的背后对你的评价，就是你的财富。
给自己的市场工作不叫付出，这是每个人的本职工作，帮助团队或没有业绩关系的人才叫付出。
感恩上级，不要光用嘴说，要用行动让上级感动，用业绩回馈。
与上级的关系是信用卡，我们小的时候先借上级的力，长大了记得要还的，信用破产后，是没有人会用心帮你的，上级用心帮和不用心帮决定了你的未来。
与旁部门的关系是储蓄卡，平时多帮别人，需要时才有人来帮你，不要现用人现交，合作才是做大的基础。
第三：说到做到
有些人从事直销后，习惯先忽悠几个人加入，开始说得很好，我保证你多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人激动万分，过一段时间就是口袋比脸蛋还干净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子，喊爹骂娘。
一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必定做到，永远是以自己的行动带动团队的行动，以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出，行必果，永远以帮助他人成就为自己的责任，是优秀的推荐人要求自己的标准，也是要求团队成员的标准。
如何做到说到做到
1、先共识，后共事
2、清晰对方要什么，你有什么。
3、顾客要讲清楚自然疗法
4、部门要讲清楚成功的条件（自用分享，学习改变，独立的思想，合作的态度）
5、找到这个点，守住变成线，教点带线再打面。
6、只有帮助别人成功，你才能成功。
第四：永远以目标为导向
没有目标指导，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样，会很迷茫，不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作，每个人的时间和空间不一样，很难约束，但当每个团队成员都有一个共同的目标时，大家齐心协力，劲儿往一处使，团队的凝聚力自然加强了，业绩也会跟上，目标就必然实现。做一个优秀的推荐人，永远走在团队前面，必须有明确的团队目标和个人目标，还要帮助下属成员确立目标，敦促其始终围绕目标拓展业务，推动他们实现目标，才能进而实现团队的目标和自己的目标。
用目标去凝聚团队，用目标去约束自己，用目标去克服困难，用目标去指引团队，这是一个优秀的推荐人必须做到，也是应该做到的。
如何做到有目标
1、业绩（个人业绩与团队业绩，家庭聚会）
2、成长（独立工作的人数，训练会，）
3、团队人数（招商大会，系统大会，推崇）
4、组织建设（讲师，聚会点，专业人才）
5、活动与会议（专家日，招商会，训练会）
6、与上级跟随学习的次数
第五，永远包容
人无完人。每个人天生就具有各种各样的优点，也有致命的弱点，尤其直销是一个靠人际关系发展的事业。人多了聚集在一起自然就会产生各种各样的矛盾和不同的观点与做法。做一个优秀的推荐人，要学会包容他人的缺点，多看他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要看到自己推荐的下属成员哪些方面做得不好，就小题大做，在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂，就是不欢而散。
学会用自己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助下属成员发现问题，再引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。
大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。
如何做到包容
1、只关注跟成功有关的事（新人开心就好、老人成长就好，领导人跟上会议就好）
2、有一种爱叫陪伴，无论对错！
3、有一钟痛叫成长，成长之后就是成功！
4、成功路上没有对错，只有目标！
5、每个人的错误，只能自已一人承担后果
6、我们不是需要被教育，而是常常被提醒
7、成长需要耳提面命，晨钟暮鼓，不厌其烦
第六，永远跟上不跟下
“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”是直销行业很经典的一句话，它告诉直销成员：跟随团队的上级成员，拓展业务、发展团队会很轻松，如果是跟随下级成员，业务会一团糟。
永远跟上不跟下，是一个优秀的领导人必须学会的工作方法。
做一个优秀的推荐人，只有跟随才能学到精髓。如果在拓展业务和推荐他人时，遇到自己解决不了的问题，不向上咨询，而是向下打听，很可能推荐100个人，倒下的是101个，最后连自己也当了“烈士”。要相信比自己走过心路历程多的人，经验自然丰富，相信自己的上级能帮助自己解决问题，而不要遇到问题向下级成员诉苦，这样做不仅问题得不到解决，还会引起下级成员的猜疑，动摇他们的决心，自己的信心和目标也大打折扣。
如何做到跟上不跟下
1、找到真正的领导人（咨询线，有目标的人）
2、跟随学习得精髓。（思想，思路，思考）
3、学会帮上级干活，才能知不足！
4、多做才能多错，多错才能知道学什么！
5、多参与到团队的会议中，学习运作会议的思路与流程！（会前会，会中会，会后会）
6、时刻准备进入系统（有能力，有格局，有方向，YY多分享，主持，讲课）
第七，能自己做培训
一个优秀推荐人的培训能力直接关系到未来团队的发展动势。做好直销离不开培训，没有培训能力的推荐人，必将影响整个团队的成长速度和整体能力的提升。推荐是拓展直销事业的基石，而唯有强有力的培训才能做到万丈高楼平地起。一个优秀的推荐人只有做到自己会讲课、会组织家庭聚会、会销售，自己会培训，才能带动下级成员人人会讲、会组织会议、会销售，才能做到团队稳定，业绩倍增。
有些推荐人总是对自己的培训能力持怀疑态度、怯场，习惯在下属成员中寻找有培训能力的人代替自己做团队培训，或者依赖自己的上级做培训，而不是通过自身学习，加强自己的培训能力，这是非常错误的一种做法。依靠上级的培训力量只是一时；借助下级的力量，要知道，他永远没有为你带领团队的义务。把希望寄托在别人身上，得到永远的是失望。
如何做到自已办培训
1、自己该做的事，就强迫自己做到，加强自己的培训能力，关系一个团队的发展和精确的复制。
2、进入流程，复制模式，多学多练！
3、小会小会，大会大会，不参加会就不会！
4、凡事都有第一次，越做就会越熟练！
5、直销不是会了才做，而是做了才会的。
第八，不断“跟进”
直销行业里，“跟进”的动作是前期沟通后的一个必经环节，没有跟进就没有“落单”和“消费”。最重要的是推荐之后的“跟进”。一个人是不是会和你长期合作一个生意，不是完全取决于他，更重要的来自于推荐人后续跟进的动作。这时的跟进比推荐前的跟进又增加了一个难度，那就是他可能遇到这样、那样的困惑和问题，如果推荐人不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止这项生意，因为作为推荐人你不能给他他想要的东西。这个阶段的跟进，对于一个优秀的推荐人来说，最重要的是经常跟进和关心下属的心理动向，帮助他答疑解惑，还要督促他参加会议，提高自身的学习能力和实践能力。
加入后的“跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要，一个人不做不要紧，如果没有在思想上沟通好，就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生，只要你从事这个生意，就无时不刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区，那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”，而忽略了整个后期运作中的“跟进”，这是非常错误的，最终事倍功半。
如何做到跟进
1、正确理解做业绩与做市场（人才是根本）
2、领导人是用来服务经销商的！（顾客是经销商来服务的，顾客是用来历练经销商的能力的）
3、一个老朋友胜过100个顾客，一个独立工作者胜过100个老朋友，培养一个优秀的领导人你将拥有财富和保障。
4、跟进的目地是为了能力与思想的复制！
九、懂得团队与系统的运作原则
1、严格遵守五大禁忌（1、感情纠纷2、消极言论到此为止，3、财务纠纷，4、不干拢旁部门，5、不抢线，不低价）
2、跟会议，上YY，做到100%自用
3、学会使用工具流（书，微信平台，后台）
4、坚持每是七件事，做产品示范！
5、独立做两条线！
做好一个优秀的推荐人仅仅把握这几点还远远不够，想做好一个推荐人就要随时感悟，随时纠正，随时行动，随时向上咨询，不要被问题难倒，不要把问题留给自己，更不要留给别人。
总结
你今天的收入，就是你的价值！
直销的成功不是让你赚到很多钱，而是让你变成有价值的人！
只要你肯学习和改变，直销人人可成功！
每一朵花都有属于自已开放的季节，不要和别人比，要和自已的昨天比！
团队、系统、公司的文化是每个人心灵的家园
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