前兩天美團點評在北京藍色港灣開了一家線下店，叫White Honey Bridal，來自官方的定義是：立足北京、未來希望輻射京津冀的共享婚紗禮服平臺，這家店聚合了上千款最新婚紗禮服，以及數十個全球知名婚紗禮服品牌及商家，要成為消費者挑選婚紗禮服的一站式入口。
我跟朋友開玩笑說，美團點評這是要做“共享經濟+新零售+中國婚姻拯救者”的集合體。
在美團與大眾點評合併之前，後者在2013年就成立了結婚事業部，並很快成為大眾點評營收增長率最快的事業部之一。
美團點評結婚事業部數據顯示，2017年婚嫁服務業市場規模約6000億，預測未來幾年還將保持20%~30%的年增長率。這是光明的一面。
婚慶行業的另一面是，雖然市場很大，但一直沒有獨角獸公司出現，而且一個不容忽視的現實是，中國結婚的人數正在呈現下降趨勢。
首先，為什麼沒有獨角獸呢?
在O2O最受歡迎的兩年中，幾乎所有傳統服務業都出現了初創企業甚至獨角獸的快速增長。從團購到外賣再到叫車服務，再到如今蓬勃發展的新型零售業務，互聯網已經改變了世界的大部分地區，模糊了線上和線下的界限。
只有婚慶行業，不僅沒有獨角獸，從未被互聯網觸及。雖然自PC時代以來就有了各種婚禮網站，但整個行業並沒有突破兩個天花板:地域限制和規模效應。兩者之間的關係實際上是一個方面和兩個方面。
婚慶產業鏈很長，涉及到一個新的家庭裝修、婚紗攝影、蜜月旅行和婚宴接待等，在每一個環節的供給側和需求側都是一個分佈的，有整合進來的，但對於剛起步的公司來說，挑戰是巨大的。
因為婚慶行業是一個“高消費、低頻率”的市場，互聯網不再專注於高頻，也不能將低頻變成高頻。因此，低頻場很容易使公司變慢，但前提是互聯網的上半部分仍有流量分紅;一旦所有的流量都流向平臺公司，它們整合高度分散的供應和需求的能力將遠遠超過初創企業。
另一個問題是:結婚獎金。
婚慶行業沒有獨立的獨角獸，也有時代背景。2013年，當中國互聯網初創企業O2O盛行時，中國結婚率達到了歷史最高水平，從2005年到2013年，中國結婚率一直在上升，從6.3‰上升到9.92‰;但自2013年以來，結婚率開始下降，2017年全國只有7.6%的結婚率。
今年第一季度，中國結婚人數下降了近三分之一，至301.7萬人，而2013年第一季度為428.2萬人。
也就是說,婚慶行業的“人口紅利”,中國的互聯網人口紅利呈現負相關關係:一方面,在過去的五年裡中國互聯網人口從飢餓和關閉完全飽和,另一方面結婚的人數從記錄到歷史低點。完美的失蹤。
一名人口研究教授說:“如果你看看22歲的人，你會發現他們和1996年出生的人結婚的年齡是一樣的。”但出生率正在快速下降，這意味著未來幾年達到結婚年齡的人數將迅速減少。
在過去的幾年裡，我們看到社交網絡、遊戲、短視頻等滿足90後需求的引爆產品層出不窮，但談到婚姻，互聯網似乎做得不多。
原因之一是越來越多的年輕人選擇不結婚或推遲結婚，“宅男”一代不僅動搖了中國傳統的婚姻觀，也影響了社會的基本結構。因此，二胎政策實施後，有傳言說有可能全面放開生育。如果是這樣，這既是緩解中國人口下降的措施，也是穩定社會基本單位的必要手段。
在這種背景下，互聯網的作用是非常值得期待的。
白色蜂蜜新娘不是傳統的新娘商店，也不是傳統的人群。首先，傳統婚紗店的SKU很少，最多隻有20到30個品牌，供應端有限。其次，隨著年輕一代步入結婚年齡，他們對婚紗的選擇更加前衛、更加開放。
大眾點評結婚頻道數據顯示，70後在婚紗禮服消費上的平均客單價為9004元，80後為14167元，90後則高達16563元；在西裝定製上，70後的平均客單價為5291元，80後為5277元，90後躍升至9217元。年輕一代結婚的數量在減少，但花費在大幅增加。
此外，消費者也在不斷追求個性化、排他性的金錢。公共評論相關研究結果表明,租金/買婚紗,“獨家設計不同與他人”,“嫁給只有一個時間範圍穿最美麗”成為主要的考慮,佔60%或以上,“質量”“品牌”與“明星”越來越多的不太重要的女性追求個性化,僅佔20%左右。
白色蜂蜜新娘的模特是邀請世界各地的著名婚禮品牌(已有19個著名品牌)，可以租賃和銷售。另一方面，普通用戶也可以在美團平臺上租婚紗。
一般來說，婚紗的使用次數是四到五次，每次的租金都是原價的30%左右。也就是說，一套婚紗出租三到四次，基本費用可以收回。對於那些花了幾萬元買婚紗、只能用一次的夫婦來說，這是另一種賺錢的方式。
美團評論婚姻部門總經理張濤表示，白蜂蜜新娘是中國首個C2C婚禮平臺(當然包括B2C和B2B)。美團點評之所以能有這樣的評論，主要是因為美團點評在過去五年中擁有龐大的用戶群，並具有一定的品牌效應。
說白了，通過共享模式，美團點評既解決了上游供給端的有限供應問題，也滿足了下游需求端的無限選擇問題，把婚慶行業一直以來的規模效應問題通過互聯網的方式克服了。同時也順手解決了年輕人結婚成本越來越高的問題。要知道，美國年輕人結婚在婚紗上的平均投入還不到1萬元人民幣，而中國年輕人無論絕對收入還是相對收入都沒美國年輕人高。
所以說，White Honey Bridal就是要用更低的成本讓年輕人享受到更好的婚紗。
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