有需求，無購買能力的客戶：對於這類客戶，千萬不要當成潛在客戶，即使他千百次表現對產品無比的興趣，但作為理性的TSR，要保持清醒的頭腦，因為你真正需要的是他口袋裡的RMB。如果購買能力差距不是特別大，不妨保持聯繫做持續跟進。
有消費能力，但無需求：不要期望所有的客戶都對你的產品感興趣，即使他再有錢，如果你沒有辦法讓他對你的產品感興趣，對於這類客戶的辦法就一個：以嘗試培養需求為目的，如果無法達成目的，放棄。
有需求，也沒有能力：兩個字，放棄。
作為銷售代表，效率是非常重要的。而效率的體現，對於客戶的準確判斷與把握也是非常重要的。每個人的精力都是有限的，不要對每一個客戶都投入同樣的精力，對每一個客戶都說同樣的話，對每一個客戶都咬住不放。
總結一下：
- “有需求，有消費能力”，但沒有產生購買的客戶，是優先級別最高的潛在客戶；
- “無需求，有消費能力”，但有培養需求的可能的客戶，是優先級別其次的潛在客戶；
- “無需求，無消費能力”，“有需求，無消費能力”的客戶，放棄或者做階段性放棄。
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