現代女性正在變得越來越獨立，越來越理解自己想要什麼。
正是這一心理上的“小小變化”，使得整個女性消費市場發生了截然不同的改變。
以前靠“恐嚇”和“吹噓夢想”就能達到目的的品牌宣傳方式，現在已經不那麼有效。以前由品牌來“定義美麗”，現在則是消費者“主動選擇美麗”。大家更關心怎麼樣取悅自己，而不是取悅他人。
作為一名投資人，真格基金董事總經理兼華東區負責人顧旻曼在和訊網和 TOP HER 聯合主辦的“ 2018 她能量 POWER SPEECH·全球女性創新峰會”上分享了她觀察到的女性消費市場三大變化。
現在的女性到底需要什麼？創業者如何做女性消費市場？這些問題的答案或許能從這三大變化中找到。以下為演講實錄~
女性消費市場發生三大變化
我把今年以來我聽到的關於女性消費這個市場最有意思的一個標題分享給大家，這個標題是：“衛生間掉頭髮怎麼辦？”
這個標題是從哪兒來的？是我今年投資的一家公司“趣看天下”，創始人跟我分享的他覺得非常有意思的一個話題。
為什麼這句標題有意思？大家來想一下，拆分這個句子變成三個段，第一段是什麼？衛生間，第二段掉頭髮，第三段怎麼辦？這三個關鍵詞組出來了這個句子，其實
非常有殺傷力的篩選出了一批他們想要針對的目標用戶群。第一個關鍵詞衛生間。家裡有沒有衛生間本身就會做一個非常明確的篩選。這個是一個什麼樣收入水平的家庭？
第二個關鍵詞是掉頭髮。掉頭髮是女性到了一定年齡才開始關注，如果你是一個十幾歲的小姑娘很可能不會關心這個問題。
當你看到掉頭髮這個細節，第一說明你在年齡段上慢慢到了一個有消費能力，在一個家庭裡面有消費決策話語權的年齡，第二說明你是一個細心、細緻的人。
第三個關鍵詞是怎麼辦？這是一個非常有趣的詞，為什麼？絕大多數情況之下，大家是在被動的接受信息，如果一個人主動的尋找解決方案，這樣一個信息獲取的能力就篩出了一群非常有意思，不僅有消費決策能力，而且有消費意願的人群。
為什麼開篇跟大家分享這樣一句話，是因為從今年以來觀察到整個女性消費的市場，其實起了很大的變化。
變化一
新入網人群是消費增量主體
其中第一個變化就是人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分發展之間的矛盾。
當創業市場走到現在，大家已經不僅僅在關注一二線城市已經被高度信息衝擊、高度商品所淹沒的人群，我們開始關注到一個關鍵詞叫新入網人群。
這些人群她過去所接受的教育、所關注的信息，她的年齡可能和所有我們過去十年來互聯網主流關心的人群並不一樣，但是她們有更大的消費意願和更迫切的信息接受需求。
在這樣一個主題裡面，我們今年投資了包括我剛才開篇提到的 “趣看”，它現在已經是整個新入網人群女性用戶當中擁有最大量的粉絲用戶群的一個產品。
在座的大家很可能都沒有聽說過，因為我們是已經被服務得非常好，非常充分的人群，但是有一大批新入網的用戶亟待他們的服務。
第二個很有意思的產品跟大家分享，一個國貨的美妝品牌 “完美日記”，也是和小紅書深度合作的品牌。大概一年多的時間，銷量收入到了投資人爭相追捧的地步。
如果你買它一瓶粉底，它的質量可以媲美最一線的大牌，但是價格不超過 70 塊錢，就可以買到一瓶可以真正讓你化妝的粉底。
我跟創始人聊的時候，他說其實當我們過去看待中國女性化妝這個事情的時候，日韓女生出門前平均在臉上抹多少樣東西？ 7 樣。而中國女生平均抹幾樣？2 樣。
當中的5 樣的差距，不是說我們沒有消費力去完全吸收所有的所謂大品牌，更多是廣泛意義上愛美的女生有這樣的市場需求，應該有一個真正有品牌、有品質的產品去服務她們。
這個創始人就想做這樣一件事情，從開始做到現在他已經取得了階段性非常大的成功。
”夜聽“ 也是真格投資的項目，面向新入網人群，尤其是中年女性人群的一個情感節目。
當新的時代到來，大家學會用微信了，過去的雜誌、報刊這些媒體內容逐漸衰落的時候，我們對於內容的需求應該如何被滿足。
於是有夜聽這樣一個產品迅速在幾年內獲得了幾千萬的粉絲用戶，幫助她們改善了夜晚的生活，有一個渠道來傾訴和傾聽。
變化二
取悅自己，而不是他人
第二個我覺得很大的變化，其實是來自於女性這個市場。當我們去尋找面向女性消費方案的時候，要看到女性這個群體自身發生了什麼樣認知變化。
這裡面有一個非常有意思的變化是，大家更關心自己，更關心怎麼樣取悅自己，而不是通過這個產品取悅他人。
在這裡面跟大家分享幾個真格投資的項目。我們投資了一個鮮花訂閱平臺，叫“花加”，今年在湖南衛視全程贊助了一個電視劇《一千零一夜》，講了關於一個花藝師追愛的故事。
花加這個產品的有趣之處是在於，過去大家談論鮮花的時候，是作為一個禮品，鮮花是一個節慶時候的禮物。鮮花是由別人送給女生的。
但是花加它做的事情是女性自己希望家裡面有一抹亮色，希望買一束花送給自己，希望每週有一束花送到辦公室，送到家裡面。
這樣一個理念在最開始誕生的時候，很多人並不理解。客觀來講，在投資行業 90%以上的投資人都是男性，所以大家天然不太能夠理解女性消費觀念有了這樣一個巨大的變化。
而花加現在一年已經可以做到十億規模收入的體量，就是因為有那麼多的女生慢慢意識到買花送給自己，就是讓自己快樂，就是讓自己能夠幸福的一件事情。而這件事情不一定需要通過別人來做。
第二個很有意思的品牌是什麼？是 “內外” 。內外是做無鋼圈內衣起家的，它找來了杜鵑做代言人，現在已經成立 6 週年。
這個品牌也是一位女性創始人——劉小璐創立的，它在創立之初主打的概念和方向就和過去所有的內衣完全不同。過去所有的內衣在講什麼樣的觀點？性感，怎麼樣讓女性穿上這件內衣之後更加有性魅力。
內外主打的是當一個女性認識到自己是什麼樣的人，希望自己變得更加的美麗，但是這個美麗是由自己定義的。你希望自己變得更加舒適，而這個舒適是完完全全由你來體驗的。
所以當它的無鋼圈內衣面市之後，就成為了這個領域獨樹一幟的品牌。過去幾年從產業上的投資，也驗證了創始人這樣一個看似小眾的理念，真正契合了女性市場的心態變化。
提到女性取悅自己，關心自己，就不得不提到女性永遠擺脫不了的話題——情感社交話題。
真格今年投資的一個項目發展非常快：“一罐”，一個罐頭。它是一個匿名社交社區。大家過去談到匿名社交，在我們大互聯網行業裡面，女性是作為什麼？女性是作為一個流量的入口。
如果一個社交產品想要吸引女性，是因為它知道只要吸引來一個女性用戶，就可以對應吸引來相應的男性用戶。所以女性並不是用戶，是流量的渠道。
在這個基礎上我們看到了很多的社區產品是以非常物化的姿態來看待女性用戶的。而一罐這樣一個社區，它真正讓女性關心女性，沒有任何主打女性的元素，但是這裡社區的氛圍，這裡提倡的社交，並不是你直奔目的的需求來走。
而是說其實女生有時候需要的是陪伴，有時候需要的是友情。如果說在這個基礎之上能夠衍生出任何關於戀愛的發展，大家樂見其成，但是這個是女性真正主導，真正出發的需求。
而且一罐有一個非常嚴格的政策，就是在這個產品裡面有任何男性用戶性騷擾任何一個女性用戶，被截圖舉報之後，這個用戶會被永久封號，永遠都不能再註冊這個社交產品。
採取了這麼嚴格的政策之後，真正這麼惡劣的男性用戶不到總數的 1%，也就是說當這個世界開始起變化，當 Me Too 運動轟轟烈烈的時候，這個世界也在朝著越來越保護女性，越來越往尊重女性的方向去發展。
當我們去做一款產品，做一個社區的時候，能不能不要為了一些可能的商業上面的迅速發展而妥協，而是真正的關心你的用戶，真正保護你的用戶，我覺得這個會是下一個階段任何一個互聯網社交產品會去面對的課題。
變化三
夢想和恐嚇不能成就女性品牌
最後我看到的一個變化是令人非常欣喜的，就是我們關注到現在的女性用戶、女性消費這個市場，
大家其實越來越追求個性化，越來越尊重科學。為什麼這兩句平淡無奇的話會是一個變化？
過去在渠道還不發達，各種產品沒有那麼多推廣可能性的時候，你要做一款產品出來是非常難的。過去一兩年有一個大家非常熟悉的被說爛的詞，叫“網紅”。
什麼是網紅？就是TA可以不依賴線下的經銷商、代理體系等所有龐大的渠道，只要通過互聯網的方式觸達用戶，就有機會締造出來一個新的產品品牌。
現在這個時代的用戶，不想用千篇一律所有人都在穿、都在吃的東西，我們就想追求真正適合自己、和自己的身份標籤、和自己的個性相得益彰的品牌。
在這個維度裡，真格投資了今年夏天的雪糕品牌 “鍾薛高”，投資了過去幾年在希臘酸奶品牌的開創者“樂純”。
在現在這個年代，當用戶追求個性化，追求屬於我的產品，把品牌的情感連接和個人需求連接起來的時候，對於任何一個有志於開發一款自己的品牌、有志於真正獨立做一個品牌的團隊是真正的黃金時代。
另外一個角度，尊重科學。為什麼尊重科學要在這裡單獨被提出來？如果我們回到五六年前，你會發現整個護膚品市場的關鍵詞都是非常虛無縹渺的形容詞，比如柔順、順滑、明亮。
其實在那個時候，對於女性品牌的宣傳都是停留在夢想和恐嚇這樣的維度。
但是到現在，所有大的護膚品品牌廠商，或者是一些小的新興品牌，都開始越來越注重功能，越來越注重成分，越來越注重實質。
包括最近幾年特別火爆的氨基酸，安瓶這樣的概念，其實更多是真正在尊重整個女性用戶群體，對於自己選擇權的這種公正性，這種真正的瞭解。
當女性用戶真正意識到自己健美的身材，是可以以更加科學、更加健康的手段可以去達到的時候，就給過去大家認為只需要做恐嚇、只需要吹噓夢想就能夠達到目的的產業，真正帶來了一次新的變革。
現在不管是瑜伽服裝、線下場館、健身領域的互聯網產品，我們都能看到大規模的體量和爆發。
其實當我們想要做女性的生意，當我們想要做女性消費這個市場的時候，我們更加需要回歸本心，更加需要問那個問題，就是現在的女性到底需要什麼。
因為我相信隨著時間不斷的往前走，我們的女性消費人群正在變得越來越獨立，越來越自我，越來越理解自己想要什麼。
如果說你真的能夠拿出你服務她們的初心，來滿足這樣一群消費者，來滿足這樣一群用戶，你一定也會在商業上獲得巨大的成功。
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