上篇文章《學員自述丨IT培訓機構是如何一步步套路我的》詳細講述了一名應屆生被“招轉”的全過程，揭開了IT培訓機構招生陷阱的面紗。
那麼，何為招轉？除了招轉IT培訓機構還有哪些招生手段？今天，培訓君就為大家科普一下IT培訓機構常用的招生方式。
IT培訓機構的招生手法可以分為主動型和被動型兩大類。
主動型是指培訓機構主動出擊尋找潛在學員，最後達成交易的方式。目前常用的手法有以下3種。
招聘轉化
招聘轉化簡稱招轉，顧名思義是通過招聘的方式轉化學員。
在招聘網站上發佈一些條件優厚但又沒有什麼要求的職位（比如XX實習生，XX助理等），吸引小白投遞簡歷並面試。
面試時所謂的“面試官”會通過各種手段誘導面試者對IT行業產生興趣從而參加培訓。
除了通過線上“釣魚”，培訓機構的招生人員也會在線下招聘會設套，吸引求職者投遞簡歷，誘導轉化。
招聘轉化是IT培訓機構最為人所詬病的地方，因為其帶有明顯的欺騙色彩。
但機構明知如此，卻依然我行我素，為什麼？因為其成本低，效率高，歸根結底還是一個“利”字。
校企合作
校企合作是IT培訓機構較為正當的招生方式之一。
通過招生團隊打通院校關係，滲透到院校進行講座宣傳或者共建實訓基地。
通過校企合作，院校獲得了培訓機構先進的教學理念以及教學資源（中國普通大學教學相對保守，難以跟上市場環境，特別是計算機專業）。
而培訓機構則以合作之名，行招生之實。
但任何事物都不會像表面那樣“光明磊落”。校企合作看似正規，其實也暗含一些見不得人的勾當。
學生是否參加培訓，去哪家機構培訓，決定權很大的掌握在其院長，輔導員的手裡。因此，單純的學生就成了他們牟利的工具（當然，也有很多院長，輔導員實實在在為學生著想）。
具體如何操作牟利，大家應該能想象得出，無需贅述。總而言之一句話，中國教育之不幸！
營銷廣告
哪裡有商業，哪裡就有廣告。通過廣告讓消費者認識產品，認可產品，最終產生購買行為，是每一家企業都會做的事，IT培訓機構自然也少不了。
廣告形式多種多樣，SEM（競價），信息流，網絡聯盟，線下廣告等。
其中，SEM（競價）是大多數IT培訓機構最青睞的廣告方式。
通過百度、搜狗、360等搜索引擎搜索IT培訓相關詞彙，你會看到大半個屏幕都是培訓機構的廣告。
據培訓君所知，國內某IT培訓機構每年廣告營銷投入高達數億元。
下面講講被動型招生方式，被動型指機構通過自身的影響力，吸引學員主動上門諮詢的方式。
被動型相對來說是轉化率更高的一種方式，但其對機構自身要求較高，同時操作過程比較複雜，因此對大多數機構來說都不是主要招生渠道。常見的被動型招生有以下3種。
口碑介紹
大家買了一好東西，會推薦給身邊的朋友，同樣，有人要買某個東西，會向已經購買過的人諮詢。口碑營銷就是基於此類情況產生的。
在IT培訓機構的學員構成中，有相當一部分是通過老學員介紹過來的。
這種方法顯然最為可靠。對學員來講，介紹你過來的人在這家機構培訓過，更為了解該家機構，至少不會讓你被套路。對機構來講，不花一分錢的推廣費，就招到了學生，簡直天上掉餡餅。
但並不是所有的機構都能玩得轉口碑營銷，因為在IT培訓行業口碑實力都非常好的機構少之又少。
因此，有沒有老帶新，老帶新比例多少，也是一家機構是否靠譜的有力證明。
資料分享
資料分享型是機構常用的吸引學生的方法之一。通過分享傳播學習資料，使學員聚攏到自家的QQ群裡，後期慢慢引導轉化。
除了社群，培訓機構也會搭建自己的論壇，既方便了在校學員互相交流，又可以吸引潛在學員進入論壇交流學習。
這種方式成本較低，並且效果顯著，某機構已經憑此獲得了數億融資了。
但如上文所言，要想通過社群招生，機構要有相當的教學實力（學習資料得是自家的，並且要有很高的質量）和強大的網絡運營能力。
很顯然，這樣的機構不多。
名師效應
隨著在線教育的蓬勃發展，很多大V都開設了相應的課程，比如《咪蒙教你月薪五萬》《薛兆豐的經濟學課》等。質量如何不清楚，但銷量確實很高。
為什麼？因為很多人會衝著他們的知名度、影響力購買課程，這就是名師效應。
在IT培訓行業，這個效應自然適用。通過聘請知名講師吸引學生報名諮詢是培訓機構常用招生手段。
但想通過名師效應達到理想效果也不那麼簡單。因為名師雖好，但不易得。聘請？薪資要求過高；培養？出名後跳槽或創業。
所以，某些IT培訓機構開始想歪主意了。不聘請不培養，名師全靠包裝。工作經驗兩年說成五年，普通程序員說成技術總監，一般大學學歷說成985、211。
或者付費給技術大咖，掛他們的名字在自家官網上。官網上介紹的是這些人，真正講課的卻是另一批人。
當然，並不是所有機構都這麼無恥，也有一些機構會另闢蹊徑。比如邀請名師錄幾節課放到在線教育平臺上，通過線上為線下引流。
以上就是IT培訓機構常用的招生手法，層出不窮，並且隨著時代一直在變化，但其獲取客戶的本質沒有變，也永遠不會變。
培訓君有話說：作為學生，不管碰到哪種方法，都不要被輕易迷惑，不要聽機構一家之言。培訓前一定要想清楚自己想要什麼，自己是否適合。如果已經決定了要培訓，那麼就廢話少說，全力以赴的去學習吧！
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