昨天，微博又癱了，馮紹峰和趙麗穎結婚了。
於是他們的各種家底被扒出。
但我們不得不承認的是：一部劇一段緋聞的馮紹峰，卻娶了當紅明星趙麗穎，的確很厲害！
各位SEMer們，心酸了嗎？
想想自己也都奔三了，既不花心、工作也努力，可回家還依舊是冷飯冷被窩。
所以說啊，做人就要像馮紹峰那樣。
馮紹峰：“我雖然前任很多，但我娶到了趙麗穎；我雖然40了，但我娶到了趙麗穎”。
像我們這種苦逼競價員，簡直都要哭瞎了！
但能怎樣？還得笑著活下去
來，今天我們就一起來聊一聊：作為一名競價員，我們要具備什麼樣的能力，才會更容易走上人生巔峰？
項目分析能力
首先第一項就是：項目分析的能力。
從馮紹峰進入娛樂圈，至今也有10年之久。而想在娛樂圈混，那你就要具備一定的資源。
那如何獲取這些資源？這就需要我們去迎合各種人，找到他們的痛點，然後滿足他們！
這和競價推廣是一樣的道理。我們想讓這些流量轉化，那如何轉化？這就需要我們先找到流量，然後分析流量的需求，最後滿足他！
如果將“項目分析的能力”細分的話，那就是：
1. 描繪人群畫像的能力，瞭解目標用戶是誰？
2. 需求分析的能力，明確目標用戶想要什麼？
3. 產品分析的能力，瞭解如何獲取用戶？
我們舉個例子。
現在馮紹峰想紅了，那他就需要把自己推廣出去。怎麼推廣？這就需要我們前期進行項目分析。
人群畫像：想紅，我需要拍劇，獲取資源。那我應該去迎合哪位導演？哪位明星？
需求分析：這位導演它的痛點是什麼？
產品分析：我要如何滿足他的痛點，讓他選我當主角？
知己知彼，百戰不殆。我們只有足夠了解用戶、瞭解自己的產品、瞭解競爭對手，轉化才會輕而易舉。
搭建賬戶結構的能力
擁有了項目分析的能力，僅僅是不夠的，因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去！
我們還需要掌握賬戶搭建的能力，這才算是門檻踏進去了。
比如馮紹峰，在娛樂圈混，你以為左右逢源，滿足導演、明星的需求就可以了嗎？
不！顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂圈混，想紅，有幾個是長的醜的？
推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現、流量都是你的；沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對賬戶進行包裝！
如果將“搭建賬戶結構的能力”細分的話，那就是：
1. 能根據不同行業現狀制定推廣策略的能力
比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，瞭解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略。
精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。
2. 根據推廣策略熟練搭建賬戶的能力
制定出推廣策略後，我們便可以搭建賬戶了，比如我應該搭建幾個計劃，建立幾個單元？
3. 根據賬戶結構拓詞、分詞的能力
賬戶結構出來之後，就需要我們進行包裝了。像每個單元裡應該投放什麼需求的詞，不同需求的詞應該如何出價等。
我們舉個例子。
我準備推廣一個產品，項目分析做好了，可是我沒有馮紹峰的必殺顏值怎麼辦？
那我就需要包裝自己，即搭建賬戶。
制定推廣策略：根據自身形體確定風格
根據推廣策略搭建賬戶：確定風格後，便可以按照風格設置具體包裝路線
根據賬戶結構拓詞、分詞：路線確定後，對自身形態進行調整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價、匹配...
在競價推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結構可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。
所以，外功不行時，我們就去修煉內功，同樣可以在競價中如魚得水。
數據分析能力
巔峰門檻踏進去之後，就需要我們掌握數據分析的能力。
在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競選某個男主時，可能會遇到很多問題，像某個明星給他使絆...
同樣，在推廣的過程中，我們也會遇到很多問題，像轉化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話...
而我們需要找出問題的原因，然後對症下藥。
如果將“數據分析的能力”細分的話，那就是：
1. 擅用工具，對數據效果進行統計
2. 熟練各種數據分析方法，並能快速從中找出問題
比如，我最近在推廣某產品，轉化方式為表單，那我會利用URL統計效果；並會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數據分析，發現推廣中所存在的問題。
賬戶優化能力
賬戶優化能力，也是競價員必備能力之一。
因為當我們遇到問題時，也要能夠解決問題。
像馮紹峰解決問題的能力就極強。我們都知道女人是最麻煩的，馮紹峰卻可以讓多達11位明星對他傾心！
顏值固然很重要，其中解決問題的能力佔多數！
而作為一名競價員，你想達到巔峰，那你更要具備解決問題的能力。
即：賬戶優化能力！
如果將“賬戶優化能力”細分的話，那就是：
1. 能根據數據分析，及時對賬戶進行優化的能力
2. 能從賬戶效果的角度，根據數據及時調整投放策略的能力
我們舉個例子。
馮紹峰正在跟xx女星約會，但發現她的情緒不太好。（即賬戶出現了問題）
1. 及時對賬戶進行優化的能力：根據女友情況，迅速找出應對之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統一戰線，然後再安慰女友，並假裝要幫女友出氣
2. 及時對賬戶調整策略的能力：現在馮紹峰覺得這個女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時調整相處策略，是繼需哄著還是分手。（比如像你通過數據發現河北地區轉化較好，那你就需要及時調整投放策略）
賬戶優化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備，更是你到達巔峰的必備能力。
作為一名競價小白，競價推廣就是引流；比小白高一級，競價推廣是控制成本；而真正的高手，競價推廣都是控制流量。
比如像馮紹峰和趙麗穎這個瓜，可是引來了幾百萬吃瓜群眾，這都是流量啊。
但如何控制這些流量，讓他們發出同一種聲音，這才是我們需要思考的問題。
如果將“控制流量的能力”細分的話，那就是：
1. 能利用“方向層級”控制流量的能力
2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“創意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作為一名競價員，我們不僅要會引流，更要會控流。
否則，手握千萬巨資也是浪費的命。
在推廣的過程中，我們要知道：要獲取什麼樣的流量？以多少錢的獲取？
以上，就是競價員想走上人生巔峰所必要具備的基礎能力：
▲ 項目分析能力
▲ 賬戶搭建能力
▲ 數據分析能力
▲ 賬戶優化能力
▲ 控制流量能力
但能力僅僅是瞭解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運用。
技能不是一朝一夕，而是長久練出來的；而巔峰也不是靠運氣，而是靠自己走出來的。
閱讀更多 眾髮網絡 的文章
