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導語：

阿里的合夥人制度又稱為湖畔合夥人制度，該名稱源馬雲等創始人創建阿里的地點——湖畔花園。阿里的創始人自1999年起便以合夥人原則管理運營阿里，並於2010年正式確立合夥人制度，取名湖畔合夥人。

馬雲說：“未來不僅是人才的競爭，更是合夥人制度的競爭。”

阿里合夥人，作為公司的運營者，業務的建設者，文化的傳承者，同時又是股東，最有可能堅持公司的使命和長期利益，為客戶，員工和股東創造長期價值。

但在阿里，馬雲才7%的股份，是如何利用合夥制控制整個公司？其背後有哪些合夥制的邏輯？

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合夥人必須是企業的管理層，並經過嚴格篩選才能擔當，他們既是公司的僱員，又是公司的所有者。只有真正把員工當成合夥人，他們才會對公司和工作充滿激情，像小老闆一樣思考和行事，合夥人之間容易產生“背靠背”的信任，才有可能創造商業奇蹟。

阿里巴巴實施合夥制之後，18位阿里巴巴創始人辭去“創始人”的身份，轉變成集團合夥人。馬雲把阿里合夥人制度稱為阿里的“動力機制”，這個機制將傳承阿里的使命、願景和價值觀，確保阿里創新不斷，組織更加完善，在未來的市場中更加靈活，更有競爭力。

可以說，合夥人制度對阿里今天的成就來說功不可沒。

合夥人機制，使馬雲掌握公司控制權

保證核心創始人和管理層的權益

傳承創始人所代表的企業文化

馬雲作為創始人和實際控制人，有意願也有能力對公司進行改革，他設計的合夥人制度成功割裂了股權與控制權之間的聯繫，使阿里巴巴最大程度上擺脫了資本的控制，從而加強了創始人及其經營團隊的控制力。

一、超級投票權：A/B雙層股權結構

馬雲把合夥上升到一種機制制度，為什麼？

首先是要燒錢的，大量的資本投入，客戶優先。

燒錢勢必減少創始人在整個企業股權之中的比例。按照傳統同股同權，最後創始人股權就會稀釋到在企業組織中沒有話語權的地步。

阿里合夥制很重要的一個特點，是突破傳統股權制度，美國資本市場承認同股不同權，人力資本具有比貨幣資本更大的話語權。

所以阿里的整個團隊可能只佔到整個股權的不到10%，但他在企業之中的話語權超過50%以上，尤其軟銀是最大股東，把其所持有的不低於阿里30%普通股的股票權置於一個投票信託管理之下，受馬雲及蔡崇信支配。

這種模式就是AB股結構。即公司創始人和高管持B類股票，投資人持A類股票，B類股票每股表決權等於A類股票10股的表決權。馬雲及管理層合計表決權約為63%。

這種結構有錢的出錢，有能力的出力，這就充分體現了人力資本在企業價值創造中的主導作用，這證明創始企業家與人力資本不僅要獲得價值權，同時要保證核心人才隊伍對企業的控制權。讓企業能按照創始團隊的思路正常發展，而不是被資本左右。

中小企業如何推行合夥人人個人推薦IOP！

• 1、不是要消減員工的福利，而是將福利性收入改為激勵性收入。
• 2、不是要降低員工的年度收益，而是利用機制的力量大幅提升員工的收入。
• 3、不是要增加企業的激勵成本，而是通過共創共贏的方式增大企業的盈利能力。

IOP的基本思維方式是什麼？

• 1、讓員工參與經營、擁抱分享。
• 2、讓員工共同為自己的貢獻、企業的收益負責。
• 3、讓員工改變自己的定位：從分利者到創造者再到共享者。
• 4、讓員工從人力成本轉變為人力資本，從被動分享到主動貢獻。
• 5、實現人本的增值，讓員工從創造價值到創造增值。
• 6、實現從保健因子到激勵因子的分配系統制度性變革。

永恆集團內部合夥人啟航！

IOP分享的是什麼？

• 1、團隊共同創造的增值-公司比過去有了更高的收益。
• 2、個人創造的價值增值貢獻-員工比過去了了更大的貢獻。

如何衡量團隊的增值、個人的貢獻？

• 團隊增值：通常選用數據更透明、更能反映企業收益的標的，例如淨利潤、毛利潤、營業利潤等。
• 個人貢獻：員工投錢出力，投錢-投資收益，出力-用KSF分值衡量法進行量化評價。

IOP為何要求員工投入合夥金？

• 員工出錢與不出錢成為合夥人，能量和投入程度是不一樣的。
• 要員工出一定的錢，得到更高的分享和收益。

IOP與股權激勵有何區別？

• 1、合夥人不佔有公司股權、股份。
• 2、合夥人分享的不是公司利潤，而是增值收益（可以是利潤，也可以是毛利潤等）。
• 3、合夥人不是終身制，也不只是在職制，而是年輪制，即1-2年一輪，輪期一至即可自行終止。

股權與合夥人的區別！

IOP如何考核和評價？（推薦KSF年度考評法）

IOP設計案例-原創乾貨（節選內容）

第三條 內部合夥對象和條件

1、內部合夥的對象

• （1）本公司管理層員工（主管以上級管理人員）；
• （2）入職公司12個月以上的正式員工；
• （3）經公司董事長批准，確定對公司發展有貢獻人員。

2、除以上基本條件外，項目合夥人還需滿足以下條件：

• （1）願意長期為公司服務；
• （2）同意遵守本計劃書的相關規定與要求；
• （3）經公司考核達到職位的任職條件與工作標準；
• （4）在職期間沒有發生嚴重的違規違紀及損害公司利益行為。

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第四條 內部合夥人資格的取得

符合上述條件和對象的員工，向公司提交申請，經審核同意，並向公司交付合夥金簽訂內部合夥人協議後，即成為內部合夥人。

第五條 內部合夥人的合夥金

1、內部合夥人應向公司繳納一定金額的合夥金。本輪合夥金為每份1000元人民幣。以後新入夥的項目合夥人將依據公司業務進展程度確定合夥金繳納標準；

2、內部合夥人應在2016年1月30日前完成合夥金的繳納並簽訂協議；

3、內部合夥人的合夥金只作為合夥人身份保證之用，與公司股本無關。合夥人無須對公司的虧損負責；

4、由公司統一對內部合夥人繳納的合夥金進行管理，並對合夥金的使用、安全負責；

5、內部合夥人申請退出本計劃的，公司在一個月內向合夥人退回合夥金，並以按中國工商銀行同期一年定期利息給合夥人支付利息補償。退出的合夥人當年不再享有各種分紅；

6、合夥金不可視作股本轉讓，內部合夥人資格不可轉讓。

#中國先生

第六條 內部合夥人收益規定

1、獲得收益的條件和依據

（1）內部合夥人獲得收益的條件：

• A 合夥人在職並達到年度考核標準；
• B 合夥人無嚴重瀆職失職、違規違紀及損害公司利益行為；

（2）項目合夥人分利的數據依據為：

2015年某項目營業額（***萬）、2015年公司利潤率（按**%計算）、2015年利潤額（***萬）；2016年營業額、2016年公司利潤率、2016年利潤額；

2、合夥人貢獻分值的獲取：

（1）業績得分：按1000元/1分（按年度業績累積計算，不足1000元的忽略不計）

（2）KSF考評：根據各崗位的KSF評分進行貢獻分配。

5、分配方案

（1）分配總額=利潤增量×15%；

（2）投資收益佔分配總額的40%，貢獻收益佔60%；

（3）個人投資收益：分配總額×40%×（個人投資÷項目總投資）；

（4）個人貢獻收益：分配總額×60%×（個人貢獻分÷合夥團隊貢獻總分）；

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第七條 內部合夥人資格的終止

1、內部合夥人如發生以下行為之一的，其合夥人資格立即終止。

• （1）私自收取合作方、客戶紅包、好處費的；
• （2）向合作方輸送利益，損害公司利益的；
• （3）由於工作失職（負擔主要或直接責任），導致重大人員傷忙事故或造成公司單項直接經濟損失達到10萬元以上的；
• （4）利用公司平臺從事自己個人或家族的經營業務，從而非法獲利的；
• （5）公司有其他明確規定的。

2、內部合夥人如發生以下行為之一的，交由公司董事會決議，將被立即終止合夥人資格。

• （1）職稱考核不過或被降級的；
• （2）年度目標業績達成率低於80%的。月度目標業績達成率連續3個月低於80%的。（由於不可抗力因素或公司有特別變動的除外）；
• （3）與公司同事發生嚴重衝突，或有合作方、客戶重大有效投訴的。

3、 內部合夥人的退出機制

（1）內部合夥人在公司公告年度經營狀況報表前自動離職或由於違規違紀被公司辭退的，視作自動終止合夥人資格；

（2）合夥人如果自願退出的，須填寫《關於自願退出課程內部合夥人計劃的申請表》，交公司領導審批；

（3）內部合夥人自願退出或被終止、開除合夥人資格的，當年不再享有分紅權，各種權益自動失效；

（4）合夥人自動退出、被終止合夥人資格的，在公司審核個人正常履職行為後，其個人繳納的合夥金本金及利息補助將於批准生效後的30日內返還；

（5）如屬於被開除合夥人資格的，合夥人本人須對違規行為負責。經公司專責人員調查、取證、核實後，對合夥人依規進行處罰，從個人繳納的合夥金中扣除罰款、賠償。合夥金餘額及餘額對應的利息補助在處罰生效後的30日內返還；

（6）如2016年公司增加值為負數時，公司將終止項目合夥人計劃的繼續實施。

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