创始人楼海泉是一名连续创业者。
文 | 铅笔道记者 南镜
近些年，主题酒店、情趣酒店、无人酒店风行，背后原因是消费者越来越倾向于多元化的入住体验。这就有了共享设备置入的市场空间。今年8月，楼海泉启动“小晨旅行”项目。区别市面上已有的共享足疗机模式，“小晨旅行”采用“领养人”孵化模式。在已铺设的300台足疗机中，有2/3台是“领养人”购买的设备。当项目方落地酒店后，酒店方、项目方、“领养人”三方分成。目前，“小晨旅行”客单价为12元，住客到店转化率为25%，预计回本周期为6~8个月。注：楼海泉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
足疗机也能共享
出差累了一天，你回到酒店后，发现房间里有一台足疗机。只要扫码支付，就可以直接使用。这就是共享足疗机的使用场景。
这个想法并不稀奇，市场上已有玩家涉足。楼海泉认为，“共享按摩椅已经创造了百亿市场份额，并且还有巨大的提升空间。在大健康产业的推动下，共享足疗机将撬动下一个百亿市场。”
今年7月，美团的一位朋友告诉他，可以通过足疗机这样的共享设备切入酒店市场。他调查发现，市面上已经有这种模式。思考过后，他还是决定入局。于是，他于8月成立了“小晨旅行”。
“一方面，酒店这块市场蛋糕足够大，现在还没有一家独大，说明尚有空间；另一方面，就足疗机产品而言，并没有新颖之处，重点是资源整合能力和硬件运营成本，且在模式上要独特。”楼海泉解释。
美团点评研究院发布的《中国健康养生大数据报告》显示，当前国内健康养生市场规模已经超过万亿元。
“有越来越多的人注重养生保健，而投放在酒店客房的共享足疗机可以带来帮助，商旅客人用休息时的碎片化时间来扫码享受按摩。为住客提供按摩养生服务的同时，也给酒店提升了硬件设施水平。”
相关数据显示，截止去年12月，全国酒店数量已接近40万家，其中经济连锁酒店数量占酒店总数的60%以上。与此同时，去年旅游总人数45.78亿人次，同比增长14.46%，人均每年出游3.4次。
随着商旅人群跨度增加，25岁左右的年轻人加入，使得商旅住宿个性化服务需求猛增，这是消费升级大环境下，无人酒店、情趣酒店等相关服务市场兴起的原因。
“商务住宿市场前景广阔，住客多为25~39岁类型人群，他们对住宿的服务质量及性价比、便携程度有较高要求，关心住店体验。”因此，楼海泉认为，经济连锁型酒店更愿意接纳共享设备的进入。
酒店资源方面，楼海泉本人是“快乐扭蛋”的联合创始人，负责市场推广。在扭蛋机落地时，设备通常与酒店合作，现团队正与汉庭、如家等酒店方对接。
让人来“领养”足疗机
共享——顾名思义，成本要由项目方来提供。设备落地后，营收归两方所有。
技术方面，“小晨旅行”共享足疗机由团队独立开发，将硬件外包给厂商生产。现足疗机成本价在320元左右，但后期将会优化整个供应链成本，可将成本价控制在260元。
虽然足疗机不是重资产，但楼海泉也想让成本再低些。于是他想到了让人来“领养”足疗机，采取合伙人模式来进行推广。
足疗机的成本由“领养人”承担，他们以399元的售价买下足疗机设备。团队会与酒店方合作，将产品置入客房，酒店方无需付费。“领养人”选择酒店点位后，就可以开通收益账户。住客通过扫码即可下单，按9.9元/15分钟、15.8元/1小时、18.8元/畅享三种方式付费。
用户支付成功后，会打款给平台方，平台再进行三方分成。其中，平台收取20%，酒店方收取30%，领养人收取50%。这意味着，若有用户使用1台足疗仪，按15分钟来算，则“领养人”会得到5元左右的收益。
前期，通过公号推广，楼海泉在朋友圈里招募到一批种子“领养人”。团队现在试运营阶段，已经跟15家民宿及酒店展开合作，铺设了300台足疗机，其中有200台左右采取的是“领养”模式。
“领养人”可在平台网页实时查看设备相关信息，如足疗机所在位置以及产生的订单情况等。现“小晨旅行”客单价为12元，住客到店转化率为25%，预计回本周期为6~8个月。
除了“领养人”和自营模式外，团队还会采用城市合伙人的方式进行推广。楼海泉认为，对于场景化的共享设备来说，点位投放是重点。一方面，他通过与酒店合作，投放设备；另一方面，楼海泉希望招募更多的“领养人”，以降低投放成本。
“小晨旅行”现有一支20人的运维团队。除了在线下进行点位投放，团队还要对设备进行每周巡检维护、检查设备、维修、补货等工作。
目前，团队计划融资300万，出让股份20%，主要用途为产品升级和市场拓展。
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