順豐用無人機運送大閘蟹的商業邏輯，你真的看懂了嗎？
這個“牌照”的官方名稱是無人機航空運營（試點）許可證。有了這個證，意味著順豐物流無人機可在指定的授權空域內進行商業化運營。
江西贛州是順豐第一塊被授權的空域。在這裡，順豐成功進行了醫藥製劑用無人機配送的測試飛行，無人機快遞的商業化路徑已經非常明晰。
現在，第二塊空域來了。
第二塊空域
10月23日，順豐表示，其申報的物流無人機示範運行區空域申請已於近日得到相關監管部門的正式批覆，獲准飛行空域為陽澄湖全湖面及周圍部分陸地。
朋友昨晚聊起這件事情的時候說：
如果說贛州空域獲批的意義在於填補空白，重在開創性；那麼陽澄湖及其周邊空域的授權，最具想象空間的就是其背後蘊藏的商業機會和價值。從場景來看，贛州多山，陽澄湖涉水。“跋山涉水”是無人機解決快遞末端配送痛點中最為重要，同時也是空間最大的兩個應用場景，有極強的代表性。
從區位優勢和資源來看，贛州偏遠但空域廣泛，陽澄湖雖小但四通八達，距離蘇州城北僅五公里，地跨中國經濟體量最大的縣級市崑山，緊鄰上海，背靠國內最大的城市群和商業圈。
於順豐而言，陽澄湖也堪稱福地。
自2008年從一戶蟹農手中接下第一單大閘蟹的訂單後，順豐就與陽澄湖結下不解之緣。“十蟹九順豐”的市場格局至今鮮有對手能打破。
因此，新空域獲批後，順豐選擇的第一個切入點就是大閘蟹。
目前，無人機的飛行路線為湖中心至岸邊包裝中心，可將這一過程的時間從1小時縮短至10分鐘。部分臨岸的商家，甚至可以直接接收無人機送來的大閘蟹，為顧客提供更為極致的服務體驗。馬上就要到來的“雙11”，順豐還將根據當地蟹農需求適當增加無人機運力投入。
陽澄湖的蟹農和食客有福了。
不止大閘蟹
陽澄湖大閘蟹馳名中外，但陽澄湖的水產卻不僅限於大閘蟹。順豐啟用無人機寄送大閘蟹的商業化邏輯亦然。
以大閘蟹為代表的，陽澄湖盛產的70多種水產以及相關的農特產品，都是順豐無人機接下來要重點拓展的細分市場。
順豐的可怕之處在於，當他在某一個領域已經形成絕對優勢的時候，並不會安於現狀，而是想盡辦法持續提升競爭壁壘，不斷擴大自己的邊界。無人機飛入陽澄湖，順豐不止多了一種可能。
一是縮短配送時間。從湖心運送到岸邊，新打撈上來的水產將直接跨入“分鐘級”配送時代，生鮮產品“唯快不破”的法則被提升到極致。
二是減少環境汙染。基於水產的要求，陽澄湖對水質、周邊環境等生態的保護更加重視，加之被江浙滬城市群所包圍，人口密度大，對運輸車輛的管控也相對嚴格。與傳統運輸工具相比，無人機屬於新能源運力，效率高且無汙染，長遠看更具優勢。
三是提供特色服務，即與無人機運送這種特定場景相結合的商業模式。換句話說，無人機快遞就不僅僅是一種寄遞行為，也可以是一種商業化的特色增值服務，甚至消費方式。
一段完整的環湖路線路程18公里左右，若採用陸運，在不堵車的情況下需要1小時20分左右，而使用無人機進行跨湖運輸，這段路程可縮減為9分鐘以內。9分鐘，這裡面可做的文章、可供拓展的商機真的太大了。就像順豐自己說的，未來還考慮將無人機的應用範圍拓展至跨湖運輸、同城配送等業務場景，進一步提升運輸時效，探索更多的可能。
飛入尋常百姓家
按照順豐的規劃，未來順豐無人機物流將在全國2800多個縣和近百萬個行政村有廣泛的應用場景和發展空間，在這些地區提供高質量高效率的物流服務。
贛州和陽澄湖，兩個不同的應用場景，兩種不同商業邏輯。前者是雪中送碳，解決偏遠山區的時效痛點；後者是錦上添花，補充現有運力的不足，為客戶和商家提供多一種可能。
兩者的追求是一致的，都是為了加快實現無人機物流的真正落地。
自主打造的無人機研發團隊，目前已全面掌握了物流無人機核心技術，獲得近300項專利，其中近一半為發明專利，覆蓋無人機設計、雲平臺、運營管理等物流無人機研發和應用的相關領域。2018年半年度報告中的這段介紹，不經意間透露出順豐的野心，也表明了順豐在推動無人機物流落地方面的決心。
據瞭解，順豐無人機“特種戰隊”的機型和成果已覆蓋多旋翼無人機、垂直起降固定翼無人機、核心航電系統、地面監管平臺及通訊保障系統等各個領域。在生產製造方面，也打造了多種承載量和飛行距離、適合不同地理位置和作業場景的民用無人機。
除了這次飛進陽澄湖的小型無人機，前幾天成功首飛的噸位級的大型無人機，去年曝光的水陸兩棲無人機以及曾參與軍演、運輸急用物資的無人機……層出不窮，用途各異。
看似“一夜春風來”，背後卻是近7年的技術積累。
從2012年提出設想，到2013年測試飛行，再到2015年組建研發團隊，直到2016年順豐上市之前，順豐無人機這個項目跟他們的創始人王衛一樣低調和神秘。上市後，迫於信息披露的需求，這個在順豐內部被稱為“特種部隊”的物種才被揭開面紗。
8月12日，順豐控股的新夏暉成立發佈會上，鮮少露面的王衛罕見現身，他說自己印象中是第一次參加順豐的發佈會，不常露面的原因是：
“我是一個做事的人，不是說話的人。我不會說話，只會做事。”行勝於言，這又何嘗不是順豐無人機的態度。
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