2018年5月25日 星期五
各位缘友好，我是灵犀。我的座右铭是：除非死磕到底，否则永远不知道自己到底有多优秀？！
1、家庭环境
我是90后，出生温州，家庭普通，经济拮据，母亲性情外向开朗，且情绪化，这让我从小有些自卑内向压抑，读书也被边缘化，甚至被看不起，周围的轻视让我印象深刻，不甘平庸的种子从那时就种下了。
中学整天不务学业，学业荒废，高考落榜，无意间听到妈妈与阿姨的对话，彻底刺激了我，她说我不是读书的料，随便读个自考，毕业回家嫁人算了 ……
我听后觉得尊严再一次被打击，当时我就下定决心，以后必须好好读书，将来有一天必须出人头地，分水岭从此开始，我一改往日作风，每天早起晚归，三点一线，看书看到眼睛肿痛。
当时信念无比坚定，彻底激发了我的潜能，由于成绩突出，被推选为班干部，参加学校活动和比赛，主持1000人晚会，还提前半年毕了业。
这段经历让我有些恍惚——我是如何做到的？后来认识实干哥后，他让我复盘经历我才从中找到答案：出生孩童天性绽放，由于父母愚昧和无知，无意间扼杀了孩子的天性，这样活在自卑和压抑中……
后来我发现，几乎80%的人都受童年成长影响，如果没有遇到导师点拨，一生都可能活在阴影和破碎中。
毕业后，由于没人指导，我误打误撞进了保健品行业，折腾到最后身无分文，没学到任何本领，还荒废了2年。
最后我心灰意冷，好不容易塑造起来的自信，受到了很大打击，随后很长一段时间，我都告诫自己：你没有想象中的牛逼。（其实这是自我限制性信念）
12年底，当时我的心情，就如杭州阴冷的天气，我想从行政做起，但面试几家都被刷掉。
2、工作经历
一个偶然的机会，我认识了现在公司销售经理，他邀请我加入他们的创业公司，过去面试的时候，了解到公司刚开2月，公司成员10人不到，蜗居在小区房办公，办公室比我住过的毛坯还破。
当时我心里这么想，但觉得自己都混成这样，哪里还有资格嫌弃别人？就这样我走向了销售的道路。
没退路的人干活最可怕，虽然我低入尘埃，但内心却不甘平庸，我绝不甘心一辈子默默无闻，我决定努力奋斗，别人工作8小时，我加倍时间钻研。
公司成立2月我入职，经过拼命狠干，8个月升主管，1年半刷掉直属领导，拿到公司股份。
入职2年后，我已经独立，老板不太管我，这时有个卡点隐藏在我心底，我做事目的性很强，跟客户关系始终局限，无法跟客户像朋友一样相处，这种算是人际关系的障碍，一直在无形中困扰我。
这时我接触了激发潜能的书，获悉了自我暗示的原理，每日早中晚用积极暗示打破与客户僵硬感觉、强化信念、恢复状态……
当时状态非常好，就连吃饭洗澡睡觉都惦记着目标，那段时间很神奇，随时都是灵感迸发，平时头疼的话术不需组织自然流淌，关系不刻意拉近就自然亲近，那个月还打破了公司历史记录。
至今那一幕我记忆尤新，当时是月末最后一天，我团队和部门业绩目标还有差距，晚上8点，整个营销中心早就没了促单的氛围，其他团队陆续撤离，我团队成员开始懈怠，甚至个别成员无精打采。
当我看到这幕后内心滕地燃起一股火，我站了起来，疾驰到营销中心大厅，掷地有声地说道：“琅琊战队，距离我们的业绩只差1.8万，难道你们放弃了吗？”
我这声呐喊吸引了所有人目光，他们都疑惑的看着我，那一刻我热血沸腾，继续说：“我告诉你们，现在开始翻出你们库里所有的意向客户，尽你们最大的努力投入战斗，所有人12点前没有拿下目标不准回家！”
我能感受他们心底的抗拒，开玩笑吧，难道联系客户到12点吗？那一刻我确定是真心为他们好，我曾多次成功激发过自己，我自认为只要下定决定，对目标矢志不移，释放出的那种感觉会传递到成员心里，生成强大的无形力量。
当时我认为，现在就是激发潜力的最佳时候。于是，我快步走向他们中间，拿出我100%的决心和激情说：“每个人的潜力都是无限的，我不管你们用什么方式，哪怕只贡献一个单子，都会在今晚创造奇迹。”
他们看我的表情错愕，以为我是吃了火药，但我一点都不在乎他们的犹疑，我接着说：“如果紧要关头你都不爆发，平时在月初和舒适期爆发可能吗？有多少机会可以让我们奋力一搏，此时不爆发更待何时？”
寥寥数语之后，我回到座位身先士卒，团队看到我如此坚决，仿佛吃了一颗定心丸，伙伴们陆续开始飚电话。
不逼不知道，其中一个小伙伴，晚上10点半叫醒一个女客户，聊了将近40分钟，最后请对方帮忙下单，那只是2天前认识的客户，对方被小伙伴的真诚和热情打动，挂完电话就转账了。
另外一个小伙伴，客户出差在外，谈判环节却始终不接电话，此时市场部要下班，这个伙伴硬是拖住市场部，努力联系客户，但左等右等都没等到，我们都以为要丢单，却在10点半意外收到了客户的转账。
客户最后留言：“小姑娘，你们实在是太拼了，真希望我公司的销售，也能像你们一样做事……”
收到转账那一刻，我和那个女孩子相拥欢呼，整个营销中心都沸腾了，时间到了23:20分，但是离目标还差9000多业绩，所有人在那一刻都非常紧张。
我想起了一个老客户，在我们这做了网站，我拿起电话就打过去，客户说话声音很轻，明显已经睡着了，他让我和他微信聊，我在微信快速编辑短信，没谈任何产品的事，唯一强调就是让他帮帮忙。
我还告诉他：“今天我整个部门加班到，三个老总陪我们一起奋战到现在，我们是为了突破整个营销中心的业绩，今天你提出的条件，趁着三个老总都在，我一定给你争取到位，这次还会带给他超凡价值和增值服务。”
但是对方却告诉我，这么晚跟我聊老婆有意见，我再打电话也不接，发信息对方也没回，但是并没有丝毫气馁和懈怠，当时我内心只有一个信念：一旦我确定客户需求，我绝对不接受他的拒绝。
如果你没经历过，你可能无法体会当时我的心情，我抓住时机，继续给他发信息，紧张等候十几分钟后，23点48分客户成功转账，打破了团队及营销中心历史记录，我们所有人欢呼雀跃，这次让我真正体验到了潜能的力量。
伙伴们自豪和喜悦，公司总监、副总和老总，全程在公司和我们一同战到凌晨12点，为了褒奖我们的精神，当晚出去会餐以示庆祝，这是我们公司创业史上光辉的篇章。
从那一晚起，我以为自己掌握了成事的秘诀，兴奋的让我入夜难眠，自信心完全爆棚，那一刻觉得似乎无所不能。
不幸却在此时发生，次月我照旧暗示，但无论怎么努力，都无法找到上个月的巅峰状态，内心惶恐不安，业绩更是一落千丈，我的自信心被残酷的现实击碎，跌入了长达半年的抑郁期。
那段时间我总是不断问自己：为什么这方法不灵验呢？为什么刚看到希望又破灭呢？为什么刚爬起来又摔倒呢？……
3、结缘实干
随后几个月，我过得非常迷茫，脑中萦绕无数问号，原先我团队业绩占营销中心一半以上，现在业绩直降30%，团队成员担忧不安，我则是烦躁不定，正在我毫无头绪的时候，机缘巧合认识了实干哥。
刚认识实干哥的时候，我满怀心事心不在焉，本不抱太大收获，但开场“全力以赴”的话题，瞬间引起了我的共鸣。
他回答问题如行云流水，语言精练，直击核心，以前我一直想追本溯源的问题，他几句话就掀翻底牌，这种瞬间参透事物本质的能力，是我过去梦寐以求的，我立刻追问如何跟他学习？
就这样我参加了，第4期线下
《幸福实相体验之旅》，当时举办地是在千岛湖的湖边别墅，从晚上8点到凌晨3点，连续8小时，我毫不夸张地说，只有1-2分钟走神，其他时间全程投入。现场采用互动问答式，所有问题解答都是现场生发，当时听完几乎全部忘记了，但用的时候自然会跳出来。
实干哥为人很平和，也没有分别心，他不会对你做任何评判，以往跟高手交流都希望对方指出问题。
但实干哥从来不这么做，感觉任何存在都能被他包容，他很善于倾听，就算思路不清废话过多也不会打断你，他不会让你感到任何压力，此时你会不由自主的，把内心真实的想法流淌出来。
经过实干哥的点拨，我发现自己，只有工作没有生活，我做事总是用脑分析，使我变得格外理性和职业化，这导致我与外界隔离，和伙伴关系断层，除了谈工作几乎没有话题可聊，我几乎快要变成工作机器了。
接着我加入了，第1期线上《觉醒实相体验之旅》，持续沐浴在精神家园里，利用《觉醒日记》时刻复盘修正精进。
团队因业绩下滑、状态不佳、人心涣散，我开始一个一个沟通，不再用脑跟他们沟通，而是用心去感受他们。
4、迎来丰收
在红云相导指点下，我意识到“招兵买马”的重要性，开始制造危机感，设立淘汰制度，整顿团队，安抚人心，召开团队升级变革会议，从那以后内心仿佛有根定海神针，过去内心深处的阴影逐渐消散了。
持续沐浴在精神家园，过去我做事一直是“救火队长”身份，现在我开始建立“消防局”，建立属于我部门的运行程序和系统——体系、流程、步骤。我利用跟实干哥学到的思维意识系统，开始对公司资料进行归纳，逐步搭建部门运作系统。（部分资料展示）
回顾我这五年奋斗历程，如今此刻还有些恍惚，我在公司成立2月就入职，经过拼命狠干，8个月升主管，1年半刷掉直属领导，拿到公司股份。
从第3年受到老板器重，让我带队管里公司股东兼销冠，第4年组建团队开发新产品，14个月里连续蝉联12个月团队冠军。第5年，公司成立渠道招商部门，我被任命为项目总负责。
回顾我五年多，前三年全然不自知，只会苦干傻干，缺乏高人指点引路，经过三年积累爆发月收入翻番。
但随后又遭遇人生低谷，爆棚的自信心瞬间忐忑，我的人生仿佛就如过山车一样，总是跌宕起伏峰回路转，永远不知道那一秒会经历什么？
好在有机缘认识实干哥，经过持续沐浴和多次点拨，我过去的卡点一个一个被打通，思维意识系统逐步建立，开始用系统化的思维处理公司事务，就连我公司领导都觉得我变化迅速惊人。
但我心里明白，这一切还只是刚刚开始，我告诉自己，时刻沐浴精神家园能量场，未来美好的蓝图刚刚向我展开。
时光不语，静待花开。
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