北王莊村位於山東省泰安市泰山區邱家店鎮，全村共有380戶人家，1400多名村民。這裡自古便是交通要道，更是遠近聞名的商品集散中心。早在上世紀六七十年代，村裡就有許多以紡制老粗布為生的農戶，他們從大一些的服裝廠採購下腳料，然後手工縫製成秋衣秋褲拿到附近市場去賣，遠一點的還能銷往省城濟南。
就這樣靠著白手起家，北王莊的第一批針織戶們誕生了，而且生意越來越好，部分眼光前瞻的村民開始引入了機器生產，不僅產量呈現了幾何式增長，手工也越來越精細。發展到現在，北王莊村出現了“五米一牌坊，十米一作坊”的景象，針織產業也就自然而然的成為了當地的主導產業。隨著針織市場的發展，當地針織產業的產銷矛盾日益突出。集中體現在以下幾個方面：首先，銷售模式單一化，當地針織品主要依靠線下批發且利潤微薄;其次，產品多以秋衣秋褲為主，同質化競爭、價格戰激烈;再者，農戶們各自為戰，缺乏統一管控，產品質量參差不齊，上述問題的存在嚴重阻礙了當地產業的長遠發展。
為有效解決上述問題，邱家店鎮政府和北王莊村委班子成員四處奔波，經過多次摸索和不斷實踐，最終決定採用“互聯網+”的模式來助力當地產業升級發展。
起初，村民從大型服裝廠採購邊角布料，繼而手工縫製成秋衣褲，然後通過物流發往甘肅、內蒙、黑龍江、吉林等偏遠地區，這讓村民除了種地又有了別的收入來源。但時至今日，隨著互聯網、物聯網的發展，這種沒有品牌、缺乏專業宣傳推廣的“老套路”，銷售效果越來越差，加之產品種類極度相似，村裡的針織品不可避免地陷入了價格戰的死循環，隨之而來的是產品利潤越來越低。為了增加收入，村裡的青壯年勞動力只好選擇外出打工。
隨著電商行業的日益發展，“淘寶、京東、微商”這些字眼漸漸的被人們所熟知，個別村民似乎嗅到了商機，嘗試以開網店來解決產品銷售難的問題，但由於村民自身文化水平不高，又缺乏專業指導，更沒有開店經驗，只能守株待兔等著“老天掉客戶”。幾個月的苦撐，到最後換來的卻是“0”的銷售額。
為幫助北王莊村村民拓展銷售渠道，提高銷售額，泰山區商務局、邱家店鎮政府為其開啟了互聯網轉型升級之路，即以打造“淘寶村”為核心突破口，同泰安影響力電子商務有限公司達成了戰略合作。簽訂合作協議後，影響力電商學院的講師們第一時間就村內針織產品的價格、款式、現有銷售渠道、市場範圍等方面進行了線下摸底和線上數據分析，問題的癥結突出表現於村民電商及品牌意識薄弱、產品質量和賣點稀缺等方面。電商學院講師團隊就此問題為村民們制定了“三步走戰略”分階段逐個擊破，並於2018年5月4日正式啟動了北王莊淘寶村項目。
據瞭解，北王莊淘寶村項目是泰安影響力電子商務有限公司繼“新城鮮果淘寶鎮”和“津口女兒茶淘寶村”之後的又一嘗試。在講師們駐村輔導的半年時間裡，無論白天還是晚上，農閒或是農忙，村民學習的積極性絲毫未減，踴躍發問;老師們更是手把手、毫無保留的對其進行認真、詳細指導。有時，為了便於村民們理解和接受枯燥無味的電商知識，講師們用各種形象生動的比喻結合自身多年實操經驗深入淺出的進行耐心講解。長久的相處不僅增進了彼此的感情和信任，更堅定了我們的責任和信心。
總的來說，北王莊村的電商發展模式與全國大多數產業基礎型的淘寶村類似，由於電子商務的興起，北王莊村的針織產業在原來“針織加工+針織經紀+專業市場”模式的基礎上新增了“針織加工+電商平臺+品種研發”種類，同時，人員分工逐漸細化，產業鏈得到了延伸，產品種類更加豐富，市場範圍也不斷擴大，逐漸實現了銷售渠道多元化以及線上線下協同發展的新格局。
講師們從北王莊村實際出發，結合先前的調研情況，最終以“電商之家”為規劃核心，以意識之家、技能之家和收入之家為導向，為當地村民分階段設計培訓和服務內容。
意識階段主要攻克了兩大難題，即解決由於村民對電商的認識欠缺，導致其對是否能成功轉變現有模式和產品缺乏信心的問題。對此，講師們除了對村民們進行傳統的理論培訓，還充分利用農村電商發展中的草根力量，藉助網絡營銷推廣率先讓部分人先富起來。第一週的幾百單，著實讓村民們興奮、激動了一番，這種榜樣示範+口口相傳的影響力，讓和針織業打了大半輩子交道的村民們重新燃起了希望，紛紛加入到電商大軍的陣營。短短几天，50多家網店就如雨後春筍般開了起來，就此，北王莊的電商大門徹底打開了。此外，為了讓大家真正理解和認識到品牌和質量的重要性，講師們用生動的企業案例和法規對村民們進行了詳細講解，同時，村委班子成員帶頭註冊商標免費給村民使用，這些舉動，不僅堅定了村民自我改變的信心和決心，也為當地產業成功轉型奠定了堅實的基礎。
俗話說“授之與魚，不如授之與漁”，幫著村民賣貨只是一時，唯有讓村民們掌握電商技能，才能讓北王莊村針織產業從真正意義上實現可持續發展。這就不得不說我們的“技能之家”了。技能之家的核心思想是“以人為本”。在村委的支持下講師們將整個3樓辦公區進行了重新佈置，功能上滿足了理論大講堂、產品拍攝區、電商實訓室和商品展示廳。內容上根據電商崗位設置運營、美工、客服並且新增新媒體、內容營銷和視覺內容。教學上採用大學知識小學教法的方法，結合店鋪271分類分期孵化，形成標杆店鋪專人專店運營，重點店鋪方案輔助，活躍店鋪助力發展的格局。形式上寓教於樂，由淺入深，同時，通過營造競賽氛圍及技能PK，讓村民們在電商武俠文化中你爭我趕，願意學、開心學。
電商之家發展的最終目的是形成收入之源。目前，由邱家店鎮鎮政府斥資百萬開設的神山大市場，從清晨到日落，來往的物流、快遞車輛絡繹不絕。據不完全統計，現階段北王莊淘寶村的交易額已突破千萬，加之抱團模式的發展，今天的北王莊已逐步形成了從印染、紡織到裁剪、加工的完整產業鏈，同時，村民們還推出了個性化定製服務，根據訂單要求量體裁衣，更好的滿足網絡客戶的各種需求。不僅如此，日益紅火的針織產業還帶動了其他相關產業的發展，如拖把、面紗等加工產業。產業帶動就業，現在，村內的留守婦女和老人，也能在加工廠疊疊衣服，挑挑布料，真正實現了足不出村就能有錢賺的願望。
北王莊淘寶村自創建以來，已成功開店50多家，線上交易額早已突破1200萬，針織品的價格也由原先的幾塊錢搖身一變成了幾十塊，增產增銷的背後，帶給農民們的是實實在在的收入。北王莊村也從針織供應鏈的底層真正意義上實現了華麗的轉型升級。同時，淘寶村的創建，讓村民們開始接觸電商，瞭解電商，“愛上電商”。目前，全村半數以上的村民已加入電商行業，自主創業人員已達到100餘人，較以往總創業人數來講，增長了50%。如今，品牌意識已成功在北王莊村村民心裡紮根，隨著淘寶村的建設，邱家店鎮也逐步形成了以針織品生產、加工為主體的的包裝、銷售一條龍服務。產業的興旺，為推動北王莊村鄉村發展、打造最美鄉村，奠定了堅實的基礎。
展望未來，在上級政府部門的正確指引下，村兩委班子成員緊密配合，結合當地針織產業的資源優勢，在擴大北王莊村針織產品發展的同時，模糊產業邊界，逐步形成產業發展的一體化。同時，充分發揮北王莊村的輻射帶動作用，形成“以點帶面”的良好局面，更好地帶動周邊產業如旅遊業的發展，讓更多的農民朋友享受到產業發展、產業融合所帶來的紅利。
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