最近，一位网友小K在网上分享了他的面试经历，过五关斩六将，终于到了谈薪资环节，他满怀信心地报上自己的期望薪资15K，但是HR一盆冷水浇下来："我只能给你10K。"
小K 顿时一阵空虚感，之前半个月的几轮面试都白忙了，明明他要的就是这个岗位的行业平均水平，却无故被HR"砍价"。虽然硬着头皮接了这个offer，但事后越想越不值，最后也没有去上班，总觉得自己的价值受到了蔑视。
想必有不少职场人都曾遭遇这种心理落差，但实际选择又颇为无奈：一般稳妥起见都是先拿到这个10K的offer再说，至少当个垫底的机会，然后再利用这段时间多面试几家，如果有更好的就放弃这个offer，如果没有更好的就老老实实接受，毕竟"家中有粮，心中不慌"。
但是这中看似中庸合理的选择，真的科学吗？
HR为什么要这么做？
首先，HR的任务之一就是人工成本的控制。如果HR不死命压低你的工资，降低一个公司的管理成本，那就是他工作的失职。HR要对企业负责，如果有效地利用有限的成本完成人力资源的储备和发挥，那么他的工作在你的老板眼里就会失去存在的必要，说白了，降低你的工资，他是工作就是为老板找到人才，然后省下工资。
其次，招聘讲究性价比，尤其在人才经济的时代，HR面对的挑战是很大的，以前是换个人也能干，薪酬议价容易，现在是针对某些核心岗位，真的很难招人，所以HR都在想尽办法用最少的钱招到最好用的人。
最后，企业招人的时候的标准其实并不是越优秀越好，尤其是一些不太核心的岗位，并不需要什么大牛，所以这时候就要突出匹配度了，因此HR给你的薪资低或许是你遇到了薪资预算低的岗位，并不是自己不够优秀。
因此在求职时，除了对自己的技能有个客观认知，了解自己的市场行情，还应该观察所应聘的岗位在公司中的地位，以及这个岗位的市场价格，才能避免谈薪资的时候完全被动。
遇到这种问题，求职者应如何应对
据58同城最新发布的《2018年年轻白领跳槽调研报告》显示：年轻白领在跳槽时对薪资涨幅期望较高，超过一半年轻白领希望涨薪5001-10000元。而且现行收入越高的白领们期待的涨薪幅度越高。可以说能力越大，野心越大，也是情理之中的。
面对追求高薪的欲望和被HR打压薪资的现实，求职者又该如何掌握技巧一一攻破呢？
（1） 有可能是双方沟通有偏差，不妨向HR详细了解一下公司的薪资体系到底如何？或者开诚布公地向HR了解给自己制定薪酬的根据是什么，了解自己薪酬有差距的实际原因，另外，除工资外，公司的一些补助、公积金、年节福利等收入也可以考虑到整体的薪资包中，看年薪会比较科学。
（2） 欲拒还迎，不当面答复。有时候也可以考虑通过心理战试探对方，如果觉得薪酬不够理想，不用着急当面做答复，可以寒暄几句礼貌的告辞。这时候如果公司对你真的诚意满满，HR会继续打电话来问你的意向，这时候可以告诉对方有企业出更高的薪水邀请你，需要再考虑一下，这时就可以试探出你能拿到的真实薪资水平到底是多少了。
（3）提前预判，留出议价空间。同城君在这里有个小技巧传授给大家，一般求职者在面试前都有个信息采集，被要求列明候选人的目前薪水以及期望薪水，这时可只填上当前年薪，然后期望薪水一栏空置。面试时候再根据实际情况制定期望薪资，如果相谈甚欢HR对你比较满意，就可以在期望薪水的基础上上浮10%-20%，如果对方反应平平而你又很想进入这家企业，那就适当调整期望值，下浮10%左右报给hr。
职场人的每一次跳槽都捆绑着改变生活或者人生的希望，不管是薪水上、职位上还是发展空间上。如果能兼顾多方面，自然再好不过。为此，同城君建议求职可以访问国民招聘大平台58同城，平台为大家集成了"互联网专区"、"白领专区"、"金融/银行专区"等，不管你是技术大牛，金融新贵还是追求高大上工作的白领人群，都有机会在这里找到既体面，又高薪同时福利好、平台好的工作机会，让你一次跳槽多重收获。
那些职场老鸟们，你们有什么谈判身价的妙招可以传授呢？
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