三周年之际，拼多多开始进军“五环内”，品牌化升级成为它的主要战略。国美便是拼多多的盟友之一。
10月11日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，占据了拼多多首页的C位。想要下沉到三四五线城市的国美，与想要上升到一二线城市的拼多多，在人口红利消弭的移动互联网大潮下不期而遇，开辟了新流量池，开启了全民拼团时代。
拼团大战 “国拼”结盟
为了实现电商下乡，为了拥抱三四五线城市用户，阿里和京东耗费了大量的人力物力不惜动用了农村淘宝、京东便利店等重模式，没想到的是，拼多多却用低价拼团的轻模式，迅速收缴了阿里和京东睥睨已久的“下沉市场”，打通了社交和电商，让全民都开始拼团。
国美入驻拼多多，用更轻的合作模式来布局拼团。首日，国美便在拼多多官方旗舰店上线了127件商品，主要是彩电、洗衣机、冰箱和空调等大家电。用户在“拼多多国美电器官方旗舰店”购买的商品，国美将负责其商品的品质保障，同时提供售后和物流服务，这对于拼多多用户来说，是一次购物体验、商品品质的全面消费升级。
截至上线首日11时，销量前三的单品是：拼单价999元的海尔8公斤波轮洗衣机已拼单333件，拼单价699元的美的7.2公斤波轮洗衣机已拼单174件，拼单价619元的三洋32英寸高清电视已拼单91件。此外，以家电售后服务(维修、清洗、以旧换新等)为核心的国美管家也已经在拼多多开设了“国美管家旗舰店”，截至目前，已拼单568件。
为什么国美和拼多多会在拼团大战中结盟？
站在拼多多的角度，拼多多有大量三四五线城市的用户群体，这给物流配送带来了严峻的考验，而国美在全国拥有428个仓库、300多万仓储面积、数万物流配送人员，可以为拼多多低线城市用户提供更好的物流服务。当然，拼多多最看中的是国美的供应链资源，在国美拼多多官方旗舰店，可以看到松下、美菱、长虹、美的、创维、容声、伊莱克斯、海尔、海信、TCL、康佳等国内外一线品牌，国美间接帮拼多多解决了货源问题，在拼多多和品牌商之间当起了“红娘”，最重要的是在用户面前为拼多多背书，为拼多多解决了商品品质被质疑的燃眉之急。
站在国美的角度，拼多多积累的用户群体正是国美想要尽快触达的用户。国庆期间，拼多多GMV（交易总额）同比增长300%以上，据企鹅智酷数据，约25%的拼多多用户在平台产生全新的购物需求，购买了很多原来不曾使用甚至没有见过的产品，约13.7%的拼多多用户此前的消费渠道完全依赖于线下，其中包括大量从未网购的人群。对国美来说，入驻拼多多所带来的是新的流量池，拼多多借微信的流量裂变，国美借拼多多这座桥梁，间接借微信流量裂变。
由此看来，国美和拼多多是契合度极高的盟友，国美是品牌商和拼多多之间的“红娘”，拼多多是国美和微信之间“桥梁”。拼多多拥有三四五线市场，而国美有一二线城市消费人群的沉淀。同时，国美拥有供应链的资源，特别是家电供应链，可以补足拼多多的供应链劣势，拼多多快速完成消费升级的同时，国美可以借助拼多多的大流量完成社交电商转型，触达三四五线市场。
国美飞向“下沉空域” 开辟“处女地”
从“6+1”新零售战略，到“家•生活”再到“共享零售”，国美的战略看似复杂却是自成体系，有两个重点是不变的，一是下沉，二是流量。线上流量红利消弭之际，国美要下沉，向四五线要市场，向跨界要市场份额；“社交＋分享”是国美与客户建立关系的新方式，而不是单纯用营销来打开新流量池。
毋庸置疑，农村是下一个消费升级的战场。拼多多一路以来走的都是“农村包围城市”的路径，三四五线城市恰恰是国美的下一个战略重点。2018年半年报显示，今年上半年，国美在全国门店总数达到1867家，其中县域店总数扩张到283家。有一个数字值得注意，在上半年新开的273家门店中，县域店有228家。国美零售CFO方巍表示，国美一直在全力往下走，未来三年将开2000家立体县域店。
此外，方巍也表示，与拼多多合作是国美以“共享零售”为核心的“社交＋商务＋分享”战略落地的关键一步。与此同时，国美的“社交电商”也通过自有国美美店在布局社交电商。
据悉，国美美店是国美共享零售的核心产品，也是其业绩的一大突破点。据了解，通过国美美店，国美的用户可以免费共享国美平台的价值。对于用户来说，加入国美美店融入国美固有的商业链条后，既可享受无忧购物，又能零成本、零投入成为国美美店经营者享受收益。所有人可以通过国美美店向朋友、家人、同学、同事等社交圈发起美店商品“组团”邀请，越多好友参与就能得到越多返利。国美美店精选国美平台品质好货，超低价日日开团，人人都可以发起优惠团购，动动手指分享产品还能赚返利。
国美美店依靠国美强大的供应链体系，9月份美店福利日总订单数较上期环比增长135%，开团数环比增长349%，成团数环比增长277%。未来，国美近1900家门店的线下商品展示区域，也会成为美店的快递站，实现商品火速送达。
国美美店业务已搭建互联网裂变体系，将社交流量转化为销售，实现社交零售，成为国美获取新利润的增长点。而此次与拼多多结盟，则是为国美自身的社交电商战略增添新的玩法和新的流量。
可以看出，流量池一直是国美的活水，不论是自己做美店，还是搭上拼多多这艘流量大船，国美的双管引流都是为了蓄满新的流量池。
流量为王
电商风云变幻，流量始终为王。
拼多多的崛起，表面看来依靠的是低价策略，深究其因，主要是依靠微信社交裂变。最近，拼多多又入驻了微信钱包推广位，与腾讯王卡并列，获得了更好的流量入口，之后还有可能常驻微信钱包“九宫格”。
目前，拼多多MAU约为3.5亿，淘宝约为4.5亿，两者的用户数与微信的10亿用户相比，不足一半，意味着双方都有不小的发展空间。事实是，拼多多借助品牌升级和入驻微信钱包，在国庆期间增长了3倍的交易额。
微信给拼多多、京东拼购开了流量口子，而对淘宝特卖、支付宝拼团和苏宁拼购等阿里系拼购大军关上了流量大门。背靠腾讯这棵社交大树，腾讯系拼购的裂变速度比阿里系来得更为迅猛。
全民拼团时代，有了社交电商的流量入口，国美渠道下沉和拼多多消费升级的路径都走通了。用低价触达三四五线城市价格敏感型人群，但最终品质好物才能驱动消费升级。国美与拼多多此次联手，正是驱动消费升级、站上流量高地策略的体现。
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