我叫餘程,來自大別山腹地的男兒,早在二十多年前我就懷著一顆“賽車手”的狂熱之心,我一直覺得汽車是我生活的一大部分,所以畢業後毅然決然的踏入汽車行業。從售後起步,再到二手車,經歷了許多,成長了許多,更重要的是認識了許許多多的客戶……
就在6月份的一個清早,剛到公司,遠處就看到有個客戶在我們展廳看車,隨即上前詢問,客戶姓劉(以下稱劉總),四川人,自己有臺小哈飛,因為每年都要回家幾次,車子小了開長途不方便,所以準備換臺大點的。交換了微信,我們的故事開始了。
劉總沒來我們百優卡之前在網上看中一款吉利博越的車子,很是喜歡,只是覺得買新車不划算,所以揣著看博越二手車的心情來到了百優卡。只是不巧,當下店裡暫時沒有博越現車,名圖也暫時缺貨,劉總一句“幫忙留意相關車型”開啟了公司全員茫茫尋車路。
就這樣,第一次的看車無功而返,但是我也保證,如果有博越、名圖或其他劉總喜歡的車子到店,一定第一時間通知。
名圖倒不算冷門車,在二手車市場流通率挺高的,這不,一個星期後,店裡來了一輛14款的名圖。我激動的趕忙聯繫劉總,因為劉總是開塔吊的駕駛員(有需要的朋友可以找他哦),那個月幾乎每天都在上班,實屬辛苦,完全抽不開空過來看車。基於第一次良好的服務體驗,劉總對我很是信任,在瞭解了一番車況後,劉總道出了他的購車預算:由於做生意資金週轉,需要分期付款。
當然,百優卡支持分期付款,這也是當下多數人的購車選擇。很多人一直在問,分期付款需要哪些證件呢,我在這就說明一下:
★本地戶口:結婚證、戶口本、銀行流水、身份證、駕駛證
★外地戶口:暫住證、結婚證、戶口本、銀行流水、身份證、駕駛證
★如果是未婚的話,就需要擔保人。
賣過太多的車,見過太多的人,留下太多的記憶,就像人生一樣,買車,有些人註定會繞些路。“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。因為工作需要實在抽不開身,名圖被他人買走。之後林林總總推薦過不少意向車型,但劉總均因工作太忙,抽不開身錯過了。
百優卡
汽車
聊天截圖
夏天天氣炎熱,劉總的工作性質必須在戶外勞作,一整天都曝曬在太陽下,不管是誰都會心疼吧...
一段時間後,劉總連續重複的給我發了幾條微信“明天來諮詢彈個車”,原來劉總是看上了我在朋友圈發的彈個車方案,一成首付彈個車,新車首付最低1成,含購置稅、送一年保險。
深刻的記得那天是9月9號,挺不錯的日子,那天我還沒到公司劉總就過來了,一早就在公司等我。我被感動了……
剛開始劉總看了所有車型,因為方案太多,車型太多,還沒確定目標,因此,選車糾結了好一會。最終,多方比較下,選擇了大眾旗下一款性能家用車——速騰。
金融方案
掃碼支付
彈個車下單截圖
彈個車購車的優勢除了首付低,購車的門檻也很低,只需要支付寶,無需各種證件就能將車開走,此外,如果一年後您想換車,都可以退車哦!
在等車過程中,劉總精心的策劃了一場提車方案,為愛車能好好的裝飾一番特地訂購了腳墊、貼膜、和美麗的鯊魚鰭,真的是懂車懂生活!一個有著浪漫風情的男人,最重要的是,劉總還特地挑選了一個良辰吉日提車(哈哈哈哈...)。
彈個車的車型是直接從廠家出車,所以提車需要等一段日子,只是沒想到,車子到店比黃道吉日早了好幾天。
於是,在這幾天裡,我們精心的按照劉總的交代好好裝飾了一番,等待23號的到來。
成交是服務的開始,每一個老客戶都是你下一個緣分的“牽線紅娘”,買車,不僅僅是貨幣與汽車的交換,更是銷售員與客戶心與心之間的信任。
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