广东坚朗五金制品股份有限公司副总裁白宝萍
《环球五金》：贵公司每年会参加哪些展会？为什么选择参加这些展会？
白宝萍：随着公司快速发展，坚朗参加了许多行业知名展会，有全国铝门窗幕墙行业展，中国建博会，FDC建筑展等专注行业发展的高品质展会。
坚朗作为一家专业的建筑五金集成供应商，致力于为建筑领域提供优质的产品和技术服务，产品涵盖建筑门窗配件、幕墙构配件、智能锁、空间索杆结构、门控五金、卫浴产品、电动开窗、电动窗帘、城市管廊配套产品、楼宇智能化、新风系统、密封保温系统、防火窗配套产品以及装配式建筑、建筑工具产品、测量仪器、包装材料、劳动防护产品等建筑配套系列产品，产品线涵盖了建筑工程内外装修及各环节的部品。如此丰富的产品线，改变了客户零散采购的传统模式。通过展会的集中展示，让客户透过展会的展示平台，全面了解坚朗的全类别产品。这些展会经历了时间的磨砺，可以说是行业发展的风向标，不断推陈出新，满足了市场发展的需求，从不同方面契合坚朗专注、专业的风格和集中多元的战略发展方向。
《环球五金》：您是如何看待展会对企业的影响的？
白宝萍：展会为展商提供了向专业观众、行业以及目标客户展示企业新产品、新动向的平台，是企业展示实力比较直观和有效的方式。不仅是企业面对顾客的平台，同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。在展会大量的专业观展人群中，有些上游企业通过展会积极推销自己的产品，为自己的产品寻找更多的买家。参展公司在作为卖家的同时，也扮演着潜在买家的身份。通过展会，竞争企业间也加深了解，技术优势和成本优势提高了企业之间合作的可能性。行业展会中对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距，同时看到行业的发展趋势。
《环球五金》：坚朗的展位一直在业界备受好评，团队会做哪些部署来保障展览效果？
白宝萍：首先，感谢行业同仁们对坚朗的肯定和支持。“专业、品质、服务”是坚朗对客户的承诺，也是坚朗一直以来坚守的理念，深入到公司的方方面面。从展会来讲，公司每年初会根据当年参展情况进行策划，并提前半年开始做具体展示工作和会务筹备，对值展人员进行定向培训，精心准备礼品，选择高品质的餐饮方案等等。每天展会结束后会总结一天的工作，为后续展览提供新的经验和想法。整场展会后也会总结经验，用沟通会的形式发现问题，总结问题，避免问题，留下了很多宝贵经验。
其实这么多年的参展经验，坚朗的展会团队已经很成熟了，流程也很顺畅，不过我们也在不断寻求突破，希望在展会短短的几天时间能提供更专业的展示和服务，让观众更为全面地认识、了解坚朗。
《环球五金》：每场展会上坚朗的展位现场可以说是时时爆满，在现场复杂的情况下如何保证与客商的有效沟通？
白宝萍：多年来坚朗培养出了一支专业的直销销售团队，参加值展的人员是我们销售区有经验的销售人员和公司生产、研发的技术人员搭配组合的团队。专业的技术人员和专业的商务人员两者相结合，既能够满足客户的专业需求也能在后续的商谈中提供持续的服务。
坚朗全员秉承“唯有专业才能创造独特价值，投机没有未来”的企业哲学，以客户为中心，用集成化的产品组合、专业化的服务模式持续做好客户服务、提升客户满意度。目前坚朗五金已经形成强大的营销能力，自建渠道，实现营销网点广阔覆盖，在国内外市场，共设立300 多个销售服务机构。有遍布全国的物流仓储系统和及时便捷的供货渠道，让客户享受更高效的交付反应和优质的物流配送服务业务，通过信息化、规范化的管理为客户提供更加完善的服务保障。
《环球五金》：与前些年相比，近两年参加展会的感受有哪些不同？
白宝萍：伴随着“十三五”国家发展战略规划以及“一带一路”的历史机遇、低能耗建筑和装配式建筑等政策的大力推进，行业在全球的竞争力也在快速提升，国内展会更多走向国际化，更多的国际品牌、专业人士到中国参展、观展。坚朗顺应市场发展，也与国际知名品牌战略合作，引进了欧洲顶级U 槽五金、奥地利MACO 公司、欧洲高端C 槽五金、意大利飞比公司，以及自动门领域的国际一流品牌瑞士超格自动门系统等，受到了客户的关注和一致好评。而相应的国际展会也越来越多地出现国内的熟悉面孔，有更多行业同仁将目光投向国际市场，有参展也有更多行业展团到场探索学习，国外展会的主办方对中国企业也更为友好。以坚朗纽伦堡门窗展会为例，坚朗的展位从2006 年的20 平方米到2018 年的192平方米，不仅是坚朗开拓国际市场的成果，更多的是国家的强大、行业的发展、中国制造的整体提升。
閱讀更多 環球智能家居 的文章
