水果行业近年来，我们经常可以在传统水果批发商老板的嘴里听到一句话，就是:“生意不好做”。确实，现在传统的贸易批发商、经销商，在瞬息万变的互联网社会环境下可谓是“内忧外患”，处境艰难，而想要改变这种“危机”就要审时度势，主动拥抱风口。
水果行业为什么说传统批发商“危机四伏”？
首先，新零售玩家抢了你下游的地盘
如今出现的一些新零售玩家，像一帮侵略者，以迅雷不及掩耳之势抢占消费终端，冲进消费者的视野。社群营销群体无处不在，他们正在利用自己独特的产品和服务吸引着年轻的主力消费群体。市场正在以肉眼可见的速度变化着。
在这场“掠夺战”中，传统商超、实体店、市场门市甚至是传统的电商企业都还没有来得及反应。或许你的下游就是这帮反应迟钝的客户。他的生意不好做了，你的生意又何来得到保障。
其次，新批发商抢了你上游的资源
新零售，新的消费升级必然萌生新的批发商。这里有新加入的玩家，如一人一口、我好芒、榴莲西施等新的网红品牌和供应商。
当然也包括一帮拥有市场敏锐度的传统批发商。也就是这帮新批发商分割了你上游的水果供应链资源，提前收割适合消费市场品质的产品。上下游的资源都被他们瓜分了，传统水果批发商的生意自然下降了。
水果流通环节逐步被压缩
最后，水果流通环节逐步被压缩，其实早在生鲜电商时代，水果供应链的层级就在逐年压缩。“去除中间环节”呼声最高，资本也很乐意为此买单。
细数传统水果供应链层级，从农户、经纪人、一级批发商（大多数代卖商）、二级批发商，到各类靠市场炒货的商贩以及最后面对C端的零售商家，少则3级，多则12级。
供应链层级与消费结构、渠道规模、物流模式、产地集约化程度几个要素有必然的联系。笔者不敢说未来供应链某个层级完全消失，但经过近几年的互联网催化，以及各种终端销售模式的更迭，传统水果供应链层级结构将逐步被打破。其中，最根本的是各层级的“供给关系”发生了变化。供给方式正由某个单品、某种销售模式、某类参与者甚至是某个产地改变。水果供应链层级结构也相应地变化着。
不管是否情愿，市场已在催促我们迈步向前，面对新玩家，面对鲜果供给变化，传统批发商到了必须转变角色的时候。
主动拥抱新风口，传统批发商需与时俱进
企业要发展得更好，最好的办法就是学习，去学习他人的成功经验。传统水果批发商更要如此，不断让自身强大，才能面对各种挑战和竞争；而不是盲目“抱大腿”来换得眼前的宁静和安逸，主动权在谁，谁才是“头号玩家”!
拥抱新生事物，打破自身壁垒
现在的社会是一个新兴模式层出不穷的社会，互联网、社群团购，当下正处在“暴风口”。
从坐商到行商，传统批发商要加快适应如今社会的发展，走出批发市场，走出传统模式，主动拥抱新渠道，主动拥抱新零售，社区零售就是非常具有潜力的一支销售渠道。
社群从开始之初就以“霸道”的姿态迅速占领了市场，但是批发商们本身就具有着社群零售缺少的优势——供应链，如今社群的供应链之痛，令他们逐渐改变了态度。社群期待更多新奇特产品出现，但是这些小众产品往往很难完全依靠基地完善品控，主流产品更不用说，因此他们迫切希望能够有人能够帮助他们解决供应链问题！
这也正是传统批发商的好机会，批发商手中好产品众多，其中不乏能够直接进入零售端的好水果。因此，传统批发商应该主动拥抱社群团购，打破自身壁垒，迎接“新生”。
差异化竞争，形成自身核心竞争力
现在的市场竞争，不再是价格的竞争，打价格仗永远不是长久的打算，而是靠服务、体验和产品质量。在产品一样的情况下，我们就要想办法提升我们的服务质量和客户的体验。
增加吸引力，吸引新客户、稳住老客户
面对电子商务咄咄逼人的架势，无需惊慌。首先我们要知道传统商业和电子商务的差距在哪，清楚自身的短板，然后补己之短。电子商务的优势在于动动手指就能完成整个销售过程，传统商业的优势是本地的服务和配送优势。我们用科学的态度来应对，就具备了应对电子商务的能力。
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