開店的老闆都知道這個公式：門店月產值=進店數* 購買率* 購買單價* 營業天數。進店數在一定程度上直接決定了店鋪生意的好壞，進店數不高，即使一年365天風雨無阻地營業，產值依舊提上不去。
在同一條街上，你的店跟競爭對手的店相隔只有100米，店鋪面積差不多，開店年限也差不多，可是他家店每天看起來人流如織，而你家的店卻門可羅雀。為什麼？
可能是你不懂集客！
2個維度，6個小點，助你提升進店率！
打鐵還需自身硬
1、 門店形象
我們常說不要以貌取人，但門店形象其實很重要。過去消費人群是50後、60後，現在是80後、90後了，門店給人的第一印象是不是更時尚、更國際化，這是門店老闆要重視的。如何在一排店面中讓人一眼注意到，已然成了門店的必修課。
你的門頭、窗口展示有讓顧客進店的慾望嗎？
你的店面環境顧客是否喜歡？
你的動線設計、產品陳列是否讓顧客有看的興趣？
指引是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？
打造一個有品位、有吸引力的店面形象，是一家門店提高客流乃至客單價的主要動力。
2、 燈光效果
顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，願意進到明亮乾淨的店裡。為確保燈光效果，有三點需要特別注意：
一是選用質量上乘的燈材，有些門店為了省錢降低裝修成本，選用的燈材質量差，三天兩頭更換一次，這對品牌的影響是巨大的；
二是調整最佳的照射點，要將燈光聚焦在展示商品上，切忌照在地面或牆壁上；
三是不能只開一部分燈，有些店鋪只開一部分燈，以為節省成本，但在客戶看來，卻是門店不夠有底氣的表現。客戶不信任，進店率又怎麼會高呢？
3、賣點突出
某種程度上，門店的賣點就是門店的“代言人”，能夠最直接地展示門店自身定位。賣點一般展示在門店的VP以及IP空間中。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間，指展示臺和櫥窗；IP是主要的儲存空間，也是顧客消費一定會觸及的空間。所以，將賣點放置在客戶最容易看到的地方，這樣的才更有吸引力。
同時要善於利用商品結構的寬度和深度來強化門店的客流和客單價，以此來滿足顧客的多樣需求，進而提升銷售額。
宣傳推廣很重要
1、小區推廣
門店可以選擇有車庫的小區進行宣傳推廣。小區是潛在客群的聚集地，值得著重開發。可以在小區內做品牌宣傳、業務員上門、搭建活動推廣臺、組織團購、派發現金券、優惠券等多種形式來吸引潛在顧客。
應注意的是，進入小區前要先與物業管理公司打好招呼，取得許可，為長期合作做準備。與物業公司合作投遞宣傳品時，應
注意宣傳品應具有回執性，即使顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。2、 異業聯盟
異業聯盟聽起來很高端，很不好操作的樣子，其實就是門店與其他行業的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
在同一區域內可以與有相同目標群體的其他商家結成異業聯盟，利用各自的客源優勢，強強聯合，不但可以集中力量辦大事、實現資源共享，還可以向顧客提供更多的差異化服務，同時又能給到顧客更具吸引力的優惠折扣。比如互相放置宣傳單宣傳自己的促銷，憑本店會員卡享受某飯店、停車場等場所的折扣優惠等。
3、主題營銷
策劃具有吸引力的營銷推廣活動，也是吸引顧客進店的重要方法。比如目前門店常用的一種集客方式——微信集贊。門店將希望轉化的項目在微信上做推廣，集贊數達到指定目標即可來門店做免費體驗。這種方式操作簡單，成本較小，在提升進店量、挖掘客戶潛在需求的同時，對品牌傳播也有積極影響。
進店量是門店盈利的前提，是做好銷售額的基礎。在競爭日益加劇的後市場，提升進店量是提升產值最簡潔有效的方式。
本文轉自“聚汽觀察”
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