山脉有约的朋友们大家好，我是深圳喜马拉雅的王二，我在公司负责跑步品牌其中包括美国著名的越野跑品牌UD。
参加越野跑或者喜欢越野跑的朋友一定对UD品牌非常熟悉，不管是在比赛，还是在各个地方都能看到UD的身影。包括刚刚结束不久的香港100男子冠军也是UD的爱好者与使用者之一。
UD起源
Ultimate Direction成立于1985年，是水袋背包的原创品牌，早在1985年就发明了水袋背包。30年后，我们依然是市场的领导者，并成长为专业的越野跑装备品牌，产品线覆盖了越野跑背包、跑步腰包、手持水壶、以及服装和其他装备。产品线完整的覆盖了越野跑的背心背包、跑步的腰包、手持水壶，以及一些越野跑的服装等装备。像我们今年新出的，类似于adventure running或者说探险跑，也可以说长距离的个人奔跑的装备。
UD联手精英运动员
说到UD大家可能会非常容易地想到一种产品系列就是签名款系列，签名款系列是UD一个非常有意思的创新设计：由越野跑队员、精英运动员设计他们的产品。然后这些产品再由这些运动员来代言他们的产品，这个系列产品因其独特的设计和非常优秀的背负体验，成为了越野跑背心里面最核心的产品。
Ultimate Direction得到了从普通跑者到精英运动员的喜爱，我们和TIMMY OLSON、SCOTT JUREK、ANTON KRUPICKA、PETER BAKWIN四个职业跑者联名推出的签名款产品，涵盖跑步腰包、手持水壶到越野跑背包的全线产品，已经成为越野跑装备各个品类的佼佼者。
图片里面这个长发飘飘的成年男子的是美国著名的越野跑运动员，TIMMY OLSON大家一般都叫他TO，用他名字的两个首字母来简称TIMMY OLSON，他是西部100目前为止的赛道纪录的保持者，所以他是一个非常快的选手，当然这个人也是一个很有故事的人，包括他以前吸毒等等。到最后他自己可以说洗心革面或者说是经过了自己的心路的历程后，变成了美国乃至全球最顶尖的越野跑运动员。可以说是一个非常励志的人物了。因此他给UD设计最著名的TO系列背心，并且这个产品的特点就是以竞赛为核心的诉求。
然后又出场一位长发飘飘的男子，他是美国著名的运动员ANTON KRUPICKA，一个非常有魅力的运动员。他实际上跑得也非常的快，他是蝉联两届莱德维尔100越野跑锦标赛冠军以及多项超级耐力挑战赛金牌的运动员、三个学士学位拥有者。他最著名的特点是他很帅。所以他在美国有非常多的女粉丝，在这中国也有非常多的女粉丝。ANTON KRUPICKA为UD设计非常著名也是最好卖的AK系列越野跑背心。不管是AK1.0、 AK2.0还是3.0都非常的受欢迎，今年4.0上市的也应该一样会受大家的欢迎。
现在画面上出现的一男一女，左边的是非常传奇的跑者SCOTT JUREK，他是《天生就会跑》里面的男主人公，他自己有一本书叫做《素食与跑步：我的超级马拉松荣耀之旅》，他在书中讲述了全情投入的重要性，他的全素膳食以及一个明尼苏达州男孩是如何成长为顶级超马选手的。他非常传奇的就是连续七次获得西部100的冠军，基本上是超马里面的一个不可逾越的神话般存在。他为UD设计的产品SJ系列，我们知道的他设计的SJ1.0到现在的4.0的是他签名款设计的产品。
SCOTT的右手边黑头发的女人是scott的媳妇， 她是3.0时代UD产品设计师之一，她设计了当时两款女款的背心。
现在画面里出现的是PETER BAKWIN，PETER是一位非常有意思的跑者，他是一个很喜欢探险跑的跑者，他会自己去探跑一些非常新的路线，或者自己一个人独自在山里面跑很长的距离。所以他给UD带来的流量最大的PB系列，我们知道的，PB 3.0 PB4.0 16升大容积非常适合超长距离或者说自背负，自补给这样的一种奔跑类型。
UD越野跑品牌的领跑者
很多人可能会觉得UD是一个比较年轻的品牌，因为非常富有创造力和创新性，但实际上UD是一个比较老的品牌，它是1985年创立的全球第一款水袋背包的发明品牌，所以我们现在看到的这种类型的产品都是UD最先设计并开发出来的。
1985年到1999年是UD比较繁荣的年代，当1999年UD被一家大公司收购后，开始变得萧条衰落，市场份额丢失，产品也没有了专注度，所以慢慢地被大家所淡忘，一直到2012年一个非常非常传奇的人物叫BUZZ的出现加入了UD，注入了非常新鲜的血液，BUZZ有他自己非常强的个人色彩将UD带到了一个完全崭新的时代，也让大家看到了现在的UD。我自己见过BUZZ两次，他是一个非常有意思的70多岁的老头，他年轻的时候是非常快的一个越野跑运动员，在北美有一些不错的成绩。
画面右侧头发已经花白了的大叔就是BUZZ，他是现在UD副总裁也是UD核心人物之一。
BUZZ 在2012年的二月份加入UD，他在加入之初对UD就“有所企图”并且有一定的市场想象，在他加入之后立马就跟三位非常优秀的运动员SCOTT JUREK、ANTON KRUPICKA、PETER BAKWIN签订协议加入到UD。让所有的产品带有非常强烈的运动员色彩，所以就有我们看到UD的签名款系列，SJ、AK以及PB系列。就从这个时候开始诞生了同年十一月签名款系列signature series1.0产品上线在一个小时23分钟内售罄。
像这样的销售节奏我们往往在互联网上面容易看得到，比如说小米发布的什么手机在多长时间内销售了多少台，实际上在UD很早之前就实现了这样子的销售效果。我们其实跟很多供应商和零售商大家一起聊天也会说UD是一个非常具有互联网特色的品牌，它的产品更新非常快，SKU又比较少，非常像现在网络上面的互联网销售的策略和步伐。
2013年4月我们的签名款拥有七款产品，到现在为止签名款拥有一个非常广的产品线，从腰包、手持水壶一直到越野跑背心构成了一个非常齐全的跑步装备的套餐。从那个时候开始，UD基本上在越野跑装备、越野跑补水装备的设计上面走上一个创新之路并永远走在所有品牌的前面。比如说2014年大多数品牌都开始把跑步的背包叫背心，再比如现在大家可以看得到很多越野跑的跑者，在我们传统中，若干年以前大家都是在在背包里面塞一个水袋的。现在为什么越来越多的品牌使用前置的水壶，实际上也是从UD开始的。现在的UD是一个很international的品牌，不管是在欧洲、美洲、亚洲还是大洋洲都能看到UD的身影。
UD，作为一个越野跑品牌它的品牌的核心竞争力来自于精英运动员参与了产品的核心设计，这样可以真正做到开发出来的产品是真的为跑者服务，为奔跑而设计的优秀产品。我们可以看到这下面列了四个运动员分别是TIMMY OLSON、SCOTT JUREK、ANTON KRUPICKA、PETER BAKWIN共同组成了UD最优秀的设计师。
UD在西部100被评为最受欢迎的品牌
我给大家发的这个图片的是2016年西部100的完赛装备统计，西部100有一个非常优秀的习惯：它会通过人工的方式去统计每一位选手装备使用情况，比如那他用的哪个品牌的背心、哪个品牌的鞋等，统计结果非常的准确，我们可以看到2016年西部100 ，UD在越野跑补水装备里面占有31%的市场份额，并且大比重的超过了第二和第三名。
这是一部分我们在国内外非常漂亮的UD使用者发给我们的照片，他们在四姑娘山、玉龙雪山及各种各样的赛道、各种各样的地方拍摄到的照片。
UD产品以及产品特色
我会简单介绍一下UD每个产品线的一些产品特色，这部分时间会比较短一点，因为时间有限。并且这部分可能听起来有点无聊。
我们先会说到女款的系列，专给女性跑者设计的产品。这一部分我们叫VESTA，实际上是对VESTA做了特殊的处理，这个系列的有三款背心是RACE VESTA，ULTRA VESTA，还有ADVENTURE VESTA分别对应不同的容量和不同的用途。
RACE VESTA是一款容量为8.1L的越野跑背心，整体容量会比较少一点，所以非常适合比赛和短距离训练使用。第二款ULTRA VESTA是一款容量比较均衡的一款背包，它的背负容量是10.1L，包括6.5升的封闭空间和3.5升的开放空间以及带有两个500毫升的暖水壶，所以在我们奔跑过程中可以带1L的水，这款包几乎适合所有的人来使用，也几乎适合大多数的环境。因此它会是今年最畅销的一个款。还有一款是叫ADVENTURE VESTA，大家可以看到它是一款适用于探险跑的越野跑背心，它最大的特点就是它的容量会比较大，总共有12.4升，非常适合长距离奔跑。
接下来我们将会说到UD最核心的产品：签名款系列中的男款背心，实际上是男女通用款，但相对于女款的背心来说，女生可能会稍微没有那么舒服。所以还是建议女生用我们专门为女性设计的产品。这里面我们可以看到之前所说的四名运动员分别设计的四款不同容量的背心，分别是RACE VESTA，ULTRA VESTA，MOUNTAIN VESTA还有ADVENTURE VESTA。实际上我们都会叫做TO4.0，SJ4.0，AK4.0和PB4.0。
TO4.0是一款总容量只有5.3L的越野跑背心，它非常适合高速型、精英型得跑者使用，比如说去年TNF100的男子冠军李阔，选择的就是TO3.0来做为他TNF100的越野跑背心，还有就是SJ4.0有10.3升的总容量并配有两个热水壶，这个容量非常适合大多数人去跑非常多类型的比赛。不管是自己训练等都可以用，所以这款包应该是新的4.0产品最好卖的款。然后AK4.0相比老款的容量从12升增加到13升容量。PB4.0，容量还是16.4升 更适合长距离奔跑。
4.0的背心一个最大的升级就是我们背心的调整技术，它在后面的背部增加了一个全新的Comfort-Cinch舒适收束技术系统，可以让我们在奔跑的时候随时随地非常方便地调整背包的大小和它的包裹度，让大家奔跑起来更舒服也更稳定。使用起来如丝般顺滑，操作起来又非常的简单轻松。
UD签名款系列当然也不仅仅是水袋背心或者谁约跑的背心，实际上还有手持水壶、腰包、不带水壶的腰包、带水壶的腰包等方便大家在训练过程中随时随地的补水，随时随地的使用能量胶等各种各样的补给装备。
在UD的背心产品或者和签名款系列里面还有一个系列是滑雪登山的背心，滑雪登山我不知道有没有人了解，我们平常知道的滑雪，是指滑雪下降。而滑雪登山是一项利用雪板的上升的运动，在欧洲、美国是非常流行。但在国内玩这个运动项目的人大概在200人左右。如果有兴趣的人可以试一下，这是一项非常有意思的运动。
ADVENTURE COLLECTION是UD一个偏向于快速徒步的产品线，有一些比较大容量的超轻背心，比如说，FASTPACK 15是款15升的包，它的重量仅有500克。FASTPACK 25是25升的包，它的实际容积大概是29左右。它的重量也只有555克，还有一款FASTPACK 35是 35升的包重量只有710克。除此之外的今年UD还推出了全新的越野跑产品，能够给大家在探险跑或者说快速徒步这一类型中有更多的装备支持。
RUNNERS COLLECTIONT是UD产品所呈现偏向于路跑的产品线，会有更多的腰包、腰带，或者说非常小的适合路跑的背心。在这个系列的也非常适合大家在平时训练中使用。
另外UD今年推出了全新的防水夹克，非常适合在越野跑中使用的防水夹克，图片中的这款是一件170克重的防水夹克，但它们防水指数和透气指数都达到了三万，是一个非常优秀的指数。并且运用了四向弹力的面料，所以奔跑中的会感觉到非常柔软舒适。相比我们传统的硬壳会提升很大程度的舒适度，整体收纳起来的体积也会有更小，这款是完全符合UTMB、UTMF以及符合国内所有比赛的强制装备检测。
从以上的简单介绍可以看出UD的产品为我们越野跑或者我们跑步中的方方面面能提供到我们比较好的装备支持。
UD的核心优势与核心的竞争力
第一点：UD拥有非常好的背负稳定性，靠背心结构来实现。我们传统的背包是背在我们的身上，但背心是像衣服一样穿在我们的身上，所以他会提供一个非常好的类似环绕包裹的背负结构，它能提供最佳的稳定性，最佳的包裹性，和最佳舒适性。
第二点：UD是前置携水的开创者，在UD之前所有的越野跑或者所有类似的补水背包都是水袋方式，大家都知道水袋是背放在背后的，2012年UD开创了水壶前置的背心。前置水壶相比水袋会有一些更好的优点，比如说在补给站的时候更加方便的补水，并且因为两个水壶分开放置，所以方便我们配置不同的饮料，同时还有最重要的一点就是前置水壶通过把水壶的重量放在前面让我们的身体重心更加靠前，更加靠近我们跑步的方向，理论上来说它可以让我们跑快那么一点点，同时让我们背包后面的背负比胸前的背负更加有一个平衡，这样稳定性会更好。还有对于越野跑来说非常有关系的一点就是越野跑手杖的背负携带方式，怎样装在包上面？很多品牌是挂在包的背后，但UD非常独特的设计就是在胸前挂杖的，胸前挂杖可以让我们在奔跑过程中，根本不需要把背包拿下来就可以把杖拿下来，也可以让我们在奔跑过程中不需要把包拿下来就可以把杖放上去，所以这是一个无需摘背包就可以拿取挂杖最优秀的方案。
除了这些结构上的设计之外，UD在越野跑背心、腰包这一类产品上会采用一些非常优秀的面料，比如说：UD背部的Mono Mesh，这个面料是韩国制造的一种非常特殊的单丝编织的面料，它的特点是几乎不吸水，所以它拥有非常优秀的透气性和排汗性，到目前为止，这个面料在这一类产品上还只有UD一直在用。
4.0又更新了这个面料，让它变得更加的柔软、更加的舒服，所以大家拿到手如果有4.0的背心会发现它更加的舒服。
我今天晚上的大概的分享就到这边结束了
问答环节
问题一：请问越野跑刚入门的人适合选择什么样的装备性价比会更高呢？
这是一个很好的问题，实际上我是这么理解性价比的，性价比可能不应该以一个比较短的时间去评价，比如我买了一个这样的包，在我买的时候他是一个比较便宜的包，但我用了三个月之后发现它可能会磨我的背或晃来晃去，随后我又得重新买一个包，这样他会让你的整个采购过程变得更贵，但是如果你一步到位买一个比较好的背心，就意味着这个背心有可能可以让你一次用三年或者用五年，这样算下来就会发现它其实是非常便宜的，就解释了所谓的性价比。
在具体的选择上我觉得可以先跟大家一起出去跑步，去山里面转一圈，先尝试自己了解一下这项运动是什么样的，然后再去做决策，去选自己想要的东西，这样子可以让我们保证选装备的时候，通过比较少的尝试就能买到适合自己的装备，而不是我先盲目的去买一个产品，然后到后来发现并不适合我，我又需要重新去买，这样重复投资反而使我们的成本增加的更多。
除了自己试之外，还有一个最简单的办法就是加入山脉群，来跟那些户外越野跑有经验的户外者们一起交流经验，大家适合什么样的装备，哪样装备是好的，哪样装备是适合自己的，这样可能会是一个比较简单的捷径。
问题二：UD的优势在哪？
这个问题我会从两个方面回答：第一个方面是文化方面；第二个方面是产品方面。
从文化方面上来说，UD最核心的文化就是有运动员设计、为运动员设计，或者说是由运动员设计、为用户设计，这个就是从我们的签名款系列里面就可以看得出来，UD的产品设计师实际是运动员，而我们的运动员从最开始就参与到了设计中，比如说我们4.0新款的背心，运动员在很早的时候就拿到了样品开始在试，开始在测试怎么用，也对这个产品提出了非常多的意见，最终我们在调整背心系统上面的那根绳子总共换了四次，最终才找到适合的一个材质。
文化上的另一个方面就是由运动员设计带来的一个特点的就是他非常的具有创新性，很多想法的往往是走在很多品牌的前面，往往也是走在很多设计惯例的前面，比如说前置水壶的这个设计的理念是在当时说非常先进的，而这个想法实际上是SCOTT和BUZZ俩个人自己的个人的想法，他们个人的想法可能并不是从市场角度考虑的，而是从运动员真正在奔跑过程中的使用场景出发而来的，因此它可能会比市场惯例要更先进、更创新、也更富有创造力，这是他核心的竞争力。
从产品方面上说，UD的产品非常专注于越野跑，到目前为止他是非常核心的越野跑品牌，他的产品的也具有非常多的一些优点，比如背心式的设计，前置水壶，还有非常优秀、非常好用的前置手杖，还比如我们采用了非常先进的面料，这些东西都是它从产品角度有别于别的产品核心竞争力，也是他能让大家在单纯的产品比较里面被大家所选中的一个原因。
问题三：UD在山脉可以买到吗？有优惠活动吗？是大家比较关心的问题。
UD在山脉当然可以买到，山脉是UD的非常重要的合作伙伴，也是非常重要的经销商，包括山脉负责跑步业务的总监key也是我非常好的朋友，他也是UD的忠实用户。UD在山脉的天猫商城、京东商城、还有自营商城都有销售，并且应该是有一个促销活动，尤其是3.0的产品是有一个比较大力度的折扣，具体的大家可以直接到商城或官网去咨询选购。
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