三國時期，亂世、英雄、戰爭、謀略構成歷史長卷主題。其中，各式各樣的投降成為貫穿三國始終的重頭戲。
而這一次的投降，被演繹成了一個傳奇故事，堪稱三國史上最心服口服的投降。那就是——
七擒七縱
出自晉·陳壽《三國志·蜀志·諸葛亮傳》：“亮率眾南征，其秋悉平。”裴松之注引《漢晉春秋》：“亮笑，縱使更戰，七縱七擒，而亮猶遣獲。”
諸葛亮（181－234），字孔明、號臥龍（也作伏龍），漢族，徐州琅琊陽都（今山東臨沂市沂南縣）人，三國時期蜀漢丞相、傑出的政治家、軍事家、散文家、書法家。
諸葛亮
諸葛亮為匡扶蜀漢政權，嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，死而後已，他以無雙的智謀獲得天下人的敬仰。在他的比比戰績中，七擒七縱孟獲，讓後世感嘆他的胸襟氣度以及無雙心智。
劉備因夷陵之戰大敗而病亡，諸葛亮奉“託孤”遺命，總攬蜀漢軍政。一時間軍心渙散，且天下未定。北方有曹操，西邊有孫權。
此時，南中（指蜀國西南的永昌、益州、越嵩、四郡）少數民族中的上層和落籍南中的漢族豪強雍闓，趁蜀元氣大傷之機，勾結少數民族首領孟獲、越嵩夷王高定、郡丞朱褒起兵叛蜀。諸葛亮不得不先安定內政，平息叛亂才能抵禦外敵。
公元225年，諸葛亮在經過兩年“閉關息民”把內政外交都處理好之後，決定親自率軍大軍南征，平息叛亂。參軍馬謖為諸葛亮送行時候提出平定叛亂要採取“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的戰略，諸葛亮亦接納此建議。
事實上蜀國的國力經過大戰已經損耗嚴重，也不宜在此時大動干戈，只是叛亂又不得不平，事急從權必須出兵。
孟獲，中國三國時期南中少數族首領。他在民間的威望較高，極得人心，就是漢族中也有不少人欽佩他。
而當時叛亂的領軍人物雍闓不得人心，部落間的酋長都不滿他的所作所為，不支持他叛亂。所以他就收買孟獲，希望他去遊說各部落，都聽他號令，支持他抗蜀。
孟獲像
孟獲也沒有什麼更好的辦法，就只能騙他們說蜀漢有意刁難他們，要他們進貢那些三百隻胸前全黑的黑狗，和珍貴的木頭。各部落的酋長信以為真，便對蜀漢心生怨氣，繼而支持雍闓。
諸葛亮深深明白孟獲的重要性，便想通過生擒迫使他歸順，從而達到收服南中民心的目的。
孟獲雖然勇敢，但不善於用兵。第一次上陣，見蜀兵敗退下去，就以為蜀兵不敵自己，不顧一切地追上去，結果闖進埋伏圈被擒。
孟獲認定自己要被諸葛亮處死，因此對自己說，死也要死得像個好漢，不能丟人。不料諸葛亮親自給他鬆綁，好言勸他歸順。
孟獲不服這次失敗，傲慢地加以拒絕。諳葛亮也不勉強他，而是陪他觀看已經佈置過的軍營，之後特意問他：“你看這軍營佈置得怎麼樣?”
孟獲觀看得很仔細，他發現軍營裡都是些老弱殘兵，便直率他說：“以前我不知道你們虛實，給你贏了一次，現在看了你們的軍營，如果就是這樣子，要贏你並不難!”
諸葛亮也不作解釋，笑了笑就放孟獲回去。他料定孟獲今晚準來偷營，當即佈置好埋伏。
孟獲回去後，得意洋洋地對手下人說，蜀軍都是些老弱殘兵，軍營的佈置情況也已經看清楚，沒有什麼了不起的，今夜三更去劫營，定能逮住諸葛亮。
當天夜裡，孟獲挑選了五百名刀斧手，悄悄地摸進蜀軍大營，什麼阻擋也沒有。孟獲暗暗高興，以為成功在即，不料蜀軍伏兵四起，孟獲又被擒住。孟獲接連被擒，再也不敢魯莽行事了。
他帶領所有人馬退到滬水南岸，只守不攻。蜀兵到了滬水，沒有船不能過去，天氣又熱，困難重重。諸葛亮下令造了一些木筏子和竹筏子。
一面派少量士兵假裝渡河，但到了河心一碰到對岸射來的箭立即退回來，隨後再去渡河；一面將大軍分成兩路，繞到上游和下游的狹窄處，渡過河去包圍孟獲據守的上城。後來，孟獲又被擒住。
孟獲雖然第三次被擒，但他仍然不服氣。諸葛亮還是不殺他；款待他後又放他回去。將士中有人對諸葛亮的這種做法不理解，認為他對孟獲大仁慈寬大了，諸葛亮向大家解釋說：
“我軍要徹底平定南方，必須重用孟獲這樣的人。要是他能心悅誠服地聯絡南人報效朝廷，就能抵得上十萬大軍。你們現在辛苦些，以後就不必再到這裡來打仗了。”
孟獲這次被擒又釋放後，下決心不再跟蜀兵作戰。但時間一長。營裡快斷糧了，他派人向諸葛亮借糧，諸葛亮同意了，但要孟獲親自出來，與蜀軍大將一對一比武。
孟獲接連打敗了幾名蜀將，但剛到大堆糧食旁，被絆馬索絆倒被擒。蜀將當即傳達請葛亮的命令，讓盂獲回去，並把糧食搬走。
在這種情況下，孟獲終於從心裡佩服諸葛亮。為了讓各部族都歸順蜀國，他把各部族首領請來，帶著他們一起上陣。結果又被蜀兵引進埋伏圈，一網打盡。蜀營裡傳出話來，讓孟獲等回去，不少部首領請孟獲作主，究竟怎麼辦。
孟獲流著眼淚說：“作戰中七縱七擒(即六次放回七次逮住)，自古以來沒有聽說過。丞相對我們仁至義盡，我沒有臉再回去了。”就這樣，孟獲等終於順服蜀漢，聽從管轄。
那麼為何諸葛亮不直接殺了孟獲以除後患，卻要七擒七縱呢？主要有以下幾點考慮：
一，南蠻地處南疆，地形複雜，山川眾多，蜀軍進剿困難。同時，南蠻部族眾多，又非常分散。他誘惑孟獲出來決戰，每次打敗孟獲就把他放回去，孟獲重新招募兵馬來戰，諸葛亮在用計削弱南蠻勢力。
二，南蠻不服教化，桀驁不馴，所以要以攻心為上，諸葛亮七擒七縱收了孟獲之心，得以重新在南中設立行政機構，還得到了一支精銳的山地部隊，真可謂是一舉兩得。
三，諸葛亮知道無法徹底降服南蠻諸部，因此只能採取懷柔。孟獲是南蠻的王，是勢力最大的蠻族勢力，諸葛亮真不敢殺了孟獲，因為他的目的是收服南蠻，安定大後方。
“七擒七縱”故事的真假雖存在爭議，但諸葛亮高超的智謀，在群雄混戰的年代，無疑是非常厲害的，“七擒七縱孟獲”是南征勝利的關鍵戰役。
“攻心為上”的戰略比硬打硬碰、簡單粗暴的軍事行動收效明顯，更容易達至“兵不鈍而利可全”的目的。只有讓別人心悅誠服，才是真正戰勝別人。
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