作者：HPE全球合作伙伴销售负责人PAUL HUNTER
要点直击：
- 合作伙伴可以更快地从交易获得回报。
- 投资那些被HPE证明将改变未来的关键技术可以为您带来更多的回报。
- 基于社群的知识课程帮助所有人更好的利用HPE Partner Ready （HPE合作伙伴就绪）计划。
让合作伙伴更轻松地获取利润
HPE是唯一一家将合作深深烙印在DNA中的技术公司，我相信这也是我们取得成功的原因。我们用大量的时间思考如何持续巩固与合作伙伴的关系，开展更加丰富的合作，这也是为什么我们历时半年的完善才于现在正式推出合作伙伴就绪计划。
我们制定的计划非常简单，但做到简单并不容易。我们集合了来自世界各地的力量，这也代表了多元化客户和合作伙伴的需求，每一位参与者都致力于帮助我们的合作伙伴就绪计划实现最好的发展。我们的使命就是保障合作伙伴的回报和机遇最大化，而且尽量降低复杂程度。
对于未来业务，我们有一个庞大的计划——不断涌现的创新改变了人们的生活和工作，我们所处的行业也是如此，不论是支付模式还是服务都在发生着变化——想要顺应这些趋势取得成功，我们一定要与合作伙伴们并肩作战。合作伙伴与我们自己的销售队伍享有同等的关注和支持。
HPE合作伙伴就绪计划的完善说明公司更加以合作伙伴为中心。
我们身处的环境正在发生巨变，出现全新的市场趋势，因此我们决定深化与合作伙伴的关系，并扩大给他们的回报。我们持续加强并发展这一计划，让合作伙伴能够依靠可预期的收益潜力，保持领先地位并收获增长。我们一直在对项目进行微调，但业界的变革告诉我们现在应该开始更全面的调整。
组织都在寻求更高的敏捷性，加强数据并驱动数字化转型，因此，它们纷纷采用了混合IT战略，将工作负载迁移至边缘，选择不同的方式进行采购及IT消费。HPE拥有一系列全新的产品和服务，能帮助客户成功顺应这些大趋势。合作伙伴就绪计划的完善会激励那些帮助客户采用、部署新技术并获得良好业务成果的渠道合作伙伴，并给予他们回报。随着变革的进一步发展，部署混合IT将帮助客户在全世界的市场中获得益处。
经过完善，计划的主要变化以及合作伙伴的利益包括：
§ 对合作伙伴投资市场增长领域给予奖励——例如：快速晋升会员等级以及其它奖励；
§ 简化程序设计，更加明确的回扣等级让合作伙伴能更轻松地与HPE合作；
§ 该计划在全球范围内具有一致性，通过保证整个销售周期的透明度，我们将得到一个统一的配置报价交易流程以及一个更快速的定价流程；
§ 通过提供新的培训，促进技术支持并完善渠道流程，提升合作伙伴的销售能力，协调工作负载。
在完善这项计划的时候，我们倾听了来自合作伙伴的反馈意见。由此我们认识到，HPE的实践是正确的，我们应该继续保有这一在业界领先的基础性计划，但我们仍然可以做得更好，例如简化全球性的操作，促进利润增长。我们认为应当让合作伙伴在完成首单销售后就能获得回报，而且不设门槛或上限——由此，我们创建了一个非常简化的、更可预期的模式。
HPE倾听合作伙伴的意见，让业务合作变得更简单。
我们的竞争对手经常秉持“创设目标会带来更好的业绩”的理论。但我们认为这并不是创造改变并增加利润的最好的方式。有时合作伙伴取得的回报虽然丰厚，但这是不可预期的，也就是说合作伙伴可能永远无法确定自己能否取得利润，也不能准确预估收入或计划投资。合作伙伴也依赖于目标制定的方式。无论是首单还是第一百万个订单，我们都平等地给予回报，这样我们的合作就能帮助每个人提升价值。我们还在与全新的、更小规模的合作伙伴建立合作关系，让他们从一开始就能收获回报，同时也在进行长期的投资，为未来做好打算。
我们还鼓励合作伙伴销售那些对HPE和整个IT界的未来都非常关键的解决方案：当合作伙伴投资混合IT等市场增长领域时，他们将得到特别回报；如果合作伙伴向客户销售HPE Greenlake Flex Capacity等消费方式类的IT解决方案，他们将得到更丰厚的回报。
计划更新后，另一个令人欣喜的消息是我们推出了自己的全球技术社区，合作伙伴们可以在其中进行互动，互相学习，建立一个更加知识化、统一化的生态系统。该社区将于2019财年推出，敬请期待。
这是一个属于科技和创新的时代。新事物层出不穷，迭代飞快。作为一个业界领先的公司，HPE依然具有初创公司的精神和灵活性，能够与时代同步发展。我认为，这不仅要求技术创新，我们还有责任不断检视并调整我们的文化、关系、流程，并从与我们的合作中获得价值。我相信，合作伙伴就绪计划的完善就表现了这样的精神，它不仅是与市场保持同步，而且引领我们不在竞争中迷失。感谢HPE团队的辛勤工作，让这一切变得如此轻巧可得。
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