易居不但是一名优秀的“地产服务生”，还是一名掌握超强驭马术的“马夫”。
养兵千日用兵一时，易居手里精心培育的三匹良马，不论是哪一匹，都具有决胜千里的潜力。
8月31日，在港股挂牌的易居企业集团（2048.HK）披露了上市后的首份中期业绩。
公告显示，得益于房地产市场稳定发展、强大的股东基础、大客户战略以及业务间的协同效应，易居收入和盈利大幅增长。2018年上半年，易居集团收入27.8亿元，较去年同期增长44.4%，净利润为5.63亿元，较去年同期增长84.1%。每股盈利0.51元，同比增长93.2%。
2015年-2018年上半年易居营业收入、
净利润规模及净利率（亿元）
作为上市后交出的第一份成绩单，易居十分自信地用“优秀”二字来作为评价。其实，从业务层面重点剖析易居业绩，不难发现，由一手房代理、CRIC房地产大数据及咨询服务、易居房友三大主营业务所组成的“三驾马车”，是拉动易居业绩直线飙升的根本性动力源。
01
第一驾马车：的卢马
历史上的的卢马是在三国时期刘备的坐骑，此马助刘备躲过荆州劫难 。当时刘备过檀溪时，前有险隘、后有追兵，千钧一发之际，刘备谓所乘马的卢曰：“今日急，不可不努力。”马达备意，一跃三丈，摆脱了后面的追兵，救了刘备一命，这一跳奠定了其三国名马的地位，也奠定了后期三分天下的局面。
“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”，的卢马的速度令人惊叹。某种程度上，易居一手房代理业务就是的卢马一样的存在，而易居的高速增长，正是离不开起到基石作用的一手房代理业务的持续性高增长。
2018年上半年一手房代理业务收入和房地产数据及资讯服务收入占比分别为80.2%和13.8%，房地产经纪网络服务收入占比则较去年同期提升4.1个百分点至6%。期内，一手房代理业务成销总面积2047.6万平方米，成销总金额2558.9亿元，上半年实现营业收入22.3亿元，同比增长44.1%。
显然，一手房代理业务目前仍是易居的主要收入来源，并且其市场规模和占有率进一步提高。作为拉动业绩的第一驾马车，速度之快、作用之大可见一斑。
那么，为何易居的这匹的卢马能跑得如此之快？其中的一个重要原因在于这匹的卢马拥有极具爆发力的肌肉组织。
易居不但拥有26家以恒大、万科、碧桂园领衔的百强房企股东，而且还拥有阿里巴巴、华侨城、恒基李家杰和新加坡CDL等明星投资者，他们的入局，进一步盘活了易居的肌肉组织。数据显示，截止2018年上半年末，与易居股东有关的25家开发商产生的总收入为12.69亿元，占到了期间总收入的45.7%。
可以看到，特别是对于一手房代理业务，在行业集中度不断提升的背景下，行业资源将向龙头房企集中。这些房企股东作为易居一手房代理的主要客户，未来通过一手代理业务的业绩增长将非常确定。
确定的不止是业绩增长，还有进一步与同行拉开的差距。
数据显示，在代理策划行业TOP3房企中，易居2018年上半年的一手房代理收入仍然高于两大竞争对手世联行和合富辉煌。一手房平均佣金费率0.91%，高出另外两家房企近0.1个百分点。截止2017年末覆盖城市186个，保持行业领先。
这也释放了一个非常确定的信号：易居已成为中国最大的一手房代理服务提供商。
为了让所迈出的每一步都更加具有确定性，易居做了一件非常重要的事。
易居企业执行董事兼首席执行官丁祖昱在会上发言
易居企业执行董事兼首席执行官丁祖昱在业绩发布会上透露，易居在今年年初与这些股东签订了为期6年的战略合作。 与股东合作的进一步确定，等于给易居企业的一手房代理业务上了一个长期保险。
“大树底下好乘凉”，显然，这将为易居之后的业绩释放留下更大的空间，而只要中国房地产行业的整体销售规模得以持续，易居的主营业务板块还将持续爆发业绩红利。
02
第二驾马车：赤兔马
“人中吕布，马中赤兔”，与的卢马一样，赤兔马堪称中国历史上的又一匹神马，它既能日走千里，夜行八百，也能成就“三英战吕布”和“过五关斩六将”的神话。
速度快、爆发力惊人，赤兔马无疑给战斗力提供了极大的加成。类比到易居身上，CRIC房地产大数据及咨询服务则好似一匹赤兔马，其以大数据优势为易居进一步夯实了业绩成色。
2018年上半年，易居房地产数据及咨询服务板块收入3.84亿元，同比增长11.8%，占据易居企业所有收入的13.8%。
2015年-2018年上半年易居房地产数据
及咨询服务收入及增速（亿元）
自2002年开展此业务以来，易居自主研发了CRIC系统。目前已成为业内领先的房地产数据系统，测评和排名服务受到业内参与的高度好评并颇具影响力。期内，有效用户端口数14000多个。
这一号称“赤兔马”的业务不但丰富了易居的多元化业务版图，提高了行业专业度和影响力，更重要的作用在于建立了区别于业内其他企业所不具备的核心竞争优势。
一方面，易居可以通过向合作伙伴提供咨询及服务获取红利；另一方面，大数据的支撑能够反哺易居一手房代理业务，进而转化为看得见的业绩。
同时，在大数据的支撑作用下，易居企业还研发推出“易楼”和CRIC场景化大屏等新业务。此外，会上易居表示，未来将通过创新及研发新产品、升级核心数据库平台，从传统业务向大数据业务转型。
毫无疑问，这一系列举措将为易居企业的未来增长打开又一扇大门。
03
第三驾马车：千里马
相传，春秋时期，伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣。
伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，实在体现不出它的价值，你还是把它卖给我吧。”后来，伯乐将此马献给楚王，而这匹千里马也在伴随楚王驰骋沙场的过程中，立下不少汗马功劳。
推此即彼，作为易居主营业务板块的易居房友则是一匹名副其实的“千里马”。
为什么易居房友能够称之为“千里马”，主要有以下两个核心原因。
第一，房友是一匹可以决胜未来的“潜力马”，在易居业务板块中承担着重要角色。虽然易居房友成立才两年之余，但这股新兴力量的天赋肉眼可见。
本次公告显示，2018年上半年，易居房友板块实现营业收入1.68亿元，较2017年同期大幅增长366.6%。从收入占比来看，该板块较去年同期提升4.1个百分点至6%。
2016年-2018年上半年易居房地产经纪网络服务
营业收入及增速（亿元）
对于易居房友而言，你只知道这匹千里马能够走很远很远，但不知道这匹千里马究竟还能再走多远。
第二，房友不是一匹普通马，而是一匹能够“物尽其用”可以“共享”的马。区别于二手房领域常见的自营与加盟模式，易居房友采取了行业独一无二的S2B2C模式，赋能并整合易居房友品牌下的小微房地产经纪公司。
合理的模式带来了合理的资源配置，也带来了更加合理的红利分配。作为一个能够惠及小微中介的崭新平台，其最明显的一个特征是“共享”，这从本质上决定了房友不具有“排他性”，也就是说，不但是易居，参与到这个市场中的小微中介和经纪人都可以骑上这匹“千里马”。
所以，短短的时间内，易居房友门店数量获得了快速增长。截止中报披露日，易居房友门店已突破10000家，覆盖50多个城市。目前，易居房友已搭建“阳光分销”平台，目前已有超30家大型品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与。此外，易居房友联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题。
易居预计，基于26家百强房企股东的合作基础，易居将为房友门店提供更多的一手房项目以及渠道资源。可以预见，未来在一二手业务板块的资源整合和联动效应下，易居二手房经纪平台服务收入也将继续保持高速增长。
显然，在中小微中介钱越来越难赚的当下，这是一个良性生态圈，它共享了自己的资源，为其他中小微中介提供了一个赚钱的新方法。
“无我才能利他”，这不但是房友的生存境界，也是易居这家企业生存境界的真实写照。
易居企业集团主席周忻在会上发言
发布会上，易居企业集团主席周忻给所有人吃了一颗定心丸，周忻坦言，
“不管是买房和时候租房，易居不做任何的差价，一切围绕差价模式的商业结构我们不参与。易居只收三种费用：中介费、服务费和咨询费，绝不赚差价。”这意味着易居的每一项收入将来自于真正的价值创造。三匹马，三驾马车。很难想象，在它们的协同作用下，易居还能承载多大的想象力。但毋庸置疑的是，这三驾马车将足以把易居带往很远很远的地方。
新恒大赢得投资者的利润三部曲｜中报前线②
世茂，事预则立｜中报前线③
给未来提前买单，这样的华夏幸福你看懂了吗？｜中报前线④
閱讀更多 地產財富會 的文章
