地产财富会
拒绝推广，
拒绝宣传，
卖限竞房如此“任性”，
这样真的好吗？
2018-9-17
2018年8月，一个万众瞩目的限竞房项目悄然入市。在一无推广、二无宣传的前提下，完成了55秒清盘的热销奇迹。
现场购房者表示：因到现场购房的人数太多，甚至连wifi都一度出现拥堵现象。对此业界大呼，连房山良乡的限竞房都不好卖，实在看不懂七橡墅的瞬秒现象。
但只要认真思考一下购房者的需求与心理变化，就会发现人们为什么只疯抢这个项目的原因：因为七橡墅实在是拥有太多其它项目难以比拟，无法取代的优势。
为什么七橡墅能够创造限竞房奇迹？下面财富会就带您一同揭秘七橡墅热销背后的内因。
热销原因一：地段仍为核心指标
交通路网升级 地铁带动区域发展
万科七橡墅项目的最大价值之一就是地铁上盖。据了解，距万科七橡墅800米处，就是正在建设中的燕房线支线的首站——周口店镇。
就目前入市和即将入市的限竞房项目来看，大多都位于六环外或距地铁较远的区域，因此地铁成为了客户们的主要关注点之一，即使对于别墅客户也是一样。
以当下较火的长阳板块为例，几年前的不毛之地，随着地铁房山线的开通，迅速成为全区置业热点板块。不仅如此，轨道交通带来的大量人群汇聚，也反向推动整个板块生活配套与区域价值的全面提升。
由此可预见， 随着2020年底燕房线支线的开通，周口店区域价值也将大跨步式的提升。而位于燕房支线首站旁的七橡墅项目，稀缺价值也将进一步提升。
热销原因二：消费者心理预期变迁
去高溢价内涵消费 高性价比产品凸显
最近，一个与生活紧密相关的经济学名词，不仅站在了舆论的风口浪尖之上，还不断挑逗着每个有切身体会者的神经，这个名词便是消费降级。
一时间，榨菜与猪头肉齐飞、泡面共二锅头一色，夹杂着各种苦中作乐的段子此起彼伏。但当我们放大维度去观察就不难发现，造就这种降级表象的深层原因在于——理性、务实的消费回归，这种回归也预示着内涵消费时代的正式到来。
万科七橡墅项目在拿地时限价22434元/平米，这样的价格对开发来讲基本没有什么利润空间。在价格被限制的情况下，只有产品才是客户选择的根本，只有开发商的“用心”，才能从同质化的竞争中脱颖而出。
万科七橡墅自入市以来，便一直以低总价，高性价比而受到客户的广泛关注，500万出头的价格就可以买一套300㎡的别墅，这个价格对于当下一、二手房价倒挂的北京市场而言，也就只是五环外一套小面积三居。
同样的价格，与其购买五环小三居，不如让改善置业一步到位，直接购入万科系别墅产品。
热销原因三：聚焦“房住”体验心理
金牌物业服务 产品助力价值提升
如果说去高溢价的内涵消费时代，是当下中国整体务实心理的话，那么在房住不炒大背景下，置业者集中关注“房住”生活体验的趋势，则是当下房地产市场最为普遍以及理性的现象。
而“房住“体验最为基础的两大要素就是，物业服务与产品价值；万科七橡墅项目热销的一大原因，该项目拥有极为优异的这两大要素。
首先，万科物业为高品质的生活及房子未来的保值空间提供了保证。从当前北京二手房市场看，已连续六年获得“中国物业服务百强企业”评比第一名的万科物业，使万科社区价格总会高出周边社区10%-15%左右。正如开盘现场的置业者所说，“这个价格，买万科的房子，还是地铁边上的，太值了”。
其次，七橡墅叠拼产品分为云墅和院墅，面积270-330㎡，均配有私属庭院及电梯，实现了平层入户，将别墅的私密性独具匠心地诠释了出来。
云墅三层的两间卧室与二层客餐厅动静分离，形成一个良好的休息区。四层主卧套间，全部私密空间衣帽间、卫生间加上超大露台，功能完备。然而，不可避免的是功能区分区多了，部分功能区的面积就会相对变小。但U型厨房的设计又使布局的高级感倍增，弥补了面积方面的不足感，在做饭期间能兼顾两个区域。
院墅是万科七橡墅叠拼的高性价比产品。足够的居室数量，充分的空间，希望给客户呈现一个强烈的高性价比的别墅居住感。
设计师规划了四层，但用的是并不常见的设计。地上一层总共三个卧室，而且两个卧室都是朝南，将南侧光照利用到淋漓尽致，南侧主卧套房还做出了衣帽间，完全保证了主人居住的私密性及舒适度。客厅层与花园入户层设置在负一层，但通过七橡墅独有的缓坡地势，实现了负一层平层入户。
入户的客厅面宽延续了整个项目大面宽的卖点，尺度达到了同样的7.2米，这对于整个视觉与采光是一个极大的帮助。地下二层约70平米的面积，通过一个超大的采光中庭来解决采光问题，地下采光完全不受影响，白天不需要开灯。
还有一个突出亮点，这一层在结构上完全没有隔墙，全部开敞，实用性非常强，给客户赋予了很大的自由发挥的空间。地下三层为专属地下车位，下车可乘坐私属电梯直接入户，私密空间及便捷性特别好，保证了业主居住及出行舒适度的同时利用好每一部分空间。
不得不提的是，对于已过大半的2018年来说，很多资产配置行为大多不够理想。A股一蹶不振、P2P频繁爆雷，就连货币基金的收益都大不如前。贸易战迫使整体市场政策趋于保守、降温的同时，政府、企业、居民负债率却居高不下。可以说当下房子依然还是资产配置的最大领域和最大标的，更是资产投资能够超越货币政策的优质筹码。
在这样的背景下，530万买万科的别墅，有地铁、有物业、有配套，七橡墅绝对是高性价比的资产配置与改善居住的最佳选项之一。
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