讀萬卷書,不如行萬里路。
行萬里路,不如閱人無數。
第一次聽到這句話是在“安利”的公開課上。
一名“講師”站在那裡侃侃而談,從經驗、經歷到做人的道理。
當年溫柔剛上大二,第一次現場聽“人生導師”的開悟之語,深感震撼!
雖然我只上了一次課就感受到濃濃的洗腦味道,便再也沒去過了。
但是在後來的人生中,這句話卻時時浮現腦海,動不動就蹦出來刷新一下存在感!
尤其是在逛攤兒的時候!
便宜不一定就不好
大多數小年輕根本不逛攤兒,青春就是用來揮霍的,溫柔也一樣,印象中上學時就逛過一次。
買漫畫書的時候路過一條古玩街,看到了滿地的舊貨,各種舊書舊傢俱,鍋碗瓢盆零頭八碎兒。
路過一個賣古錢的攤位,駐足良久。
攤位上有大錢、銀元、帶銅鏽的刀幣,還能看到袁大頭。
那時並不懂收藏知識,只是電視里正在重播的《雍正王朝》讓人印象深刻,於是,花5塊錢買了一塊“雍正通寶”。
這塊古錢幣比普通的銅錢要大上一圈,放錢包裡太沉,就用一條紅繩系在中間的方孔上,戴在脖子上。
那是2002年,5元錢是溫柔一頓午飯的餐費。
能拿出來買古錢,真真算是心血來潮了。
這塊雍正通寶陪了我近半年時間,當時住校,我住在寢室下鋪,有一次早起洗臉嫌礙事就摘下來掛在床頭了。
中午下課回來就不見了。
寢室沒鎖門,是同寢還是外寢拿走的就不得而知了。
當時造假尚未普遍,那塊古錢幣是真品的可能性極大。
放到現在,價格至少上千了。
便宜不一定能撿漏,
但是肯定能長見識!
後來工作了,業餘時間大都浪費在跟朋友的吃喝玩樂上,從沒想過再去逛逛。
直到後來成家了,經歷生活的艱辛,才發現逛攤兒的樂趣。
婚後第一次逛攤兒,是去古玩市場找文玩核桃。
那時候瀋陽最有名氣的古玩市場是“盛京古玩城”,在中街的斜對面。
中街是瀋陽兩大商圈之一,年輕的時候是經常逛的,但是斜對面隱藏的這塊古玩市場卻從未涉足。
逛的時候,看見街道兩邊遍地的方塊型攤位,真的是感覺很新奇。
第一次感覺到時間有限,快速的逛到一家賣文玩核桃的攤位,看到一個小木頭架子上放著幾對核桃。
其中一對兒小燈籠引起了我的注意,褐黃色油光鋥亮的皮色,很有感覺。
跟攤主一問,要價20,我們還了一嘴:15。
攤主毫不猶豫的答應了!
拿回家一看,發現這對燈籠泡過油,還抹過502膠水,是十足十的“垃圾”貨色!
後來這核桃給媳婦做腳底按摩了,也算是廢物利用。
不怕奸商狡又詐,
就怕奸商有文化!
逛了幾次,感覺攤位不靠譜,就開始往大一點的古玩城進軍了。
在本地古玩城找到一家專營文玩核桃的檔口,他家品種非常全,除了麻核桃還有鐵核桃、燈籠。
據店主說,全瀋陽城的鐵核桃都是出自他家。也是在他家,溫柔第一次見識了什麼叫“桃園三結義”。
下樹早皮糠色白的雞心,象徵白麵的劉備。
下樹晚未剝青皮導致全身性紅陰皮的將軍膀,象徵紅臉的關羽。
掉地上好久青皮腐爛木質黑透了的“地悶兒黑”鐵核桃,象徵黑臉的張飛。
這樣的三隻核桃放在一起,店主起名:劉關張,桃園三結義!
這樣的核桃沒法玩,也就只能擺著看看了。
只要名字起的好,垃圾也能變成寶!
騙人來錢快,誠實不賺錢
於是惡性循環!
逛的多了,見得多了,上當受騙的次數也是呈幾何級遞減。
大多數的騙術都是非常初級的,也就能騙騙沒入門的小白。
比如睜著眼睛說瞎話的,非說上週批量做的青銅器是商周出土的文物。文物你敢拿這兒來賣嗎大哥?不怕被抓坐牢啊!
即便這樣還總有人信,越能吹的人東西賣的越快。
有一陣子溫柔星期六會在魯園出攤兒,一去就有一大堆人圍著我,問這問那。我也比較好為人師,熱情的為提問者講解我所瞭解的文玩知識。
回答完了,大家就散了。
一看,都是旁邊擺攤的大哥大姐,還大多數都是賣文玩核桃的,感情都是上我這學習來了。
其中有個攤主大哥也賣核桃,攤上有核桃不知道品種,問我。
我說你這是陝西官帽。
剛說完,就有個逛攤兒的來問:師傅,你這是什麼品種啊?
攤主:獅子頭!
等那人走了,我就問他,我不是告訴你這是官帽了嗎?
攤主:說獅子頭好賣!
這些人,早就忘了賣貨就是賣人的道理,為了賺錢喪失了做人的底線。
當有一天玩家明白了那不是獅子頭的時候,會用什麼眼光看擺攤的人?
逛攤不是為了佔便宜,
享受的就是過程!
逛攤,本是工作之餘的一種休閒方式。
但是對於擺攤的來說,這就是他謀生的手段。
一旦涉及到生存,而不是愛好,這件事從本質上就變了。
擺攤的人大多都是沒有正經工作的,所以衍生出的地攤文化都是一錘子買賣,打一槍換一個地方。
騙了也就騙了,買貨的人也習慣了這個規矩,即便吃了虧,鬱悶兩天也就過去了。
擺攤的把逛攤的人上當這個過程,美其名曰:交學費。
逛攤兒的也只能自嘲:買的沒有賣的精!
有時候我就挺想不通的,難倒這些人被騙有癮嗎?
後來經歷的多了,突然發覺,或許男人逛攤兒聽攤主大吹法螺的過程,就跟女士逛街聽店主拉著你誇你好看身材好適合這條裙子一樣,會有一種虛榮感和滿足感瞬間爆棚。
為了這種短暫的滿足,寧願承受金錢的損失。
這也算是消費升級的一個過程,就是花錢買滿足感。
享受逛攤兒的過程,本身就是逛攤兒人的一種滿足!
跟攤主交流的過程,
就是人與人個性交鋒的過程。
逛攤老炮兒也是有套路的。
一個核友想跟朋友去挑串大金剛,又怕自己挑不好,讓我領著他倆去。
正好趕上那天魯園有大集,我帶著兩個小猛男,一路走一路講。
碰見一個攤主,操著一口流利的北京話,我就跟他倆說,看著點,我是怎麼跟攤主聊的。
溫柔:你怎麼不在北京潘家園擺攤啊,跑瀋陽來了?
攤主:潘家園貴啊300一天,這邊便宜,才30元一天。
溫柔:哦,以前更便宜,星期六5元,星期天3元。現在這還是漲價了。
攤主:你也擺過?
溫柔:恩,我算是坐地戶吧。
攤主:……哥,那你看看金剛?
溫柔:對,你這金剛還可以,就是裂紋太多。
攤主:行里人都知道,無裂不金剛啊。
溫柔:我今天受朋友所託,就是想找一串不裂的。
攤主:那,那,怎麼辦?我這沒有啊。
溫柔:這樣吧,你多找幾串,我挑一下,我只要不裂的。既然遇到了就是緣分,讓你開個張!
攤主:哦,好吧。我給你找啊,哥。
攤主挑了三串品質比較好的金剛,用剪子給剪開了,一粒一粒挑了10粒,品相完美不裂的。
溫柔:這一串多少錢?
攤主:正常都是一百三一串,您這是三串毀成一串了,給三百吧。
溫柔:別三百了,給一百吧,交個朋友。
攤主:……別介,哥。我這小本生意,大老遠從北京跑這兒來擺個攤,您這一下就抹掉一大半,差太多了。
溫柔:都是圈裡人,差不多就行了。少賺點交個朋友不好嗎?以後來瀋陽哥罩著你。來吧,給我一張名片。回頭我請你吃飯。
攤主:真不行!哥,差太多了。
溫柔:來來來,抽根菸!
攤主:我不會抽!
溫柔:來吧來吧!怎麼到這兒了這點面子都不給哥嗎?(假裝發怒!)
攤主:行吧,那我抽,我抽!(委屈的接過了小猛男以粗暴動作遞過去的紅塔山)
溫柔:……(默默抽菸)
攤主:……(默默抽菸)
溫柔:這樣吧,一百元你拿著,今天就當給哥一個面子,看這兩個兄弟都看著呢,你也別讓我下不來臺。多了少了就這麼著了!以後來瀋陽就提我,在這片兒都好使!
說完,扔下錢拿起金剛轉身就走!
攤主:……唉!唉!大哥,別介啊……
(聲音漸漸聽不見了,埋沒在熙熙攘攘的人群中)
在這次交鋒中,溫柔把“仗勢欺人”四個字演繹的淋漓盡致。
其實,100元抓一串大金剛,算不上撿什麼大便宜。這個我心裡清楚,攤主心裡也清楚。
只不過,我們都在扮演著自己的角色。
對,是我
回程的路上,兩個小兄弟對我是大加讚揚。說如果他們兩個自己來,肯定會屈服的,一個是不可能好意思把裂的都挑出去,可能就隱忍著抓一串帶裂的金剛,再一個即便挑出來不裂的重組一串,也不可能好意思就給100元。
他們說的都對,逛攤是需要一點套路的,如果沒有多年的經驗,我也不可能掌握這麼多,套路就是吃透了人心才產生的。
我們從幾方面分析一下賣家心理:
1. 一個攤主從外地來東北,本身就會感受到壓制。全國人民都知道東北人直爽、講義氣,另一方面也有些匪氣,不好惹。2. “帶著兩個小猛男逛攤兒,一看就是東北大哥,一個人出門在外,能少惹事就少惹事,要不然真容易回不去家。”攤主會有這種想法也很正常,溫柔去外地時候也會有類似想法。3. 攤位就一個人看著,如果追上去就沒人看攤兒了,能不離開就不離開,給點錢回本了就行。摸透了賣家心理,買家逛攤兒時候可操作空間就大多了,溫柔這種做法只能算是最初級的市井套路。
當然,這些套路不經歷多年逛攤兒積累經驗是極難掌握的。大多數玩家還很稚嫩,很容易就會被攤主刁難。
練攤的一般都是看人下菜碟,一句:“你買不起吧,別問了!”就能撂倒一片人。
逛攤兒,也是一門經驗學科。
說了這麼多,對於逛攤兒,你們都有些什麼奇葩經歷啊?
“吃虧就是佔便宜!”
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