文| 彦熙
受访者：拓壹互娱创始人秦博
快公司关键词：动漫IP开发
所属行业：文化创意
公司亮点：动漫全产业链资源整合，围绕IP打造产品
融资：天使轮150万
2018年7月10日，美国漫威旗下的超级英雄电影《复仇者联盟3》正式下映，经统计，该片全球票房高达20.45亿美元，其中中国内地票房贡献23.8亿人民币，为海外票房贡献了超过五分之一的收入，是最大的海外票仓。
漫威用了十余年的时间通过电影的手段逐渐打造各个单体动漫角色的IP，不仅最终实现了在电影市场的巨大成功，也带动了周边衍生品的销售，据悉，其衍生品每年的全球收入可达10亿美元，而漫威也是通过这一过程从破产边缘一跃成为全球最大的动漫IP。
动漫面临着制作周期长、变现慢、投资风险高的客观现实，进行IP化的全产业链商业变现是现在动漫产业能够持续发展的唯一出路。根据国际授权业协会（LIMA）最新公布的数据，全球娱乐和人物形象IP授权零售额高达1215亿美元，占全授权行业市场份额的44.7%，位列全球第一大授权品类。而在中国，动漫产业产值超过1500亿元。
中国动漫产业空间巨大，但大部分市场却被诸如《小猪佩奇》、《超级飞侠》、《汪汪队立大功》等欧美动漫IP所蚕食。反观中国原创动漫，由于缺乏精品内容、运营能力薄弱等原因，始终无法树立知名的IP。但是市场的空白，也给了动漫创业者以机会，武汉拓壹互娱就是其中一家具有想法的创业公司。他们的作品以U12儿童用户为目标，一切设计都是以围绕IP开发来打造，同时用互联网的运营思维进行产业链整合，开拓一个对标漫威的中国原创动漫世界观。
拓壹互娱创始人 秦博
对标漫威做国人动漫世界观IP
上世纪八九十年代，由于我国社会正在进入快速发展时期，大量的日本以及欧美成熟动漫内容进入国内，为当时的儿童树立了动漫审美标准。如今，优质的海外动漫内容已经退出主流传播渠道，国产动漫内容却依然处于起步阶段，现在的80年代父母正经历着极强的“内容焦虑”阶段。
拓壹互娱创始人秦博也是众多焦虑父母中的其中一个。 他认为，目前国产动画的制作水平完全没有问题，缺乏的是艺术性以及内容创意，对衍生品的打造更是薄弱。背负着对孩子的责任，他决定自己创造一个新的动画世界。2014年，他联合几位志同道合的朋友创办了拓壹互娱。
秦博将产品的用户定位于U12的中低年龄层儿童，而对于动画的形象设计和整体风格上则会着重考虑父母的审美需求，“儿童看什么内容其实大部分是由父母决定的，所以我们在作品中设置了大量80、90年代父母所熟悉的元素，以提高用户的接受度”。最终经过近3年多时间的打磨，搭建出了IP《拓壹》的世界观框架。
基于《拓壹》的世界观，他们打造出了两个系列产品，一个是面向3-6岁儿童的《圆梦小镇摩多利》，另一个是5-8岁男童向的《迷之飞轮城》，通过这两个系列覆盖K12全年龄层和性别的儿童用户。与其他国产动画不同，拓壹力图打造扩展性和延展性的世界观内容体系，两个系列既独立成章又互相关联，以此不断的延续IP生命周期。2016年，拓壹获得了150万元天使投资，公司估值达数千万。
目前，他们已完成第一阶段项目105集剧本和第二阶段56集的剧本，预计单集时长10分钟，第一季暂定27集，预计明年会在优酷等主流渠道上线播放。该系列的先导片已完成，并获得了加拿大“金枫叶国际电影节”“最佳动画片奖”。
用互联网思维做全产业链运营
漫威的成功可以说是在一定时代背景、文化背景、社会背景综合作用下的结果，而在当前的市场环境下已经几乎不可能仅靠内容就可建立起稳固的IP，从业者的运营能力将是成败的关键。
凭借多年的互联网工作经验和资源积累，秦博大胆的将互联网运营思维放在儿童动画片的运营上。秦博透露，中国U14的儿童数将近2.7亿，基于这个市场的每年全产业链规模约为4.6万亿元，而这个巨大的市场规模也对IP源生产者提出了新的挑战，那就是能否合理构建内容结构，并对未来授权领域的合作和市场有足够渗透的可能性，“我们做内容的核心不仅仅是‘能不能做’，而是要把‘可能性’放在前面。”
所以在拓壹的内容设计上，秦博团队并没有脱离现实，而是保持了相当高的逻辑合理性，比如动画中的人物、道具等就充分考虑到了后期衍生品的开发设计，保证衍生品首先开发的难度不高，其次遵循产品本身的使用属性。
拓壹已经与知名衍生品开发商开普乐达成合作，由其进行相关衍生品的开发设计。秦博表示，“开普乐是全球顶尖的衍生品设计公司，他们对于合作伙伴的选择非常严格，双方能够达成合作，证明了对我们这个IP的认可。”
拓壹的IP化打造进行了全产业链的融合，在每个节点都选择最优质的合作伙伴进行合作，除了开普乐之外，武汉两点十分负责所有的动画内容制作，后期的内容发行同样也是业内最顶级的公司参与其中。
“怎么把好内容做出来并将其商业化，同时通过强大的曝光，把曝光效应发挥到极致的同时又把它沉淀下来，这是我们区别于其他动漫公司很核心的一点。”
做好准备迎接资本寒冬
文创领域创业极度依赖资本，中国的动漫也经历过资本市场的疯狂，但随着资本趋于冷静以及经济市场的疲软，动漫创业越来越难拿到投资，不少的先驱者已经退出或者转型其他行业。现在拓壹互娱同样也面临着同样的挑战，不过面临这场资本寒冬，秦博与他们的团队已经做好应对的准备。
他透露，拓壹已经开始了自己衍生品市场的开拓，通过与优质合作伙伴的合作，很好的将衍生品下沉到渠道。“衍生品市场开拓有三个关键点，一是能不能做商品的设计，二是能不能做商品供应链的供给，三是有没有足够的下沉通路。而现在我们已经有现成的产品可以销售，同时联合版权开发的模式也能很好的控制供应链成本，这就使得我们可以很快的进行衍生品销售，实现自我造血的能力”。
据预计，在衍生品销售上年收入可达2000-3000万元，同时未来他们还将在儿童文具和日用品领域自建品牌，切入这两块高增长的市场。
对于未来，秦博表现出了很大的信心，但面对挑战和危机也非常坦然，“中国的内容市场还会出现很多的先驱，有可能我们也会是其中一个，但无论如何还是有意义的，总得有人教育这个市场。”
本文为原创文章，未经小编允许不得转载。若需转载和合作请在后台回复虎投财经或留言与小编取得联系。转载时请写明出处，署名原作者，否则我们将追究相关责任。望支持原创,谢谢。
閱讀更多 虎投邦 的文章
