职场新人通常会遇到这样一个问题：面试怎么谈薪资？
到底是直接开价？还是听从公司安排？
我们先来看一则小故事。
老王是某公司HR，有一次面试一位毕业生。
最后谈到薪资待遇，老王问他：“你的期望月薪是多少？”
毕业生眼都没眨一下：“6万。”
老王费解：“你既没工作经验，又不是应聘高管，凭什么给你6万？”
毕业生也很困惑：“我要6万你可以只给我1万嘛，但我也可以有期待吧。”
这位看似无厘头的应聘者，仔细一想也有其自洽的逻辑。
职场谈薪资本质上是在讨价还价，开高得高，开低得低，谁先开价谁就占领先机。
但这位应聘者之所以无厘头，是因为他不知道开高到底要开多高，开多高才能恰好控制对方的期待，而谈判学上的“硬出牌”理论就是教你如何控制对方的期待，从而影响成交的结果。如果这位应聘者再懂一点谈判谋略，他的胜算会更大。
我们再来看一则与谈判成功的案例。
某公司有个单身妹子很难约。
有一次公司组织自驾游，小李约妹子坐他车，妹子说已经约了别人。小李卒。
这年情人节，小李约妹子看爱情片。情人节看爱情片，寓意太深，妹子说要陪家人吃饭。小李卒。
既然这么喜欢吃饭，小李又约妹子烛光晚餐，但餐厅在公司附近，太招摇。小李又卒。
坐车、看电影、吃饭，统统被毙掉，要不然就喝杯咖啡吧？这时连妹子闺蜜都看不下去了，妹子心里也有点过意不去。最后，两人就一起喝了咖啡。
而小李真正的目的就是请妹子喝咖啡，坐车、看电影、吃饭都是等着被拒绝的伏笔。
这招在我的课程叫做“角之而知有余不足之处”，再结合“硬出牌”理论的第二个作用：预留让步的空间。先试探对方的动静，然后给自己预留让步的空间，直到对方不好意思再拒绝你。
通过以上一正一反两个小故事，你可能已经学到了一些求职的小技巧，
那究竟怎样才能将谈判理论完美结合呢？
为此，
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