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人物简介
汪云，男，37岁，宜昌当农电子商务有限公司总经理。2010年开始创业，2015年创办“当农”品牌，成为淘宝网上鱼腥草销售第一人。2017年，“当农”销售额达到1800万元。
鱼腥草，又名“节节根”。在宜昌，节节根是餐桌上一道必不可少的美味。多年来，因受季节、运输等方面的限制，节节根一直是本地“私房菜”，很难走出宜昌。但在当阳市两河镇，在宜昌当农电子商务有限公司“掌门人”汪云的带领下，“马路野菜”鱼腥草通过网络，“爬”上了全国人民的餐桌，成为了当地人发家致富的“香饽饽”。
8月2日，在当阳市光彩城，记者对淘宝网上鱼腥草销售第一人——汪云进行了采访，听他讲述了他的创业故事。
创富故事
众里寻它，结缘鱼腥草
2010年，为了方便照顾家人，汪云放弃了北京的高薪工作，回到当阳投资开了一个汽车配饰店，干起了老本行。
在开实体店的同时，他也注册了网店。那时，汽车还不像今天这样普及。汪云很快发现汽车配饰生意并不好做，网店的利润也少得可怜。
眼看汽车配饰生意前景暗淡，汪云果断决定将主要精力放在网店上。他琢磨着，除了销售汽车配饰，或许可以通过增加商品种类来拓展网店的业务量。
可是，卖点什么好呢？汪云说，那段时间，他几乎天天晚上失眠，他甚至想过卖衣服卖鞋子，但都被自己一一否定了。有一天，汪云去市场买菜时，看到品种繁多的农产品，突然灵机一动：何不把农产品放到网上卖呢？
有了这个想法，汪云便天天往菜市场跑，试图寻找一些适合在网上销售的农产品。一时间，香菇、青椒、花椒、玉米……汪云的网店里各种农特产品应有尽有。每天一大早，汪云便前往菜市场拿货包装，然后到快递公司邮寄，就这样风风火火干了大半年。
然而，到了年终算账时，汪云却傻眼了：辛苦了大半年，却只有万余元盈利。汪云陷入迷茫，还要不要继续干下去？
在百无聊赖中，他通过网店销量分析，发现了一个特别的现象：大半年来，很多农特产品放在网上卖不出去，唯独鱼腥草点击量特别大，每天都能成交几单。这看似不起眼的节节根，其销售额竟占到了整个网店的一半以上。他进一步搜索发现，在淘宝网，卖鱼腥草的别无二家。汪云当时就乐了，这可是个大商机！
看准了鱼腥草的市场前景，汪云从此一头扎了进去。2011年，汪云果断放弃其他业务和农产品，一门心思做起了鱼腥草电商。
披荆斩棘，打入全国市场
机会总是垂青那些有准备的人。
确认鱼腥草为主打产品后，汪云不仅和当地种植基地建立了合作关系，还组建了自己的电商团队。
“网上做生意，关键抓客户流量。”汪云组建的电商团队，专门负责网店推广。那时，只要客户上网搜索鱼腥草，很容易就能找到他的网店。很快，网店的日成交量便从几百斤增加到了上千斤。
2015年，汪云成立了“当农”电子商务有限公司。
长期以来，鱼腥草的主要客户群体集中在云南、贵州、四川、湖南、湖北和江西，这是地理环境和饮食习惯造就的。汪云想，要是鱼腥草能打入北方市场该有多好。
不过，鱼腥草向来有种特别的魔力：因为味道特殊，喜欢它的人对其偏爱异常，讨厌它的人却谈之色变。汪云想，如果能把鱼腥草的气味减弱，同时融入养生保健知识，说不定鱼腥草能为更多人所接受。
鱼腥草本身有药用价值，有清热解毒、利尿通淋、消炎等功效，用鱼腥草干根泡水喝，有极强的保健作用。思虑再三，汪云决定将鱼腥草晒干，制成鱼腥草干根。
为了打开销售渠道，汪云从老客户里挑出一些北方客户，免费寄出鱼腥草干根，并请他们将品尝后的真实感受如实评论。就这样，来店里买干根的北方人越来越多，回头客也越来越多，汪云渐渐打开了北方的市场。
互联网的魔力，有时真是让人无法想象。从2010年到2016年，汪云的鱼腥草网销额从五千多元一路攀升至1000万元。
突破重围，创新赢市场
规模越来越大，竞争也越来越“残酷”。
2016年，全国各地的鱼腥草电商犹如雨后春笋，扎堆涌现，仅当阳市就有一百多家网店卖鱼腥草。
本地网店的增多直接造成鱼腥草的收购价上涨，而网店间的相互竞争，又导致网上售价一降再降，汪云的利润空间一再被压缩。
曾经让汪云引以为傲的鱼腥草，如今却几乎要变成“鸡肋”，今后该何去何从，出路又在哪里，他感到十分茫然。
两个月后的一天，汪云在吃涪陵榨菜时，突然想到若能将鱼腥草制作成像榨菜一样的腌菜，或许能够重新夺回市场份额。
汪云为自己这个想法亢奋难眠，跑遍了当阳市的加工工厂，他终于找到了能够加工鱼腥草的厂家。如他所料，口感脆爽、味道鲜辣的腌制鱼腥草一上架便遭到了哄抢，网店销量直线上升。
如今，随着市场环境的变化，靠单一的鱼腥草打天下的日子已一去不复返。汪云及时转变思维，“当农”已形成以鱼腥草鲜品干品为主，以当地当季的农副产品红薯、马蹄、猕猴桃、红菜苔、虾尾等为补充，通过网络手段将当地特色农产品销往全国各地。2017年，公司销售额突破1800余万元。
“要十个指头弹钢琴，路子才会越走越宽。”谈及未来，一向有忧患意识的汪云告诉记者，单靠鱼腥草闯天下的好日子已经过去了，今后，他会一如既往地依托网店，发展花茶等新产业，争取开辟更大的市场。
记者手记
乡村振兴需要更多的思变创富者
瞄准乡村振兴这片蓝海，汪云一头扎了进去。最常见的“马路野菜”，通过他的“包装”，变成了农民发家致富的“宝贝”。他的腰包鼓了，农民们的收入也增加了。
穷则思变，变则通，通则达。从淘宝网销售鱼腥草第一人，到加工生产鱼腥草腌制品，再到多条腿走路多产业发展，九年来，汪云唯一不变的就是永远在变。“现在国家提出乡村振兴，我这是赶上了好形势啊！”汪云笑着对记者说。
这些年来，在我市，无数像汪云一样的返乡创业者，成为了乡村振兴的源头活水。希望有更多的“汪云”返乡来创业，让乡村振兴更有力，让乡村生产生活更多彩，给老百姓带来实实在在的幸福。
（裴姝婧·）
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