一个销售新手，或者在销售道路上走了很久但一直无法突破的人，要想让自己能够超越自我、超越他们，成为销售高手、销售精英，需要从根源上挖掘！
这不单单是懂得了几个销售技能、理念、技巧、话术的问题！而是从思维方式与工作生活方式上就与普通销售人员有巨大的差异！
老鬼今天分享第一个重要理念：
销售高手的“减法”思维与行为
销售高手，会减去很多无效的社交
任何人都有自己所谓的“朋友圈”，日常经常在一起的朋友、同事、同学等等。而任何人的时间、精力、金钱等等又都是有限的。因此，要成为销售精英，第一位到做到的是对自己的社交圈做减法！
我们作为人，确实要讲感情、交情、亲情，同时也要知道，我们为了个人的职业生涯，有时候要舍掉一些对于自己的成长、发展根本没有任何帮助的人群！
职场精英，不应该担心、害怕有些原来的朋友会因此而对自己生气、嫌弃、诋毁！
如果你要让自己成长，就要远离整天闲着没事的闲扯淡、毫无意义的抱团吐槽、抱怨类的交流、闲聊。更要远离哥们弟兄式的酒肉朋友。这些对自己没任何的帮助。离开他们，不用担心他们的评价。原因是什么，大家自己也清楚。不用不好意思的！直接找个理由拒绝就好了。
你不把这些无效的社交抛开，怎么会有时间去寻找、结交新的人脉？怎么会有自己独处、反思的时间？怎么会有学习、提升的时间与空间？
整天被无用、无效的社交绊住的人，满脑子不会有任何的能量的。
销售高手，会屏蔽、删减无效的信息摄入
互联网时代，信息唾手可得。或者你不用动，信息就涌到自己眼前！在这个时代，避免受到无效信息、资讯的袭扰，是一件很难的事情。
但是，要想让自己变的更加优秀，那就请尽量的、有意识的屏蔽一些干扰自己成长的信息！
精英的最大特点就是“自律”，自律的形成，是完全依靠个人的！讲自己的文章、书籍，其实都帮不了你。只能靠自己。
这也是为什么世界上成事的人占少数的原因。不能自律，老天爷也帮不了你。
销售高手，会理性而刻意的经常提示自己，减少找捷径的思想
大家都是人，都希望快速取得成功。即使优秀的人，也难免无意识中产生急功近利的思想。但是，销售高手明白，那些是不现实的。因此，他们会经常性的提示自己，减少那种思想对自己学习成长的影响。
我们站在理性角度都清楚：只要是草根出生的销售精英，没有一个是靠一点点聪明劲儿、悟性就能快速成事儿的。几乎很少很少有三两个月，就能变成所谓销售高手的！
因此，世界上哪里有什么让人三个月变成销售高手的好事儿？难道我们会比那些现实中的销售高手智商更高？悟性更好？
因此，刻意提示自己，不要去琢磨、寻找、学习什么捷径。你的成长就会变的踏实而稳健！
一篇短文、一段二十分钟的视频，告诉你怎么做好初次陌生拜访？别做梦了！
老鬼不才，单单讲初次陌生拜访的初期准备，就用音频花费了一个多小时！别以为自己悟性多强（大家都差不多的！）
或许你看到的几个理念、几个思路都是完全正确的，但是，请听老鬼这个结论：我们知道了理念、思路，并不能保证自己能够完全准确的执行这些理念、思路！需要一招一式的来才好！
举个最简单的例子：客户第一次见面要求你报价，你怎么办？（别提什么谁先报价谁先死！）准确的话术怎么说？您能马上结合你的产品说出最准确、有效的应对话术吗？这个话术怎么设计？报价时的口气、节奏、强调怎么把握？神态应该是什么样子的？……..
销售高手，装备、服饰等方面外在形象的减法
销售人员，是讲究形象的！从销售小白的阶段，就要让自己养成对“品质”的追求。自己服装的数量、款式的数量、风格的变化等等，都要做减法！
以品质作为自己服饰、装备的最根本要求！少而精，是迈向高手，树立良好形象的根本！
销售高手，在沟通、交流、谈判过程中的减法
当业务做到一定境界。无论是内向还是外向性格的销售人员，都会明白“言多必失”的道理。都会时刻谨记什么能说、什么不能说。什么时候必须要说，什么时候必须要闭紧嘴巴！
什么时候需要保持沉默、什么时候要忍受暂时的尴尬、什么时候要捂住耳朵不去听、什么话题不能触碰………
学会了做减法，才能让自己的心境更平稳、让自己的心态更平和，才会有更大的精力去思考、学习、结交人脉、向外请教……..
减法，是销售小白必须要拥有的基础思维！否则，将永远无法自我超越。
以上供参考。
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