一個銷售新手，或者在銷售道路上走了很久但一直無法突破的人，要想讓自己能夠超越自我、超越他們，成為銷售高手、銷售精英，需要從根源上挖掘！
這不單單是懂得了幾個銷售技能、理念、技巧、話術的問題！而是從思維方式與工作生活方式上就與普通銷售人員有巨大的差異！
老鬼今天分享第一個重要理念：
銷售高手的“減法”思維與行為
銷售高手，會減去很多無效的社交
任何人都有自己所謂的“朋友圈”，日常經常在一起的朋友、同事、同學等等。而任何人的時間、精力、金錢等等又都是有限的。因此，要成為銷售精英，第一位到做到的是對自己的社交圈做減法！
我們作為人，確實要講感情、交情、親情，同時也要知道，我們為了個人的職業生涯，有時候要舍掉一些對於自己的成長、發展根本沒有任何幫助的人群！
職場精英，不應該擔心、害怕有些原來的朋友會因此而對自己生氣、嫌棄、詆譭！
如果你要讓自己成長，就要遠離整天閒著沒事的閒扯淡、毫無意義的抱團吐槽、抱怨類的交流、閒聊。更要遠離哥們弟兄式的酒肉朋友。這些對自己沒任何的幫助。離開他們，不用擔心他們的評價。原因是什麼，大家自己也清楚。不用不好意思的！直接找個理由拒絕就好了。
你不把這些無效的社交拋開，怎麼會有時間去尋找、結交新的人脈？怎麼會有自己獨處、反思的時間？怎麼會有學習、提升的時間與空間？
整天被無用、無效的社交絆住的人，滿腦子不會有任何的能量的。
銷售高手，會屏蔽、刪減無效的信息攝入
互聯網時代，信息唾手可得。或者你不用動，信息就湧到自己眼前！在這個時代，避免受到無效信息、資訊的襲擾，是一件很難的事情。
但是，要想讓自己變的更加優秀，那就請儘量的、有意識的屏蔽一些干擾自己成長的信息！
精英的最大特點就是“自律”，自律的形成，是完全依靠個人的！講自己的文章、書籍，其實都幫不了你。只能靠自己。
這也是為什麼世界上成事的人佔少數的原因。不能自律，老天爺也幫不了你。
銷售高手，會理性而刻意的經常提示自己，減少找捷徑的思想
大家都是人，都希望快速取得成功。即使優秀的人，也難免無意識中產生急功近利的思想。但是，銷售高手明白，那些是不現實的。因此，他們會經常性的提示自己，減少那種思想對自己學習成長的影響。
我們站在理性角度都清楚：只要是草根出生的銷售精英，沒有一個是靠一點點聰明勁兒、悟性就能快速成事兒的。幾乎很少很少有三兩個月，就能變成所謂銷售高手的！
因此，世界上哪裡有什麼讓人三個月變成銷售高手的好事兒？難道我們會比那些現實中的銷售高手智商更高？悟性更好？
因此，刻意提示自己，不要去琢磨、尋找、學習什麼捷徑。你的成長就會變的踏實而穩健！
一篇短文、一段二十分鐘的視頻，告訴你怎麼做好初次陌生拜訪？別做夢了！
老鬼不才，單單講初次陌生拜訪的初期準備，就用音頻花費了一個多小時！別以為自己悟性多強（大家都差不多的！）
或許你看到的幾個理念、幾個思路都是完全正確的，但是，請聽老鬼這個結論：我們知道了理念、思路，並不能保證自己能夠完全準確的執行這些理念、思路！需要一招一式的來才好！
舉個最簡單的例子：客戶第一次見面要求你報價，你怎麼辦？（別提什麼誰先報價誰先死！）準確的話術怎麼說？您能馬上結合你的產品說出最準確、有效的應對話術嗎？這個話術怎麼設計？報價時的口氣、節奏、強調怎麼把握？神態應該是什麼樣子的？……..
銷售高手，裝備、服飾等方面外在形象的減法
銷售人員，是講究形象的！從銷售小白的階段，就要讓自己養成對“品質”的追求。自己服裝的數量、款式的數量、風格的變化等等，都要做減法！
以品質作為自己服飾、裝備的最根本要求！少而精，是邁向高手，樹立良好形象的根本！
銷售高手，在溝通、交流、談判過程中的減法
當業務做到一定境界。無論是內向還是外向性格的銷售人員，都會明白“言多必失”的道理。都會時刻謹記什麼能說、什麼不能說。什麼時候必須要說，什麼時候必須要閉緊嘴巴！
什麼時候需要保持沉默、什麼時候要忍受暫時的尷尬、什麼時候要捂住耳朵不去聽、什麼話題不能觸碰………
學會了做減法，才能讓自己的心境更平穩、讓自己的心態更平和，才會有更大的精力去思考、學習、結交人脈、向外請教……..
減法，是銷售小白必須要擁有的基礎思維！否則，將永遠無法自我超越。
以上供參考。
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