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諸葛亮到達東吳後，在魯肅的引薦下拜見了孫權。寒暄過後，孫權便問及曹軍的虛實。諸葛亮故作誇張地道：“我推測，大約不在一百五十萬之下。我在這裡說曹軍有百萬之眾，恐怕嚇壞了你們這裡的江東之士吧？”魯肅在旁，聽到諸葛亮這麼說，不禁顏色大變，以目向他示意，諸葛亮只當作沒看見。孫權又問及曹操的部下戰將有多少。諸葛亮又故作誇張地道：“足智多謀之士，何止一兩千？”孫權又問：“如今曹操攻下了荊、楚，還有進一步的打算嗎？”諸葛亮反問道：“眼下營軍沿江紮營，準備戰船，不攻取江東，還能攻取哪裡呢？”
孫權表示自己正處於戰與不戰兩難的情況，請諸葛亮為他陳述一下利弊。諸葛亮分析道：“現在曹操已經統一了北方。新近又得了荊州，威勢震驚四海。在這種形勢下，縱是英維，也無用武之地。所以劉備無力當其兵鋒，吃了敗仗，不得已退守到夏口。希望將軍量力而為之：如果能以東吳大軍與曹軍對抗，不如早早表明立場，和曹操決裂；如果不能與督軍對抗，何不就聽從謀士們的意見，按兵束甲，趁早投降曹操。”孫權還未來得及回答，諸葛亮又補充道：“現在將軍外背服從的名義，而內又懷背叛反抗之心，如此猶豫不決，緊急關頭還下不了決心，大禍可就要臨頭了！”
孫權一聽，馬上反唇相譏，問道：“既然能象先生你所說的那樣，那麼，劉備為什麼不投降曹操呢？”諸葛亮運用激將法說道：“從前田橫只不過是齊國的一個壯士，尚且能夠做到守義不辱。今何況我們的劉將軍乃是漢王室的後代，英才蓋世，天下士人仰慕他就象江河歸於大海一樣。即使大事未成，這也是天意，又哪能屈辱臣服於奸賊曹操呢？”
孫權聽了這話，不覺勃然變色，激動地對諸葛亮說：“曹操平生最痛惡的，就是呂布、劉表、袁紹、袁術、劉備和我了。如今呂布等人已被剿滅，只有劉備和我還在。我自然不能以全吳之地，而受曹操的控制。我的主意已定，和劉備聯合起來，共同抵抗曹操。”此後，東吳的大將軍周瑜就與諸葛亮定下了火攻曹營的謀略，這就是歷史上有名的“赤壁之戰”。
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