原文：
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
译文:
所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。
分析：
领导真正需要的是能与自己想法不谋而合，能替自己分忧的下属。换句话说，业主也需要我们能够站在他们的角度思考问题，解决他们的切身需要，这样才能得到他们的合作和订单。
我们在制定销售计划时，要充分考虑业主的实际需要，琢磨业主的心思，拿出切合实际的方案，这样就能较为容易的促成合作。
古之圣贤也就是在知己知彼的基础上，分析可行性，从而全局掌控事物，我们也应该学习这种方法，做到有的放矢。
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