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过度“自夸”等于“自杀”
先说一个小故事
昨天晚上陪太太看某相亲节目，其中一个男孩子的母亲和姨一起从头到尾一直在夸自己的孩子多么优秀。当主持人问到，这男孩子有什么缺点没有？其母回答：没有缺点，他简直太完美了。
女嘉宾带了闺蜜作为后援，闺蜜在后台说：这个母亲太爱自己的儿子了，如果嫁到她家，夫妻有什么矛盾都会“自动归结到是儿子媳妇的问题”上，这样的家庭不合适。
这个男孩子也感觉到他妈妈再夸他自己就成神了，赶快打电话要他妈妈“少说话”，但感觉他妈妈姐妹俩已经进入恍惚状态，不受控了。一直对其儿子夸夸其谈。
最后，虽然这男孩有机会出来见面，但我想大家都猜得到结果了。
粗制滥造的广告
在我们的生活和工作中，自吹自擂、粗制滥造的广告屡见不鲜。比如，我们看到的大多数广告不就是整天大言不惭地“自吹自擂”吗！如果说大家对广告的“厚颜无耻”已经习以为常，那是因为广告是“插播”的——我们无法选择，只能让自己“视而不见”，或者大家习惯将电视广告时间等同于“上厕所时间”。这些广告的命运，在被制作出来的那一刻就已经决定了。
很多公司通过“广告”成功自杀。远有“步步高”、“双轮王”，近有可以动用警力跨省的“鸿茅药酒”，还有那个天天卖“老年鞋”的也非常不看好。销售额可能不一定够付广告费呢。
看似“完美”的销售活动
今年4月我去长沙参加全过“饲料工业展”，虽然只有一天时间，我还是花了时间去寻找我想要的产品。其中某公司的一款产品，看其设计思路很好，和当时是技术负责人也把研发情况说了一下，感觉非常对路。然后就留了联系方式。
5月的一天，他们派了销售员回访，想要进一步推进。我当时觉得他们的销售也很有章法，展会后立即跟进。见面后，我就其“宣传资料”开始提问，遗憾的是他并不能回答资料所涉及的问题。然后，进一步问到实验情况，他竟然什么都不知道。他说，要找X博士，这个实验是她负责的。但一直没法联系到这个博士。拜访也就此结束。
其实，如果他们当时讲清楚还在研发阶段，数据并不全面，就不会有这些问题了。
以上几个故事都告诉我们：我们到处都想把自己表现得“完美”，但恰恰是这些“完美”的表现最后害了自己！
“不完美”才能给人“真实感”
其实，成熟的人都知道人无完人的道理，做产品的就更知道每一款产品都在改进中。做销售的人往往喜欢把产品的“好处”无限放大，当他们遇到“认真的”、“懂得思考的”购买者，这样的做法就适得其反了。
一个人偶尔露一些小缺点，会让人觉得真实，不作。聪明的人都喜欢和真实的人打交道，这样可以省去很多不必要猜忌，让关系变得简单。这就是“不完美”好处。
销售中的“完美”与“瑕疵”
什么样的人需要“完美”产品？那些需要完美产品，大多数都是不理性、缺乏基本判断力人，他们容易给人贪得无厌的感觉，不明白“一分钱一分货”的道理，总想别人“蚀本”卖给他。真世间没有这样的好事，所以，最后这些人往往成了“冤大头”。那些“自吹自擂”的广告对这群人就很有很大的吸引力。
真正的聪明人明白，太完美的东西可能是假的，不真实的。因此，他们更愿意接受有瑕疵的真相而回避看似完美的假相。所以，在销售拜访和人际交往中，适当暴露自己的一些弱项或者缺点，不但不会给你减分，还可能获得加分。
我曾经遇到一个做添加剂应用研发的博士，他聊起自己的失败案例来如数家珍，他的那些“失败”在我心中形成的印象与结论是：
- 他真的很用心去去做；
- 他经历了那么多失败才拿出来的产品（方案）应该是行之有效的；
- 他是我遇到在最接地气的研发人员之一；
- 我愿意试试他推荐的产品或方案等等。
他这样“露短”就轻松赢了某些夸夸其谈而没有具体做事的博士、教授，这才是真正的高人。
没有一种药可以“包治百病”（那些号称包治百病的一定是江湖骗子），同样，没有一种产品（方案）可以解决你的所有问题。
我们如果想要找到合适的客户长期交易，就不必要把自己伪装得什么都懂，什么都“第一”，实实在在才能够获得他们的信任，然后才有成交的机会。如果我们自夸过度，可能连交流的机会都没有，更不要说做成交易了。
悲催的是，很多做销售的人并没有意识到这一点！
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