爱尔眼科合伙人计划（分级连锁）：——首创中国医疗行业 “合伙人”计划
合伙人计划内容
“合伙人计划”是指符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才，作为合作股东与爱尔眼科医院集团股份有限公司共同投资设立新医院（含新设、并购及扩建）。在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权为了对核心人才进行点对点的定向激励，本计划采取有效合伙企业的实施方式。
公司顺应国家的分级诊疗政策，加快完善分级连锁模式，推进以地、县市为重点的医疗网络建设，多个省区逐步形成“连点成片”的局面，资源共享程度快速提高，广大基层患者得以就近享受优质眼科医疗服务。分级连锁通过上级医院给予下级医院进行技术支持，下级医院的疑难患者可以转诊到上级医院，实现了资源配置的最优化和患者就诊的便利化。随着网络建设加快布局，分级连锁优势将进一步彰显。
模式简析：公司分级连锁模式图（部分）
连锁医院是在上市公司体系之外设立，等待医院稳定盈利后，由爱尔眼科上市公司通过现金+股票的方式收购这些医院，实现双赢。
1.基金投资人及合伙人实现部分套利，部分换得爱尔眼科股票；
2.爱尔眼科上市公司通过收购优质连锁医院，进一步增强上市公司盈利能力，有利于上市公司的市值管理；
3.员工通过持有初创期连锁医院的股份，会更加尽心尽力工作，争取早日被上市公司（爱尔眼科）收购套利；
4.通过爱尔眼科下属子公司作为员工持股平台的GP，保证了母公司对连锁医院的控制权。
合伙人计划简图
“合伙人计划”的亮点——巧借杠杆资金实现内部创业
爱尔眼科的连锁医院，主要采取下列股权架构模式。公司的核心骨干，运营人员一起投钱，这只是一部分，更多的钱是来源于爱尔眼科参与的产业并购基金。爱尔眼科通过参与投资多家产业并购基金，放大自己资金杠杆，用10.48亿元撬动了165亿元的资金，资金放大了十多倍，大大加快了医院连锁的扩张速度。
爱尔眼科合伙人计划（省会医院合伙人计划）
推出时间：2015年4月
“省会医院合伙人计划”是指在省会医院达到预定发展目标的前提下，以其核心管理人员、技术人员为主的团队（下称“核心团队”），通过增资或受让部分股权的方式，成为省会医院的合伙人股东，以充分激发创业激情，加快医院成长步伐。合伙人所持的省会医院股权，在未来医院达到更高的盈利水平后，由爱尔眼科医院集团股份有限公司（下称“爱尔眼科”或“集团”或“公司”）按照相关证券法规所许可的方式，以公允价格收购。
计划的实施步骤
本计划以有限合伙企业（下称“合伙企业”）作为实施载体，以对合伙人实现点对点的定向激励。
计划分三个阶段实施：
第一阶段
公司选定两名省会医院骨干人员代表核心团队设立合伙企业。
该合伙企业以公允价值受让公司或医院其他股东持有的部分股权，或依据省会医院发展的实际需要对其增资。受让或增资后，合伙企业持有省会医院10-20%的股权。
第二阶段
依据集团对各省会医院发展趋势的判断，合伙企业管理人选择合适的时机将合伙企业份额转让给各位合伙人。
为了体现对合伙人的支持，合伙企业管理人对合伙企业不收取管理费。
第三阶段
在省会医院未来实现更高的盈利目标后，公司通过发行股份、支付现金或二者结合等方式，以公允价格收购合伙企业所持的省会医院股权。
合伙企业在取得收益并扣除各项运营成本、费用后，按照各合伙人的出资比例分配利润。
若合伙企业或合伙人存在投资资金不足问题，公司控股股东西藏爱尔医疗投资有限公司将协助解决。
省会医院合伙人计划是加强版合伙人计划
在省会医院合伙人计划实施下，25 家省会医院中，目前仅银川爱尔和西宁爱尔不在上市公司体内，而仅剩的空白市场也只有新疆、福建和西藏三地，基本完成全国布局。根据发展阶段，我们将爱尔眼科上市公司体内的 23 家省会医院分为成熟省会医院和“合伙人计划”省会医院，其中“合伙人计划”省会医院包括公司 2015年“省会医院合伙人计划”中公布的 14 家医院以及 2016 年新设的郑州爱尔，共计 15 家，其余 8家大多是发展成熟并可贡献稳定盈利的省会医院。
爱尔眼科第四次股权激励计划
解锁限制
本激励计划的有效期为5年，其中锁定期1年，解锁期4年。自授予日起的1年为锁定期，在锁定期内，激励对象根据本计划获授的限制性股票被锁定，不得转让。
授予的限制性股票在各激励对象间的分配情况如下表所示
以下百分比计算 结果四舍五入，保留两位小数
限制性股票解锁时间和比例安排
在解锁期内，公司为满足解锁条件的激励对象办理解锁事宜，未满足解锁条件的激励对象持有的限制性股票由公司回购注销。 首次授予限制性股票的解锁安排如下：
禁售期
1
激励对象为公司董事和高级管理人员的，其在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%；在离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。
2
激励对象为公司董事和高级管理人员的，将其持有的本公司股票在买入后6个月内卖出，或者在卖出后6个月内又买入，由此所得收益归本公司所有，本公司董事会将收回其所得收益。
3
在本计划有效期内，如果《公司法》、《证券法》等相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》中对公司董事和高级管理人员持有股份转让的有关规定发生了变化，则这部分激励对象转让其所持有的公司股票应当在转让时符合修改后的《公司法》、《证券法》等相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定。
业绩考核和解锁安排
附录：爱尔眼科中国医疗合伙人模式 四年惠及千余名眼科医生
一个平常的初秋午后，也许很多人会选择习以为常的饭后午休，而在距石家庄50公里外的无极县，李奇志连午饭都来不及吃，还在忙碌着。他正全神贯注地为一名白内障患者施行手术。
同一时间，1900公里外的南粤之滨，珠三角核心区域，刘斐院长正召集科室骨干医生一起，探讨一名疑难眼底病患者的治疗方案。这家刚成立4年的医院，俨然已成为东莞当地患者心中的疑难眼病诊治中心。
而在天津，一上午都在忙着出门诊的林思勇院长正利用休息时间为学生批改论文……
林思勇、刘斐和李奇志都是爱尔眼科医疗业务发展的坚实力量，在伴随医院快速发展的同时，他们还有一个共同身份——爱尔眼科合伙人。
1
提供医生阳光致富通道，“合伙人”计划应运而生
作为院长，林思勇每周都有2天专家门诊，每天门诊要为40多名眼病患者提供诊治；每周共计4-5个上午或下午进行手术，平均每天要完成手术10余台。与此同时，身为中南大学爱尔眼科学院硕士生导师的林思勇还带了3个研究生。
与林思勇一样，辛苦忙碌成了中国医生工作的常态。据2017年《中国医生生存现状调研报告》指出：超过50%受访医生表示平均每周工作60小时以上。而据2018年《中国医师执业状况白皮书》显示：年龄26～35岁组平均年收入为 6万3千多元；36～45岁组是7万7千元；56岁以上组也仅9万元。医生待遇与其教育程度、工作强度十分不匹配。
于是，让医务人员的劳动得到尊重、价值得到体现，大力提高医生收入水平成为党中央、国务院重要的决策部署。2014年，国家卫计委发布《关于加快发展社会办医的若干意见》，中国医疗行业面临前所未有的发展机遇。同年9月，中华医学会第十九次全国眼科学术大会上，爱尔眼科正式发布“合伙人”计划，这也是中国医疗行业首创。
“合伙人”计划是指符合一定资格的核心技术人才与核心管理人才，作为合伙人股东与爱尔眼科共同投资设立新医院。在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关证券法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者结合等方式，以公允价格收购合伙人持有的医院股权。简言之，就是医生能作为股东投资医院。
据了解，利用上市公司平台，爱尔眼科先后实施了股票期权、限制性股票以及合伙人计划等多形式、多层次的激励措施，同时，爱尔眼科的大部分合伙人也享受了“限制性股票”的股权激励政策。在多维度、多层次的激励机制推动下，这些合伙人不仅实现了自己的价值，同时也与爱尔眼科形成了长期、共同的发展目标，相互之间结成了更紧密的利益共同体。这样一来，不仅合伙人得以持续分享爱尔眼科的发展成果，完善的中长期激励机制也对爱尔的快速稳健发展起到了重要支撑作用。
2
“我们既是事业的合伙，更是使命与责任的合伙”
6年前，刚过而立的林思勇以副院长身份加入爱尔眼科天津医院。2016年，他正式成为院长。这之前，他在天津市某知名眼科医院玻璃体视网膜疾病治疗科担任主刀医生。凭借自身业务能力与学术科研水平稳步提升，2013年，年轻的林思勇成为中南大学爱尔眼科学院的第一届硕士生导师，这也是他首次担任导师开始培养自己的研究生。
爱尔眼科合伙人、爱尔眼科天津医院院长林思勇
“从主刀医生到加入爱尔担任副院长，成为研究生导师，再到晋升为医院院长，变为合伙人。作为一名眼科医生，一路走来，相比很多同龄人，我觉得自己很幸运！”林思勇表示，自己6年的成长不仅仅体现在临床诊疗能力提高，包括一些最先进、前沿技术如微创玻璃体手术的开展与应用，还体现在学术科研能力的稳步提升。依托爱尔眼科这个平台，林思勇作为课题负责人承担天津市自然科学基金科研项目，并在中华眼底病杂志等权威眼科期刊发表论文10余篇，累计培养7名研究生（其中4名学生已毕业，3名在读）。
“而合伙人身份给我带来的改变，则更多体现在全面综合管理能力的提升，以前我可能比较局限，现在更有全局观了。”随着林思勇的加入且成为医院合伙人，6年来，爱尔眼科天津医院日渐成为天津乃至整个华北地区颇具特色的专业眼科医院。“综合能力的提升不仅给我带来了工作上的成就感，也为家庭创造了直接的经济效益。因为2018年6月已经实现了合伙人的首期投资回报，再加上限制性股票和其他薪资，我2018年的预计总收入相比于6年前增长了12倍。”林思勇表示。
作为爱尔眼科石家庄医院白内障科室主任，2015年李奇志正式成为该医院合伙人。自此，爱尔眼科石家庄医院合伙人这个身份给予了他更多的使命和责任。除了他所在医院的科室业务发展与管理工作之外，如何推动河北省区地县一体化共同发展，也成了他的职责。于是，定期支持各地级市、县级医院的科室发展，包括提供手术技术支持，医生培养、带教等等，成为了他的常规工作。以新设立的县级医院—爱尔眼科无极医院为例，医院成立伊始，李奇志几乎每周都要去医院支持3-4次。对医院而言，人才培养是重中之重。如今，无极医院已先后输送2名医生前往李奇志所在科室接受专业的手术带教和培训。
爱尔眼科合伙人、爱尔眼科石家庄医院白内障科室主任李奇志
“我们既是事业的合伙，更是使命与责任的合伙！”李奇志表示，从员工到合伙人，心态变化很大。“肩上的责任更重了！”
事实上，作为河北省会级医院合伙人，下属地市县级医院医疗能力提升的问题也时时刻刻牵动李奇志的心。过去几年里，李奇志的工作之余，几乎都“扎”在各地级市、县级医院里：出门诊，做手术，给基层医生培训、讲课，为患者讲授眼科相关科普知识……他全身心地投入到医院建设中，无论节假日或周末，只要有需要，他都会义不容辞地赶过去。“既然我已成为‘合伙人’的一员，我就必须承担起相应的责任。”
今年6月，李奇志实现了他合伙人的首期投资回报。加上限制性股票、个人薪酬等其他收入，李奇志2018年的年度总收入较之4年前预计将提升13倍。
“医生价值如何实现，是医改的核心问题。”中国工程院院士钟南山曾表示，没有公平合理的利益机制，缺乏调动医务人员积极性的劳动收入，医者难以静心，患者也难以安心。
“‘合伙人’计划可以实现骨干医生与医院的共赢。”爱尔眼科医院集团董事长陈邦表示，对医生而言，国外医生是自由职业，有很多人会去开自己的诊所。但国外的例子也告诉我们，不少医生在自主创业后，面临的医疗风险太大，需要管理的事情太多，这对其专注于医疗本身是不利的。“所以，我们必须立足于中国国情进行模式创新。”
“选择和努力都很重要。‘合伙人’为我们搭建了一个平台。不仅能让我们专注于医疗业务本身，同时也让我们实现了真正的创业。”2014年，作为广东省知名眼科医生，刘斐离开了某知名公立医院加入爱尔眼科。彼时，爱尔眼科东莞医院刚成立，各项业务亟需发展。“从医院成立，到如今发展迈入正轨，一路以来，她就像我的孩子一样，感觉我们是‘同呼吸’的命运共同体。”刘斐感慨道。
爱尔眼科合伙人、爱尔眼科东莞医院院长刘斐在为患者做手术
在刘斐的带领及全院员工共同努力下，爱尔眼科东莞医院从名不见经传发展为拥有良好口碑，且深受当地群众信赖的眼科医院，全院门诊量从日均十几人次提升为近400人次。伴随医院业务的快速发展，刘斐已于2018年6月实现其合伙人首期收益。再加上限制性股票、个人薪酬等其他收益，2018年刘斐的预计总收入较他3年前也将提升8倍以上。
3
首创医疗合伙人，普惠更多中国眼病患者
“从2014年全国眼科年会正式发布，到今年6月开始，首期合伙人成果已开始分享。我们实现了最初的预期。”2018年9月13日，在中华医学会第二十三次全国眼科学术大会期间，陈邦表示。
9月13日晚，爱尔眼科“合伙人之夜”晚宴盛大举行
据了解，4年以来，爱尔眼科“合伙人”计划共覆盖了129家医院，惠及千余名眼科医生。值得一提的是，大部分合伙人同时也是爱尔眼科“限制性股票”的股权激励对象，截至2018年9月的统计数据，加上2018年6月兑现的合伙人首期收益后，他们的个人年度总收入相较于加入爱尔眼科之前的年收入平均超过了3倍，最高达14倍。
近年来，伴随国家大力推行基层首诊、分级诊疗及新型城镇化的快速发展，爱尔眼科也逐步将网点布局向地市、县域延伸，以进一步贴近基层患者。截至2018年9月，爱尔眼科在全国共有260余家医院。预计到2020年，爱尔眼科共将在中国内地开设1000家分支机构，其中70%为地级市、县级医院或门诊部，将深入中国各城乡县域。
人才是医疗行业持续发展最关键的推动力。只有大力提高基层医护人员的收入，才能有效提升基层医院的医疗卫生服务能力。“加快医院布局的同时，‘合伙人’计划就是我们配套的创新人才战略和激励机制。”陈邦表示，“合伙人”以股权为纽带、以长期激励为导向，能从根本上激发医生的创造力和能动性，推动医生个人与医院同步发展。
“我们首创医疗行业‘合伙人’模式，从此确立了爱尔眼科‘共创、共享、共赢’的文化理念，并逐步形成集团和医院加速前进的多极动力。我们希望借此改善中国医生执业环境，提升眼科行业医疗技术发展，从而为更多的患者提供优质、可及的医疗服务。”据陈邦介绍，爱尔眼科的服务已覆盖全世界55个国家和地区、全美40多个地区的眼病患者。在可以预见的未来，爱尔眼科将逐步打造全球化合伙人平台，用价值创新引领行业发展，共享全球眼科智慧。
“爱尔眼科的‘合伙人’计划，设计缜密、机制创新、资本多元、推陈出新。” 北京同仁医院王宁利教授评价道。
“相信未来，医院发展会迈上一个新的台阶，与此同时，我个人也会收获新的事业丰收。”刘斐表示，对于未来，他充满信心。
正如合伙人宣言指出：“我们必须共同承担起对患者、对社会、对国家的责任，为建成高品质的、惠及全国百姓的眼科医疗服务体系而共同奋斗。我们梦想有一天，爱尔眼科合伙人遍布中华大地，我们共同践行着自己的理想、收获着成功的喜悦。我们坚信，天道酬勤！只要通过不懈的努力，我们就能在中国眼科事业发展历程中留下浓墨重彩的篇章！我们的生命之花将绽放得更加绚烂！”
閱讀更多 股權跨界思維 的文章
