愛爾眼科合夥人計劃（分級連鎖）：——首創中國醫療行業 “合夥人”計劃
合夥人計劃內容
“合夥人計劃”是指符合一定資格的核心技術人才與核心管理人才，作為合作股東與愛爾眼科醫院集團股份有限公司共同投資設立新醫院（含新設、併購及擴建）。在新醫院達到一定盈利水平後，公司依照相關證券法律、法規，通過發行股份、支付現金或兩者結合等方式，以公允價格收購合夥人持有的醫院股權為了對核心人才進行點對點的定向激勵，本計劃採取有效合夥企業的實施方式。
公司順應國家的分級診療政策，加快完善分級連鎖模式，推進以地、縣市為重點的醫療網絡建設，多個省區逐步形成“連點成片”的局面，資源共享程度快速提高，廣大基層患者得以就近享受優質眼科醫療服務。分級連鎖通過上級醫院給予下級醫院進行技術支持，下級醫院的疑難患者可以轉診到上級醫院，實現了資源配置的最優化和患者就診的便利化。隨著網絡建設加快佈局，分級連鎖優勢將進一步彰顯。
模式簡析：公司分級連鎖模式圖（部分）
連鎖醫院是在上市公司體系之外設立，等待醫院穩定盈利後，由愛爾眼科上市公司通過現金+股票的方式收購這些醫院，實現雙贏。
1.基金投資人及合夥人實現部分套利，部分換得愛爾眼科股票；
2.愛爾眼科上市公司通過收購優質連鎖醫院，進一步增強上市公司盈利能力，有利於上市公司的市值管理；
3.員工通過持有初創期連鎖醫院的股份，會更加盡心盡力工作，爭取早日被上市公司（愛爾眼科）收購套利；
4.通過愛爾眼科下屬子公司作為員工持股平臺的GP，保證了母公司對連鎖醫院的控制權。
合夥人計劃簡圖
“合夥人計劃”的亮點——巧借槓桿資金實現內部創業
愛爾眼科的連鎖醫院，主要採取下列股權架構模式。公司的核心骨幹，運營人員一起投錢，這只是一部分，更多的錢是來源於愛爾眼科參與的產業併購基金。愛爾眼科通過參與投資多家產業併購基金，放大自己資金槓桿，用10.48億元撬動了165億元的資金，資金放大了十多倍，大大加快了醫院連鎖的擴張速度。
愛爾眼科合夥人計劃（省會醫院合夥人計劃）
推出時間：2015年4月
“省會醫院合夥人計劃”是指在省會醫院達到預定發展目標的前提下，以其核心管理人員、技術人員為主的團隊（下稱“核心團隊”），通過增資或受讓部分股權的方式，成為省會醫院的合夥人股東，以充分激發創業激情，加快醫院成長步伐。合夥人所持的省會醫院股權，在未來醫院達到更高的盈利水平後，由愛爾眼科醫院集團股份有限公司（下稱“愛爾眼科”或“集團”或“公司”）按照相關證券法規所許可的方式，以公允價格收購。
計劃的實施步驟
本計劃以有限合夥企業（下稱“合夥企業”）作為實施載體，以對合夥人實現點對點的定向激勵。
計劃分三個階段實施：
第一階段
公司選定兩名省會醫院骨幹人員代表核心團隊設立合夥企業。
該合夥企業以公允價值受讓公司或醫院其他股東持有的部分股權，或依據省會醫院發展的實際需要對其增資。受讓或增資後，合夥企業持有省會醫院10-20%的股權。
第二階段
依據集團對各省會醫院發展趨勢的判斷，合夥企業管理人選擇合適的時機將合夥企業份額轉讓給各位合夥人。
為了體現對合夥人的支持，合夥企業管理人對合夥企業不收取管理費。
第三階段
在省會醫院未來實現更高的盈利目標後，公司通過發行股份、支付現金或二者結合等方式，以公允價格收購合夥企業所持的省會醫院股權。
合夥企業在取得收益並扣除各項運營成本、費用後，按照各合夥人的出資比例分配利潤。
若合夥企業或合夥人存在投資資金不足問題，公司控股股東西藏愛爾醫療投資有限公司將協助解決。
省會醫院合夥人計劃是加強版合夥人計劃
在省會醫院合夥人計劃實施下，25 家省會醫院中，目前僅銀川愛爾和西寧愛爾不在上市公司體內，而僅剩的空白市場也只有新疆、福建和西藏三地，基本完成全國佈局。根據發展階段，我們將愛爾眼科上市公司體內的 23 家省會醫院分為成熟省會醫院和“合夥人計劃”省會醫院，其中“合夥人計劃”省會醫院包括公司 2015年“省會醫院合夥人計劃”中公佈的 14 家醫院以及 2016 年新設的鄭州愛爾，共計 15 家，其餘 8家大多是發展成熟並可貢獻穩定盈利的省會醫院。
愛爾眼科第四次股權激勵計劃
解鎖限制
本激勵計劃的有效期為5年，其中鎖定期1年，解鎖期4年。自授予日起的1年為鎖定期，在鎖定期內，激勵對象根據本計劃獲授的限制性股票被鎖定，不得轉讓。
授予的限制性股票在各激勵對象間的分配情況如下表所示
以下百分比計算 結果四捨五入，保留兩位小數
限制性股票解鎖時間和比例安排
在解鎖期內，公司為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜，未滿足解鎖條件的激勵對象持有的限制性股票由公司回購註銷。 首次授予限制性股票的解鎖安排如下：
禁售期
1
激勵對象為公司董事和高級管理人員的，其在任職期間每年轉讓的股份不得超過其所持有本公司股份總數的25%；在離職後半年內，不得轉讓其所持有的本公司股份。
2
激勵對象為公司董事和高級管理人員的，將其持有的本公司股票在買入後6個月內賣出，或者在賣出後6個月內又買入，由此所得收益歸本公司所有，本公司董事會將收回其所得收益。
3
在本計劃有效期內，如果《公司法》、《證券法》等相關法律、法規、規範性文件和《公司章程》中對公司董事和高級管理人員持有股份轉讓的有關規定發生了變化，則這部分激勵對象轉讓其所持有的公司股票應當在轉讓時符合修改後的《公司法》、《證券法》等相關法律、法規、規範性文件和《公司章程》的規定。
業績考核和解鎖安排
附錄：愛爾眼科中國醫療合夥人模式 四年惠及千餘名眼科醫生
一個平常的初秋午後，也許很多人會選擇習以為常的飯後午休，而在距石家莊50公里外的無極縣，李奇志連午飯都來不及吃，還在忙碌著。他正全神貫注地為一名白內障患者施行手術。
同一時間，1900公里外的南粵之濱，珠三角核心區域，劉斐院長正召集科室骨幹醫生一起，探討一名疑難眼底病患者的治療方案。這家剛成立4年的醫院，儼然已成為東莞當地患者心中的疑難眼病診治中心。
而在天津，一上午都在忙著出門診的林思勇院長正利用休息時間為學生批改論文……
林思勇、劉斐和李奇志都是愛爾眼科醫療業務發展的堅實力量，在伴隨醫院快速發展的同時，他們還有一個共同身份——愛爾眼科合夥人。
1
提供醫生陽光致富通道，“合夥人”計劃應運而生
作為院長，林思勇每週都有2天專家門診，每天門診要為40多名眼病患者提供診治；每週共計4-5個上午或下午進行手術，平均每天要完成手術10餘臺。與此同時，身為中南大學愛爾眼科學院碩士生導師的林思勇還帶了3個研究生。
與林思勇一樣，辛苦忙碌成了中國醫生工作的常態。據2017年《中國醫生生存現狀調研報告》指出：超過50%受訪醫生表示平均每週工作60小時以上。而據2018年《中國醫師執業狀況白皮書》顯示：年齡26～35歲組平均年收入為 6萬3千多元；36～45歲組是7萬7千元；56歲以上組也僅9萬元。醫生待遇與其教育程度、工作強度十分不匹配。
於是，讓醫務人員的勞動得到尊重、價值得到體現，大力提高醫生收入水平成為黨中央、國務院重要的決策部署。2014年，國家衛計委發佈《關於加快發展社會辦醫的若干意見》，中國醫療行業面臨前所未有的發展機遇。同年9月，中華醫學會第十九次全國眼科學術大會上，愛爾眼科正式發佈“合夥人”計劃，這也是中國醫療行業首創。
“合夥人”計劃是指符合一定資格的核心技術人才與核心管理人才，作為合夥人股東與愛爾眼科共同投資設立新醫院。在新醫院達到一定盈利水平後，公司依照相關證券法律、法規，通過發行股份、支付現金或兩者結合等方式，以公允價格收購合夥人持有的醫院股權。簡言之，就是醫生能作為股東投資醫院。
據瞭解，利用上市公司平臺，愛爾眼科先後實施了股票期權、限制性股票以及合夥人計劃等多形式、多層次的激勵措施，同時，愛爾眼科的大部分合夥人也享受了“限制性股票”的股權激勵政策。在多維度、多層次的激勵機制推動下，這些合夥人不僅實現了自己的價值，同時也與愛爾眼科形成了長期、共同的發展目標，相互之間結成了更緊密的利益共同體。這樣一來，不僅合夥人得以持續分享愛爾眼科的發展成果，完善的中長期激勵機制也對愛爾的快速穩健發展起到了重要支撐作用。
2
“我們既是事業的合夥，更是使命與責任的合夥”
6年前，剛過而立的林思勇以副院長身份加入愛爾眼科天津醫院。2016年，他正式成為院長。這之前，他在天津市某知名眼科醫院玻璃體視網膜疾病治療科擔任主刀醫生。憑藉自身業務能力與學術科研水平穩步提升，2013年，年輕的林思勇成為中南大學愛爾眼科學院的第一屆碩士生導師，這也是他首次擔任導師開始培養自己的研究生。
愛爾眼科合夥人、愛爾眼科天津醫院院長林思勇
“從主刀醫生到加入愛爾擔任副院長，成為研究生導師，再到晉升為醫院院長，變為合夥人。作為一名眼科醫生，一路走來，相比很多同齡人，我覺得自己很幸運！”林思勇表示，自己6年的成長不僅僅體現在臨床診療能力提高，包括一些最先進、前沿技術如微創玻璃體手術的開展與應用，還體現在學術科研能力的穩步提升。依託愛爾眼科這個平臺，林思勇作為課題負責人承擔天津市自然科學基金科研項目，並在中華眼底病雜誌等權威眼科期刊發表論文10餘篇，累計培養7名研究生（其中4名學生已畢業，3名在讀）。
“而合夥人身份給我帶來的改變，則更多體現在全面綜合管理能力的提升，以前我可能比較侷限，現在更有全局觀了。”隨著林思勇的加入且成為醫院合夥人，6年來，愛爾眼科天津醫院日漸成為天津乃至整個華北地區頗具特色的專業眼科醫院。“綜合能力的提升不僅給我帶來了工作上的成就感，也為家庭創造了直接的經濟效益。因為2018年6月已經實現了合夥人的首期投資回報，再加上限制性股票和其他薪資，我2018年的預計總收入相比於6年前增長了12倍。”林思勇表示。
作為愛爾眼科石家莊醫院白內障科室主任，2015年李奇志正式成為該醫院合夥人。自此，愛爾眼科石家莊醫院合夥人這個身份給予了他更多的使命和責任。除了他所在醫院的科室業務發展與管理工作之外，如何推動河北省區地縣一體化共同發展，也成了他的職責。於是，定期支持各地級市、縣級醫院的科室發展，包括提供手術技術支持，醫生培養、帶教等等，成為了他的常規工作。以新設立的縣級醫院—愛爾眼科無極醫院為例，醫院成立伊始，李奇志幾乎每週都要去醫院支持3-4次。對醫院而言，人才培養是重中之重。如今，無極醫院已先後輸送2名醫生前往李奇志所在科室接受專業的手術帶教和培訓。
愛爾眼科合夥人、愛爾眼科石家莊醫院白內障科室主任李奇志
“我們既是事業的合夥，更是使命與責任的合夥！”李奇志表示，從員工到合夥人，心態變化很大。“肩上的責任更重了！”
事實上，作為河北省會級醫院合夥人，下屬地市縣級醫院醫療能力提升的問題也時時刻刻牽動李奇志的心。過去幾年裡，李奇志的工作之餘，幾乎都“扎”在各地級市、縣級醫院裡：出門診，做手術，給基層醫生培訓、講課，為患者講授眼科相關科普知識……他全身心地投入到醫院建設中，無論節假日或週末，只要有需要，他都會義不容辭地趕過去。“既然我已成為‘合夥人’的一員，我就必須承擔起相應的責任。”
今年6月，李奇志實現了他合夥人的首期投資回報。加上限制性股票、個人薪酬等其他收入，李奇志2018年的年度總收入較之4年前預計將提升13倍。
“醫生價值如何實現，是醫改的核心問題。”中國工程院院士鍾南山曾表示，沒有公平合理的利益機制，缺乏調動醫務人員積極性的勞動收入，醫者難以靜心，患者也難以安心。
“‘合夥人’計劃可以實現骨幹醫生與醫院的共贏。”愛爾眼科醫院集團董事長陳邦表示，對醫生而言，國外醫生是自由職業，有很多人會去開自己的診所。但國外的例子也告訴我們，不少醫生在自主創業後，面臨的醫療風險太大，需要管理的事情太多，這對其專注於醫療本身是不利的。“所以，我們必須立足於中國國情進行模式創新。”
“選擇和努力都很重要。‘合夥人’為我們搭建了一個平臺。不僅能讓我們專注於醫療業務本身，同時也讓我們實現了真正的創業。”2014年，作為廣東省知名眼科醫生，劉斐離開了某知名公立醫院加入愛爾眼科。彼時，愛爾眼科東莞醫院剛成立，各項業務亟需發展。“從醫院成立，到如今發展邁入正軌，一路以來，她就像我的孩子一樣，感覺我們是‘同呼吸’的命運共同體。”劉斐感慨道。
愛爾眼科合夥人、愛爾眼科東莞醫院院長劉斐在為患者做手術
在劉斐的帶領及全院員工共同努力下，愛爾眼科東莞醫院從名不見經傳發展為擁有良好口碑，且深受當地群眾信賴的眼科醫院，全院門診量從日均十幾人次提升為近400人次。伴隨醫院業務的快速發展，劉斐已於2018年6月實現其合夥人首期收益。再加上限制性股票、個人薪酬等其他收益，2018年劉斐的預計總收入較他3年前也將提升8倍以上。
3
首創醫療合夥人，普惠更多中國眼病患者
“從2014年全國眼科年會正式發佈，到今年6月開始，首期合夥人成果已開始分享。我們實現了最初的預期。”2018年9月13日，在中華醫學會第二十三次全國眼科學術大會期間，陳邦表示。
9月13日晚，愛爾眼科“合夥人之夜”晚宴盛大舉行
據瞭解，4年以來，愛爾眼科“合夥人”計劃共覆蓋了129家醫院，惠及千餘名眼科醫生。值得一提的是，大部分合夥人同時也是愛爾眼科“限制性股票”的股權激勵對象，截至2018年9月的統計數據，加上2018年6月兌現的合夥人首期收益後，他們的個人年度總收入相較於加入愛爾眼科之前的年收入平均超過了3倍，最高達14倍。
近年來，伴隨國家大力推行基層首診、分級診療及新型城鎮化的快速發展，愛爾眼科也逐步將網點佈局向地市、縣域延伸，以進一步貼近基層患者。截至2018年9月，愛爾眼科在全國共有260餘家醫院。預計到2020年，愛爾眼科共將在中國內地開設1000家分支機構，其中70%為地級市、縣級醫院或門診部，將深入中國各城鄉縣域。
人才是醫療行業持續發展最關鍵的推動力。只有大力提高基層醫護人員的收入，才能有效提升基層醫院的醫療衛生服務能力。“加快醫院佈局的同時，‘合夥人’計劃就是我們配套的創新人才戰略和激勵機制。”陳邦表示，“合夥人”以股權為紐帶、以長期激勵為導向，能從根本上激發醫生的創造力和能動性，推動醫生個人與醫院同步發展。
“我們首創醫療行業‘合夥人’模式，從此確立了愛爾眼科‘共創、共享、共贏’的文化理念，並逐步形成集團和醫院加速前進的多極動力。我們希望藉此改善中國醫生執業環境，提升眼科行業醫療技術發展，從而為更多的患者提供優質、可及的醫療服務。”據陳邦介紹，愛爾眼科的服務已覆蓋全世界55個國家和地區、全美40多個地區的眼病患者。在可以預見的未來，愛爾眼科將逐步打造全球化合夥人平臺，用價值創新引領行業發展，共享全球眼科智慧。
“愛爾眼科的‘合夥人’計劃，設計縝密、機制創新、資本多元、推陳出新。” 北京同仁醫院王寧利教授評價道。
“相信未來，醫院發展會邁上一個新的臺階，與此同時，我個人也會收穫新的事業豐收。”劉斐表示，對於未來，他充滿信心。
正如合夥人宣言指出：“我們必須共同承擔起對患者、對社會、對國家的責任，為建成高品質的、惠及全國百姓的眼科醫療服務體系而共同奮鬥。我們夢想有一天，愛爾眼科合夥人遍佈中華大地，我們共同踐行著自己的理想、收穫著成功的喜悅。我們堅信，天道酬勤！只要通過不懈的努力，我們就能在中國眼科事業發展歷程中留下濃墨重彩的篇章！我們的生命之花將綻放得更加絢爛！”
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