作为国内服装品牌的标杆，海澜之家还能在传统服装行业业绩不断下滑的情况下，还能保持住增长，现在看来确实不易，也包住了他们男人衣柜的名头。
近日海澜之家公布了上半年的财报，收入100.14亿，增速8.23%;相比之下，2015-2017年的增速依次是27.16%、8.98%和7.06%，虽然增长略微放缓，但是在这样激烈竞争中还能保持住增长已经实属不易。那么海澜之家成功的秘诀在哪呢？
一年四季都是旺季
在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推 T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。
在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。
销售模式清晰
与其他传统零售企业不同的是，海澜之家的产品都是自产的。公司通过市场拓展开发获得产品订单，并根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生产。设计上：根据客户所在行业的特殊性，为客户设计能体现其行业独特性和标识性的职业服。
生产上：公司按照订单生产产品，根据生产需要，确定需要的面、辅料名称、规格、数量，并制定面、辅料采购计划，进行采购，将原材料加工成成品以后销售给客户。销售上：公司职业装主要以客户团购定制的模式进行销售。随着电商发展，公司推出了线上量身定制的销售渠道，不断满足客户的需求。市场开发部门在挖掘并开发新市场的同时做好售后服务。
品牌形象的提升
当很多人印象中的海澜之家还是这样的时候，它悄悄变了。聘请当红小生林更新，海澜之家想向年轻化转换。而且近两年海澜之家喊出了"叫板优衣库" 的口号以后，在品控管控上确实有了不小的提升。在店铺设计方面，明黄色的店铺已经是过去，参照快时尚品牌店冷淡风格，让服装的搭配展示成为店内最重要的主题。
为了扩大在年轻人群中的影响力，2014年起，海澜之家相继赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》、《蒙面唱将》、《单身战争》以及优酷播出的《火星情报局》等知名综艺节目，同时每年提高在互联网视频、电影院、地铁、高铁的广告投放金额。
打造年轻人的"轻"商务
年轻消费者渴望个性化标签，即使是严肃的商务场合，他们也希望能有自己的一点特色。于是，男装行业出现了"正装休闲化"趋势。正装与休闲装的界限正在逐渐模糊，体育和动感的元素经过提炼被融合到男性的商务着装中，整个设计都更趋于简洁。研究了年轻人的时尚口味之后，海澜之家便开始大刀阔斧地转型跨界。
针对时尚型男，海澜之家联合男装设计师周翔宇推出联名系列：XANDER ZHOU+HLA。该系列一经推出，便迅速在时尚潮流圈掀起了巨大的波澜，毫无争议的成为最具话题的"潮流炸子鸡"!针对文艺青年，海澜之家联合林更新发布棉麻风系列。正是这一系列的宣传海报，让不明真相的吃瓜群众认识到了海澜之家的转变。
宣称进军女装
显然，周建平目前也面临着一些困扰，主要源于经济下滑、电商冲击及行业竞争等，公司上半年营收及净利润虽仍有上涨，但已呈现出明显放缓趋势。周建平也开始对主业做一些创新性的尝试，如加大年轻型产品的比例，将目标客户由原来的成年、成熟男性扩大到更加年轻的群体中，据了解，2015年以来，海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例。
"海澜之家的商业模式当下已不是独家的，更多本土男装品牌或其他品类品牌在模仿跟进，对于海澜之家而言充满紧迫感，变革的意愿强烈。"资深服装专家程伟雄表示。但是相对于男装，女装市场显然更新换代更快，竞争更加激烈，周建平所引以为傲的轻资产运营模式，是否仍能复制在女装运营上还有待观察。
定位空白市场
海澜之家把自己的主要市场放在了三四线城市，店铺位置选择在了三四线城市的中心位置黄金地段。首先避开了一二线城市的这个竞争剧烈的市场。近年来高歌猛进的国外的快时尚品牌ZARA，优衣库，H&M等在一二线城市增长迅速，和这些国外的快时尚品牌相比，海澜之家在设计感，品牌管理能力，面料研发上都没有优势。
海澜之家避开了一二线城市这个相对成熟的市场，依靠线下渠道能力和巨额的广告快速的占领了三四线的男装市场。再来看看三四线城市的男装市场，外国快时尚品牌还在一二线城市抢占市场份额，暂时还没有下沉都三四线城市。三四线城市虽然有森马，美邦等休闲装品牌，但是他们的品牌形象更偏低龄化，其实在很多人眼中更像一个学生装品牌，海澜之家定位休闲装更偏正装偏商务装，其实和森马，美邦这样的品牌并没有太多正面的竞争。
从"男人的衣柜"到"中国男装国民品牌"，海澜之家精准洞穿男人购衣心理特征，通过全方位选择、时尚个性化的高品质衣服、亲民价格、轻松自在的购物体验及与消费者线上线下的互动，让海澜之家在很短的时间内便取得了快速发展。海澜之家在市场上的成功也预示了一些中国服装品牌与国际服装品牌同场竞技的可能性，从中国制造到中国创造，让品牌为产品带来更高的附加值。
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