有一種茶，你可以沒喝過，但不可以沒聽過。
它的名字叫小罐茶。2016年7月正式上市銷售。據說，2016銷售了4個億， 2017年銷售了7個億。
創造了這個神奇的幕後老闆就是先後將背背佳、好記性、e人e本、8848賣給大家的杜國楹。杜國楹是個營銷奇才，每回創業都跨行搶飯碗，回回都能搶到一片屬於自己的天空。這次操刀小罐茶，杜國楹分明就想在傳統茶行業裡立碑立傳的意思。
傳統的茶行業常常被稱之為“黑暗森林”——沒價格且沒標準。對於大多數人來說，在這個混沌的世界裡買茶。判斷茶好不好，主要看價格；價值值不值，主要看廣告；廣告好不好，主要看包裝。或許正因為傳統茶行業如此混沌，一個立頓就輕輕鬆鬆幹翻中國七萬家茶工廠。據有關數據顯示，立頓年產值相當於整個中國茶行業的70%。面對這樣的戰績，作為茶祖宗的中國茶是不是有些汗顏。
自從杜國楹打算開始賣茶，他好像就立下了改變這種尷尬局面的己任。從目前的業績來看，似乎也是有這種可能的。讓我們來看看杜國楹這個老司機是怎麼做的！
一、央視廣告開道：深入群眾廣撒網
杜國楹對小罐茶的目標人群很清楚，那就是喜歡坐在電視機前看電視的吃瓜群眾。觀眾在哪，小罐茶就出現在哪，這是杜國楹長期致勝的法寶。
接下來小罐茶的廣告全部集中在電視臺，以央視主打，且長時段、長時間、密集性播放。一年下來，相信有三分之一的人能把小罐茶的廣告背全了。這看電視的吃瓜群眾還會通過口碑告訴他身邊的親朋好友。
於是，一年下來，13億人至少有一半人知道了小罐茶。
當然，這樣的操刀法寶的致勝關鍵有兩個，一是需要大量的前期啟動資金；二是需要將廣告片拍得動情動人。
二、八位大師搖旗吶喊：貴得有道理
看看小罐茶的廣告片是怎麼動情動人的。一位產品經理通過跋山涉水的取經之路，終於遇上了八位非物質文化傳承大師，於是就有了小罐茶裡的每一小罐茶。
這每一小罐茶，賣50塊，小盒裝10小罐，售價是500塊。大盒裝20個小罐，就賣1000塊。一罐泡一次，喝一回50塊人民幣。比上星巴客三十幾塊錢一杯的咖啡還能便宜一點，因為咖啡不續杯，茶卻可以多泡幾杯。
要問為什麼這麼貴？！有八位大師坐鎮的茶，能便宜嗎？
當然，在杜國楹的眼睛裡，他還成功地解決了茶行業混沌的現狀，在他的小罐茶世界裡，做到了統一標準、統一價格、統一品質。看上去，這種做法有一點承擔了民族責任感的意思。
再問為什麼這麼貴？！一個民族的事業難道不值這個價？
三、製造太極迷局：小罐茶是奢侈品，而非禮品
讓我們看看陳列在小罐茶店裡的茶到底是個什麼模樣。
看這包裝，夠不夠奢侈品的格？夠不夠奢侈品的價？這麼貴，這麼精緻，自然就當屬於傳統茶中的愛馬仕了。只要大家這麼想。杜國楹店裡的茶葉就賣出去了一半了。
這就是杜國楹在小罐茶上製造的最成功的太極迷局。將產品價格與奢侈品看齊，將產品包裝向奢侈品看齊，而實際銷售的時候，卻只當成禮品來賣。
中國大部分消費者還沒有奢侈到喝口茶要去買個奢侈品品牌，但送禮就不一樣了。送禮要夠面子，要夠誠意。如果送小罐茶，知道的人多多的，價格高高的，自然面子就足足的，誠意夠夠的。
真正的奢侈品從來不過度地宣傳產品的材質，哪裡有見過LV到處宣揚他們包包的人造革材質，哪裡見過蒂芙尼到處宣揚它們的純銀材質。真正的奢侈品賣得是品牌價值與稀缺性。
茶葉本就是一種低差異性產品，對於小罐茶來說，要想賣出奢侈品的價格，八位大師顯然不足以支撐，所謂的新派中式茶也只是一個文字遊戲的偽概念而已。於是，在包裝上花盡心思，也是唯一的選擇了。在小罐茶的官網上，對於小罐茶包裝的介紹比茶還多還詳細。這就是其背後的真相。
四、進入傳統高端渠道：成功收網
據說，小罐茶的連鎖店已經有上千家實體店了。
現在還在看電視的人大多逛商場買東西的多，小罐茶自然要進實體店。這樣的價格和逼格自然要進高端商場。
看看小罐茶的實體店的模樣。
確實不僅夠醒目，而且夠檔次，尊貴感十足。進到這樣的店裡買一上盒1000塊錢的茶葉送禮，怎麼好意思說貴呢！聽聞小罐茶的店，很早前就有月銷售破40萬的記錄了。
從出貨到銷售，整個過程，行雲流水般流暢，一氣呵成，最後的成功收網，也是乾脆利落。
從禮品市場的這個角度來說，杜國楹打造的小罐茶要比8848生存力強得多。或許小罐茶能成為杜國楹經營得最有生命週期的一個品牌。
杜國楹還將用他的智慧繼續陪伴我們走人生，就像網友們說的那樣：穿著背背佳，拿著8848，揹著e人e本，用著好記星，喝著小罐茶，立馬走上人生巔峰，試看村兒裡誰能敵～~（原創作者：老易侃品牌）
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