問 1：如何報價？
（1）不管是服裝，還是其他任何產品，產品的報價，永遠都只有四個要素：報價=成本+利潤+雜費。你所說的“報價太難”
應該指“成本” 吧？ 其實一般公司裡，成本是採購部根據 PMC 提供的 BOM 表核算成本，再讓老總加損耗以及內部利潤最
後才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來做的吧？ 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤以及相關的雜費，就是
最終報價了。
（2）熟悉產品，一是上網搜相關資料，另外一個最直接的辦法當然就是下到工廠裡的生產線上去，瞭解製造過程。另外一
個辦法就是讓公司的 PMC 提供 BOM 表給你看，可以瞭解不同產品的不同用料。（PS：BOM 希望以上對你有幫助！
問 2：什麼是 L/C？ L/C 具體操作流程怎麼樣的？L/C 有哪些重要日期需要注意？ L/C 所需費用的大概計算方式 6 P
關於 L/C？客戶要求做 L/C 我是外貿新手，不知道 L/C 需要啥也不知道 T/T 需要啥 怎麼給客人做付款方式？請 LZ 指教，
表笑俺笨，俺在學習中，也是木有師傅，木有師兄師姐，只有偶自己
對於 L/C 的具體內容與要求，您可以在 www.google.com 裡分別輸入"L/C 的定義""L/C 的內容""L/C 的制單" etc( V
可以找到很多相關的知識.
我在此簡單地提以下幾點:* S
'L/C=letter of credit=信用證，是對買家較有保障的付款方式。
T/T=telegraphic transfer=電匯，是最常用的國際匯款方式。
具體解釋與操作，可以輸入全稱再 google 裡搜。如果有具體的，詳細的問題，可以過來這邊問。概念性的問題很容易找到
答案。
(1) L/C 流程: 客戶(申請方)=>客戶國家銀行(付款行)=>國內銀行(通知行)=>我們公司(受益人)
我們將國內銀行資料及帳號交給客戶, 客戶用這個帳號申請他們銀行開出L/C, 國內銀行收到L/C 通知, 我們收到正本L/C,
如果 L/C 沒有問題, 即可以開始生產.
(2) 接受 L/C 的前題:
A: 公司在國內銀行有 L/C 帳號.
B: 與客戶談單時,客戶如果要求以 L/C 付款. 首先看看總金額有沒有達到 USD10000.0(這是我自已根據經驗定的). 因為我
們銀行會收取相當一部分費用.(拖收 0.12%, postageHKD300,美元入帳費 HKD300,審單 HKD300,etc) 當然,如果在談單時就
知道要做 L/C,而金額不足 10000, 你可以將此費用含進單價內,照樣可以接受 L/C.
C: 開出來的 L/C draft 必須是可控的,也就是說 L/C 上的單據要求,我們是可以達到的." r0
(3) 做貨,制單,交單,收款.; l& g
做貨: 嚴格按 L/C 貨描的要求做貨,在 L/C 要求完成日期之內完成大貨.
制單: 每一份單據都要與 L/C 單據要求當中一致.做到"單證相符,單單一致"5 _3 W:
交單: 在 L/C 指定地點,指定時間之前交單.
收款: 如果是 L/Cat sight, 開證行收到單證後,如果無不符點,會立即付款.收到款後這張定單就算完成了.6 F; e# z%
樓主能不能通俗的講一下信用證的操作流程啊，
好的：
主要流程：客戶要求的單據以 L/C 為載體--->客戶銀行出 L/C---->中國你指定的銀行收 L/C---->你按 L/C 做單據---->交
單給你的銀行----你的銀行交單給客戶銀行----客戶銀行審單據----無不符點--->客戶的銀行付款給你。
具體的操作流程：
假設一個客戶下了一個定單給你。付款條件為 L/C at sight.
1. 確定定單之後，你在發 P/I 給客人的時侯也將可以用來出 L/C 的帳號（假設是中國銀行）發給客人。
2。客人第一件事就是在客戶所在國某知明銀行申請 L/C，出 L/C draft（你要要求客人先傳 L/C draft 給你確定，否則若
客人開正本過來後再修改費用可就高了！）
2.之後客人將 L/C draft 傳給你確定，如果沒問題你確定給客人，客人就出正本了。就接到您在中國指定的銀行的通知後
就開始做大貨。若你覺得有軟條款，你就讓客人改，改到兩人達成一致為止。
3。按時完成（最好提前完成）大貨。按 L/C 指定的時間以內裝船走貨，在此之前要將 L/C 上規定的除 B/L 以外的其它文件
及複印件全準備好。做 Booking (S/O）的時侯一定要保證裡面的 shipper, consignee,notify party 等要與 L/C 一致 （注
意：consignee 不一定是客戶，在做 L/C 的時候常常是 To the order of ...是客戶那邊的銀行）當貨貸再傳 B/L copy 過
來的時侯就要當成是 B/L 正本一樣認真對單，保證單單一致。即使 L/C 上有錯誤也要按 L/C 正本來，如果你不改 L/C 的話。
B/L copy 沒問題剛讓貨貸出正本，儘早寄給你。
4。在客人指定的時間內交單。
5。對方銀行收到單據後如果沒有不符點會馬上付款給你。
'
其實信用證說白了就是你與你的客人分別在自已的國家內找一家銀行作第三方擔保。是一種單據交易，因而客戶會將重要
的單據都寫入 L/C。只要你完全提供這些單據且沒有不符之處，銀行就不得不付款。在這裡提醒各位要注意客戶所在國家
的信譽以及對方銀行的信譽。因為是不是不符點各國不能完全統一。對於新人，要多看看 L/C 的祖宗：UCP latest version
應當是 UCP 600 了。以及 L/C 的常規格式及常見的軟條款。
理論故然重要，但是隻要你操作了一遍，你就什麼都明白了，所以，如果你旁邊有人做 L/C，你就一定要多看多聽多問。
現總結 L/C 重要日期如下，供大家參考：
1．審單日
按指定行事的指定銀行、保兌行（如有的話）及開證行各有從交單次日起至多五個銀行工作日用以確定交單是否相符。這
一期限不因在交單日當天或之後信用證截止日或最遲交單日屆至而受到縮減或影響。
2．不符點審核期限
如銀行在 7 個工作日以內對上交的 DOC 未提出異意，就算再發現不符點，也無權提出。
3．份數
“一式兩份（in duplicate）”、“兩份（in two fold）”、“兩套（in two copies）”等用語要求提交多份單據，則
提交至少一份正本，其餘使用副本即可滿足要求，除非單據本身另有說明。4．交單日
如信用證對交單日未作說明，則不得超過開船後 21 天（在有效期以內）
5．換單
若單據出現不符點，但在有效期之內可以換單，則迅速換單，換後的單據不得再有不符點。若還是有不符點，則以不符點
算。
6．日期前與後
“在或大概在（on or about）”或類似用語將被視為規定事件發生在指定日期的前後五個日曆日之間，起訖日期計算在內。
“至（to）”、“直至（until、till）”、“從……開始（from）”及“在……之間（between）”等詞用於確定發運日
期時包含提及的日期，使用“在……之前（before）”及“在……之後（after）”時則不包含提及的日期。
“從……開始（from）”及“在……之後（after）”等詞用於確定到期日期時不包含提及的日期。
L/C 銀行收費標準/ X)
（以下不是很精確，只是給各位新人一個做 L/C 所需費用的大概計算方式，以供參考）
現在我們來討論出口議付的情況：%
出口議付： 指常見的開證行以外的費用由受益人承擔的情況 3
1）通知行費用：（國內銀行除了中行，其他銀行基本不收）中行信用證每筆 200 元，, n6
2）修改 150 元/筆。外資銀行不一定，每家銀行都有自己的規定，一般都不止 200 元。
3）手續費一般是千分之一點二五（最低人民幣 150 元）
4）快郵費：按快遞公司的報價實收。（RMB150-200 左右）
5）電報費：看信用證條款，如需，一般人民幣 150 元一筆國外行（開證行等）的費用：按各個銀行的自己規定，和信用證
上的規定，一般要扣：付款手續費、電報費等等。
6）如有不符點，還要扣除不符點費、不符點通知電報費以及其他費用。（常規為 USD50 或歐元 50）
7）款項從開證行劃出後，經過的銀行可能還要扣除一定的劃款費用，議付行的帳戶行也要扣除一筆劃款費用。（常規為
USD40 左右，根據總金額來定）
8）如有保兌行或償付行等其他指定銀行還要扣除這些銀行的業務處理費用。
因而，我們大概計算一下，也要收取：
RMB200+RMB150+RMB150+RMB150+RMB150+USD50+USD40=RMB1500 我一般做 L/C 會在單價裡含 RMB2000-2500。或者看總額能
否含得注。也剛做完一個來自泰國的 L/C，才扣了 USD145 相關於 RMB1200 左右。也有一個不符點。
問 3：沒有經營權，需要如何出口？工廠沒有出口權，可以直接收外匯嗎？
我們原來是加工的工廠,現在自主設計了一套產品.想走外貿,當然是沒有外貿經營權的,那通過外貿公司的話,需要辦理什
麼證件嗎??
有兩種方法:
(1)找貨貸買單出口
(2)掛靠外貿公司,你只需與外貿公司簽定合同就可以.
工廠沒有出口權，可以直接收外匯嗎？也就是說，客戶的錢可以直接匯到工廠嗎？還是必須先匯給某外貿公司，工廠再跟
外貿公司要？如果沒有出口權的工廠，外匯都必須經過外貿公司進來的話，事情就清晰了。
工廠沒有出口權，可以通過香港銀行收外匯。也可以收很少的外匯（比如，中國銀行個人普通卡，每次可以收 1W 美金，一
年不超過 5W 美金就 OK(印像中是這個數，具體是不是可以向當地銀行資詢）
如果又沒有離岸帳號，金額又較大的話，只能通過外貿公司收外匯。
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