员工不满意薪酬，绩效激励不够大，怎么办？
员工关注的绩效模式，才是老板真正想要的模式！
点击右上角【关注】“企业主之家”头条号，私信回复“学习”，赠送您价值9800元的学习视频、资料一份，掌握丰富、创新的薪酬绩效激励技巧。
前言：我们为谁工作？很多人说，为老板工作，为别人工作，实际上工作终究是给自己干的。
也许是教育的原因，大家都觉得打工其实是被剥削了，都想自己千，国家鼓励自主创业 ，每个人都想当老板，殊不知互联网时代单打独斗的时代已经过去了。我们需要的恰恰是相互协作。现在社会很浮躁，这个和社会风气有一定的关系，包括我自己在内，过去也很浮躁。一个行业一个公司待不了几年就开始跳槽了。
老板能全力以赴，但是员工不会。老板把企业当成自己的事业，员工的思维却不能上升到这种高度。老板的眼睛是雪亮的，糊弄事的员工跟升职加薪永远无缘。想要在职场走得更远，你必须改变员工思维为老板思维。
1. 要有“我是公司的主人”的意识
每个员工都要树立起一种工作态度，即我是公司的主人。在这中心态的激励下，员工们主动接触高级管理人员，主动与上级保持有效的沟通，对所从事的工作更是积极主动完成，并保持者高度的工作热情。在工作中，如若能够树立一种观念，经常问一问自己：“假如是老板，会怎么做？”“假如是老板，怎么来思考这个问题？”。对于自我而言，也是一种提升。
其次，站在老板的角度思考自己工作的内容和价值。站在老板的角度思考问题，这点对于员工不管是否有这种思维意识，在没有达到老板的高度是很难按照他们的角度来思考问题，但是以这种方式去做，总比不思考好。
2. 摒弃为老板打工的思维观念
“为老板打工”相信这是职场人士的普遍会说的一句话，对于很多进入职场的新人更是如此。他们都有这样一个想法：自己在公司做的事情只是在赚钱，只是为老板打工。这种思想也是无可厚非，但是试想一下换个思维角度来思考、看待自己的工作，反而对自我更是一种提升。
时刻抱有这样的想法：“我不光是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱。我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我要使得这份工作的价值，远远超过所得的薪水，只有这样才能得到重用，才能获得发展的机遇。”这种思维方式，在为自我在为公司创造价值的同时也是自我提升的一个过程。
3. 站在企业整体高度思考问题
对于职场人士，特别是初入职场的新人要想在公司求得发展就必须学会站在比你现在位置更高的角度思考问题，遇到问题试着从部门或者企业的角度去思考问题，站在上级的角度和高度思考和处理问题。站在企业的角度上思考问题，看问题的角度决定我们的层次；从整体的角度看工作，从更为广阔的角度看问题。只有这样你才能不断进步，工作起来才能得心应手，也才能有利于成长。在努力提高个人素质的同时更好的能力为企业服务。
4. 要有企业利润和成本观念
所有的公司都不可能是慈善事业，因此对于公司都不能回避的一个问题就是赚取利润。公司要发展、壮大也需要有资金支持，如果公司不能赚钱，就连自己的命运都不能自保，就更不用谈什么社会责任和义务了。所以，作为员工的一个宗旨也是要时刻能够为老板赚钱，相信这也是老板看中的员工的一点。
老板的思维要求员工具备一种主人翁的精神，以老板的态度来对待公司。而让所有员工都具备老板的思维也是不大现实的。但如果企业中老板能够努力让营造这种思维氛围，而员工又能有觉悟地自我树立这种思维方式，那么对于企业发展而言，不是能够营造一种更加和谐、有序的状态！
制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：
第一、我需要聘请几个人?
第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额，计划奖励多少?
第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标，薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。
薪酬设计10方法
第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。
过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。
第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。
这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。
假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。
第四、季度奖、年终奖。
如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。
第五、工作表现奖。
每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。
第六、带薪年假。
年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。
第七、不定时红包。
对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。
第八、产品特别奖励。
在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。
第九、新开发客户奖励。
对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。
第十、成就奖励。
对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。
总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。
- 分享是一种美德，希望每篇文章对大家有所启发和帮助；也期待你的转发，谢谢！
- 更多行业案例内容，欢迎关注“企业主之家”，持续分享更多干货！
- 如您正面临企业识人用人、薪酬绩效以及合伙人方面的问题，欢迎随时和我私信沟通！
閱讀更多 企業主之家 的文章
