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作者 | 芦文正
纪胖说：过往皆为序幕，现在才是正章。中国健身产业现在已进入下半场，最突出的表现是下半年以来，不管是老牌健身企业还是新锐公司，都开始比拼内功——着手提高健身教练的综合素质，打通企业的任督二脉。经历过市场残酷洗礼的企业已经明白，最终决定胜出的关键是人。
“健身教练等价于理发店的Tony。”这句笑谈很可能会伤害到很多教练的自尊，不过却道出了健身教练在过去很长一段时间所面临的窘境：底薪低，依靠卖卡提成来维持生计，又因为专注于卖卡而荒废了专业技能，没有跟上消费者日益变化的需求，最终被淘汰。这种现状是过去中国健身行业的写照和商业环境的真实反映。
当世界在感受“共享经济”、智能支付和移动互联的神奇魅力时，中国健身行业也在孕育着一场风暴式的变革。在市场驱动和消费者倒逼下，健身企业意识到，要想存活，只有苦练内功，提升健身教练的素质和地位，让他们回归本源。
健身行业下半场大幕已经拉开。
觉醒
教练是健身企业的价值所在和品牌打造者，但在很多普通消费者眼里，健身教练和“销售员”没什么区别。有一幕场景很多人遇到过，出了地铁站经常能迎面碰上推销游泳健身的人：“游泳健身了解一下？”。
在健身爱好者眼里，教练应该是“更高阶的存在”，但不尽如人意的服务让教练失去了光彩和尊重。在不同人群中，健身教练都被不同程度地“妖魔化”和“污名化”。
从业者认为原因有三点，一是因为行业不成熟，导致教练的准入门槛较低，教练素质参差不齐；二是行业本身存在畸形；三是教练对于行业以及自我价值的认知有偏差。
健身教育培训机构“567GO”创始人刘阳表示，过去，行业处在初级发展阶段，对健身教练的要求没有那么高，“那时候能卖课就是好教练，但现在，行业发生了变化”。
刘阳说的变化是指消费群体、商业环境已经逐渐成熟，消费者对健身的需求不再停留在过去那种自己练的浅显阶段，他们更希望能够得到专业指导，所以现在的消费者选择健身房时，更看重健身教练是否专业，健身房能否提供独到的专业健身课程。
不过现实是，由于野蛮发展阶段留下的痕迹还未完全消除，专业的健身教练特别稀缺。
乐刻运动合伙人陈丛峰负责乐刻运动的教练成长等工作。他认为，目前各个健身企业对教练的需求仍然旺盛。“以杭州地区为例，虽然本地七成以上教练资源都在乐刻运动手上，但仍然觉得教练不够用。”陈丛峰说。
除了数量，良莠不齐也是健身教练群体存在的问题。消费者去健身房是一种纯粹的消费行为，他们很在意健身房能够提供什么样的服务。如果健身房能够为消费者提供专业教练的专业指导，帮助自己找到合适的健身方式，这样的健身企业就能获得消费者的欢心。而在陈丛峰看来，教练的质量在服务消费者的过程中显得尤为重要。
基于以上认知，乐刻运动在7月20日宣布与Lovefitt合并时，还专门成立了教练发展中心，希望通过教练培训和课程研发，为教练赋能，助力乐刻运动日后的发展。
有着同样认识的还有“超级猩猩”。这是一家新的健身企业，依托于互联网，“超级猩猩”在很短的时间就发展成为一家较知名的互联网健身品牌。8月8日，超级猩猩在上海举办了一场发布会，与以往不同的是，超级猩猩创始人跳跳并没有在会上大说特说过往业绩，而是推出了“教练赋能投资计划”。
跳跳表示，过去，健身行业的教练必须要身兼销售职责，卖课为主，上课为辅，这是整个行业的资源错配。
“过去四年的经验让超级猩猩格外在意教练的职业生涯，很多教练在不经意间就可以改变别人的命运，这绝对是一个非常值得尊敬的职业，它本身就值得关注。”跳跳说。
对于教练的关注不仅仅发生在互联网健身企业，传统健身房也在关注教练的成长。刘阳说：“教练是承接产品的载体，好的教练自带流量，可以为企业带来更多用户。”
正如前文所说，健身行业专业教练缺口大是不争的事实，虽然很多健身企业为解决刚需，建立了内部培训机制，但刘阳认为，企业内部培训不能完全取代专业培训机构，就好比海底捞内部培训不能取代厨师培训机构。
“对于567GO来说，机会一定大于挑战，其实我们一直在做教育，而不是做简单地培训，教育是高于培训的，我们不仅培养技术人才，也培养综合素质高的人才。”据刘阳说，567GO培养出来的学员都是优秀的好教练，他们很容易获得企业认可。
打通任督二脉
既然大家都知道好教练是健身企业成败天平上最重的砝码，但什么样的教练才能算“好”？
跳跳表示，超级猩猩认可的教练，一定要为用户负责，要对自己在课堂上传播的东西负责；同时，教练要有活力，有希望，有信心，要认可自己的价值，在乎自己的感受。
“另外，超级猩猩的教练要主动了解更多元化的信息，探索职业生涯中更多的可能性。”她说。
在刘阳眼中，好教练首先要具备优秀的授课能力、沟通能力，另外还要有职业感。
她解释说：“职业感，包括如何处理会员关系，跳槽后的职业操守等一系列综合素质。”她认为，很多“跳槽之后煽动用户去新东家”之类的事情，就是教练职业感缺位的典型表现。
李晓亮是一名健身爱好者，作为消费者，他更喜欢“活儿好，话少”的教练。
“我请教练首先得业务好，我需要增肌还是减脂他应该懂，我深蹲做500他就不能比我差，另外，对话内容要尽量在健身训练之类的范围。”李晓亮说，自己去过一些令人感觉不好的健身房，那里的教练总是聊一些儿女情长，甚至有勾搭女会员的行为，这让他难以接受。
从上面的对话中，可以清晰看到，不管是行业人还是普通消费者，大家对于好教练的标准是一致的，那就是专业。在超级猩猩发布的教练赋能投资计划中，超级猩猩会和教练一起探索教练专属的职业培训，提供相应的职业赋能成长通道，包括线上学院和线下学院。线上学院为教练搭建健身知识体系；线下学院帮助教练“能上课、上好课、最后实现自我卓越”的实践培训。
乐刻运动为了提升教练的“战斗力”，除了教练发展中心外，企业还让行业内的精英教练用传帮带的形式，帮助其他教练完成自我成长，“老马”就是其中之一。
“老马”本名叫杨浸，是行业内不折不扣的大咖级教练，现在是乐刻运动的一名培训师。十几年的训练和积累，让老马成为了莱美BODY COMBAT 、BODY PUMP、CXWORX、BODY ATTACK四个项目的培训师导师（目前任职三项），甚至还成为了其中两项的项目负责人，并带出一批优秀的培训师导师。
在培训师岗位达到巅峰的老马，最近一直在思考未来的发展方向。“在传统健身房里，操课教练属于边缘化人物，因为不给企业带来直接盈利，很多人最后变成了上课机器，但其实里面有大部分人是很想获得提升和成长的。”老马觉得自己可以在乐刻运动这个平台上帮助到这些人。
在培训过程中，老马也确实发现了很多好苗子，他的标准是：第一必须要在硬性的技能上达到优秀；第二个你要愿意去帮助别人，而不是为了展示自己多厉害。
现在除了在莱美体系里做培训，老马大部分精力都在给乐刻运动的培训师做培训，用他的话说，这就像一个倍增孵化器，每赋能一个培训师，乐刻运动就会出现更多的优秀教练。
“好教练”的待遇
好教练是企业竞争的杀手锏，也是护城河。当然好教练也应该得到相应的报酬。不过，目前国内健身行业教练的平均薪资没有确定的一条线，而且地区和城市不同，薪资相差也很大。
一位不愿透露姓名的创业者表示，目前他公司招募的教练，薪资水平大概有几个级别，月薪1万元以下、月薪10000-30000元、月薪30000-70000元、合伙人级别可达7万元以上。
薪资是根据教练能力和业务水平来划分的，该企业教练平均工资在月薪3万元左右，但能给出这样薪资的企业是少数。招聘平台数据显示，一线城市大部分企业给教练开出的月薪约为1万元，薪金由底薪+课时费组成，比例约为3：7。
跳跳认为，教练的技能提升后，薪水自然也会升到某一个级别。“但他做的事情会更多，他应该在更大的地方发挥着他的价值，”她说，“好教练为企业带来的价值不可估量，他们能做的不仅仅是授课或者培训，好教练可以和公司共同研发产品，为公司带来更多潜在利益，为用户带来更多价值。”
刘阳认为，健身教练的薪资待遇未来一定会出现两极分化。她说：“未来会有一个分水岭，好的教练会越来越抢手，待遇会越来越高，不达标的教练，待遇一定会更低，甚至被市场淘汰。”
陈丛峰把教练和乐刻运动的关系形容为“平台”与“商家”之间的通力合作，他表示，本质上和淘宝的商家一致，只要专业好、服务好，会员认可，收入就会更高。
据他说，目前乐刻运动第一梯队的教练收入也远远高于行业水平。未来，乐刻运动还将开发一整套运营教练的产品体系，能将优秀的教练曝光给更多的健身企业会员，让教练产生竞争意识，让他们认识到具备了专业健身服务和效率的人，就能够得到更好的收入。这个体系能鼓励教练不断努力以获得晋升。
待遇代表着企业对于教练的认可度。跳跳认为，好教练的价值不能简单地用数字计算，作为一家教练流失率为零的企业，跳跳对超级猩猩留住自己培养的教练充满自信。
“好教练只有在好的公司里，价值才会充分发挥出来，比如好教练在偏重销售的公司，价值就无法真正完全体现。”她说。
陈丛峰也认为，除了有竞争力的薪资，赋予教练更广阔的发展可能性更为重要。乐刻运动为教练搭建健身流量入口平台的同时，也提供了培训师、研发课程、门店合伙人等，不管是专业路径还是创业路径，教练都可以随自己的意愿选择。
“人才”是国家、企业竞争与发展的重要生产力，人才，直接决定着企业的成败。健身产业的从业者正在觉醒，人才争夺战已经打响，企业家们，你准备好了吗？
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