行業：雜貨鋪
個人標籤：90後，轉型，營運
背景介紹：愛生活，愛電商，我是90後。
跨境電商有速賣通、EBAY，亞馬遜，敦煌網等平臺，孰優孰劣就不做評論了，在我們國內，如果是個人想把貨賣到全世界去，還是首選速賣通，開店像開淘寶一樣的流程，被稱作“國際版淘寶”，同樣是零售，也沒有天貓開店的高門檻，在淘寶上競爭激烈程度有增無減的情況下，在速賣通開店無疑是個不錯的選擇，相信這個國際市場肯定會在後面的時間裡表現出來。
除了要把握好機會外，還有不得不考慮的問題是語言交流跟運費設置，這兩方面變成了阻礙大家發財的因素，所以做外貿的基本都是有學歷基礎的人。那麼，對於一個不懂外語的人能不能在跨境電商平臺上做好電商呢？我無法做出回答，因為我就是一個不懂外語、沒資本、沒團隊卻看好跨境電商的人。
但跨境電商還是要做的，萬一賺到了錢呢。
開始行動吧，就從註冊速賣通賬號做起，需要郵箱賬號，手機號碼，手持身份證照片。
你想賣什麼。什麼東西好賣又能賺到錢就賣什麼唄。
什麼東西好賣呢。回答是體積小易於運輸的、外國佬也喜歡購買的、利潤也大的商品。
體積小易於運輸的商品一眼就能判斷出來，關鍵是外國佬喜歡在速賣通上購買什麼，而我們又能最大化的賺到他們的錢呢？這是一個值得深思熟慮的問題，因為這決定著你能不能賣出東西。據我觀察，這幾類商品的銷量是不錯的，女裝，內衣，包包，鞋子，皮帶，錢包，小商品（手鐲、項鍊那些的），兒童用品（玩具、童裝），電子產品（存儲卡、U盤之類的），情趣用品，假髮。當然，你也能在一家店鋪裡銷售以上所有的商品。相反別去賣的商品是體積大，存在時間性、品牌性的東西，要知道我們生產的商品在老外的眼裡是物美價廉的感覺。
問題來了，哪裡找這些貨源呢。阿里巴巴中國站店鋪，淘寶，線下批發市場，廠家，於我們來說，先從前兩處地方找貨源基本能滿足需求了。跟商家溝通，爭取拿到一個好價格，再跟他拿圖片，相信很多商家都願意來跟你合作的。如果實在不行，你還可以從他那裡買回來再寄出去，在產品同質化越來越嚴重的今天，如果不是具備很強的品牌性跟獨特性，很快很容易就能找出兩處銷售一模一樣商品的商家。
賣給哪些國家哪些人呢。這其實跟平臺有很強的依賴性，平臺想在哪個國家多做宣傳多推廣，哪裡人來購買的就越多。一般有這些國家：美國，巴西，俄羅斯，德國，印度，日本，英語越盛行的國家流量會來的越多，但不排除有些國家會為了發展本土電商而排斥一些外來電商。
問題來了，怎麼作何語言溝通呢。很簡單，打開翻譯軟件唄，有谷歌翻譯，有道翻譯。要知道，我們賣家編輯發佈商品時的後臺是中文的，再說了，由於時間的不對稱性，老外在跟你發信息的時候說不定你還在睡覺，所以，等你起床後再一次性回覆問題吧，而我們能做的是在寶貝頁面裡把商品信息描述清楚。
問題來了，怎麼設置運費怎麼發貨呢。貨要發往不同的國家不同的地方，這就造成了運費的不統一性，就像我們國內發往新疆跟浙江兩個地方的就兩種運費，別說海外那麼多國家了。辦法總是有的，運費也是可以談的，再比如國內的四通一達快遞對做淘寶的商家跟普通人就收取兩種收費制度。做速賣通的運費設置我的建議是找一家固定的國際快遞合作，談好價格，我們再把運費設置成免費運輸好了，在商品的成本價格基礎上算下大概運費，還有別忘了平臺扣取的費用，最後再來計算盈利點。這樣看來，關鍵的一環還是在於找到一家好的國際快遞的點上。
從商家分佈圖上看來，做外貿的商家一般分佈在沿海地區，廣東，福建，浙江，山東等地，如果身處在那些地方就更容易找到國際快遞合作也更有利於發貨，如果不是呢，而你又不備貨，那就需要你找到一家可靠的貨代快遞公司了，你從商家那裡下單寄貨到貨代公司後再幫你商品寄到國外去，這樣的流程其實也很麻煩，牽扯到眾多的環節，最方便的做法還是一次性採購貨物，需要的時候自己拿去國際快遞公司寄出去，一方面一次性採購可以跟商家有討價還價的餘地，節省下了採購成本，自己發貨也更放心。話說回來，這麼做需要用到大量資金跟自身是否具備市場判斷能力有關，不然採購回來一堆銷售不出去的商品堆在角落裡是多麼一件愚蠢的事。
這樣看來，在速賣通平臺上跟在淘寶上賣東西是相差不大的，能不能銷售出去東西還在於運營技巧上發貨速度上服務上，這些留在後篇內容再說，這時我的現狀用一句話概括就是：沒錢沒團隊，有貨源有運營技巧。
在貨源方面，我在做阿里巴巴中國站時積累下了不少的人脈關係，我跟大夥兒說我做外貿試試，差不多在一天的時間裡就完成了八十個朋友貨源上的支持，估計在後面還會持續增加朋友的貨源銷售，基本在速賣通熱賣的商品他們都有，而且他們多是廠家或批發商，價格明顯有優勢，這就勝在起跑線上。
在運費設置發貨方面，我實行免費運輸，把運費加在商品的價格上，發貨交給廣州的一個朋友處理。
在運營技巧方面，除了外語是個硬傷，比如標題的翻譯，其他方面我還是比較有信心的，不管是拍照，或是設計作圖。
好了，不吹牛了，在還沒有開店鋪之前，在還沒有實踐之前，在還沒有賺到錢之前，以上內容都是蒼白無力，非常扯淡，甚至滑稽的一件事。
答案留在他日見分曉。嘿嘿。
雖然還不是成功故事，希望在以後的時間裡，回頭看這篇帖子時，我希望能在速賣通平臺上有所收穫，有所成績。
做電商，還很重要的一點是交友，也希望能在速賣通論壇上結實志同道合的夥伴
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