有流量的地方，就有廣告？！
的確！
從 2017 下半年至今，流量火爆的幾個地方——抖音、美柚、“吃雞”手遊、跳一跳（小程序）都紛紛進行了花式廣告植入。今天，美數君就將對這幾大平臺的廣告變現路徑進行詳細的回顧和分析，希望對其他媒體或營銷參與者有參考和借鑑的意義。
抖音
一款今日頭條旗下專注年輕人的 15 秒音樂短視頻 APP。
01、關於抖音
月活設備：3808 萬臺（2017.08）
日均視頻播放量：＞10 億（2017.08）
02、抖音“處女”廣告首發當天獲贊上萬
2017 年 9 月 21-23 日，抖音攜手品牌 Airbnb、哈爾濱啤酒、雪佛蘭，開創原生短視頻廣告新玩法，共啟“抖音品牌視頻廣告首秀”計劃。
1）廣告形式
首推豎屏全屏短視頻廣告，出現在用戶瀏覽閱讀信息流內。
2）廣告效果
三支廣告效果均超預期，其中，
Airbnb：首發 1 小時互動數超 2,000，發佈當天視頻點贊數超 11,000，超 3,000 用戶關注“Airbnb愛彼迎”抖音賬號；
哈爾濱啤酒：發佈半天視頻廣告獲超 10,000 點贊；
雪佛蘭：發佈半天視頻廣告獲 4,335 點贊。
03、商業化知識點
1）原生植入，無損體驗
“抖音範”的剪輯效果、魔性的轉場、酷炫的音樂和畫面，以及與平臺主內容完全相同的展現形式（豎屏全屏）等，讓廣告與用戶所瀏覽的內容渾然天成。另外抖音為廣告主提供了充裕的空間、時間去“講故事、講文化”，讓用戶在不知不覺中從被動接受者轉為主動參與者，進而點贊、互動、轉發。實現廣告與用戶體驗的完美平衡。
2）受眾匹配，效果突出
抖音獨特創新的內容形式吸引了大部分年輕用戶（35 歲以下人群佔比約 84%，標籤：年輕、個性、時尚、潮流、無畏等）；而這與 Airbnb、哈爾濱啤酒、雪佛蘭三品牌的受眾人群更是高度重疊。於是，二者的結合擦出了奪目的火花。
3）搶佔風口，吸引品牌
當前短視頻信息流廣告處於風口紅利期。抖音此時入場，無疑是最佳時期，得到相關品牌主的青睞也是大勢所趨。
美柚
美柚，國內最大的女性服務平臺和女性社區平臺。旗下擁有美柚、柚寶寶（主要）等多款 APP。
01、關於美柚
*女性累計註冊用戶：＞1.5 億（2017.12）
*日活躍用戶：近千萬（2017.12）
02、美柚程序化廣告引多品牌競折腰
2017 年底，美柚程序化信息流廣告交易平臺——女人通正式啟動。新氧、珍愛網、盤子女人坊、攜程等品牌與之合作。
1）廣告形式
信息流廣告（單圖文、三圖文、視頻+文字）。
2）結算方式
CPC
3）定向技術
自然屬性（年齡等）、行為偏好（親子、購物、減肥、美容、居家生活等）、網絡環境等定向條件外，支持獨有身份屬性定向（經期、備孕期、孕期、辣媽等），以鎖定用戶深層需求，瞄準目標用戶。
4）算法規則
深度學習、AI 人工智能等 5 大科技交叉，描繪用戶立體畫像，讀懂女人心。
03、商業化知識點
1）瞄準信息流市場
時下，越來越多的品牌主將營銷預算傾斜向信息流廣告。而美柚此時入場，必會引來諸多品牌主的青睞。
2）瞄準垂直人群
美柚所搭建起的首個純女性流量信息流廣告交易平臺，流量數量龐大、質量很高。因此對相關品牌主來說，無疑是針對女性營銷的最佳平臺入口之選。
3）瞄準大數據技術
美柚運用深度學習、人工智能等多種大數據技術算法，描繪用戶立體畫像，幫助品牌鎖定精準受眾並進行個性化廣告展示，從而能助力品牌實現高效營銷的同時，提升了自身盈利水平和競爭力。
“吃雞”手遊
“吃雞”手遊泛指以《荒野行動》、《終結者2》等為代表的時下較流行的幾款遊戲。因為這些遊戲中每當玩家獲得第一名，屏幕就會顯示“大吉大利，今晚吃雞”，故此得名。
01、關於“吃雞”手遊
1）荒野行動
月活設備：5247 萬臺（2018.01）
2）終結者2
月活設備：1154 萬臺（2018.01）
02、“吃雞”手遊廣告玩出多花樣
2017 下半年，“吃雞”手遊火了。而當其度過了瘋狂搶用戶的階段之後，進行“廣告變現”也被提上日程。很多品牌廣告以多種形式出現在遊戲之中，如：貼片植入、道具植入等。
1）貼片植入
指在遊戲中的道具上貼上品牌廣告。如：《終結者2》的飛機機身上出現京東“雙11”廣告、大巴車上出現網易雲音樂廣告等。
2）道具廣告
指品牌產品作為遊戲道具植入遊戲。如：《終結者2》中將百度外賣（恢復玩家生命值）、ofo 單車（玩家行進戰鬥工具）作為道具植入；《荒島特訓》內植入摩拜單車、別克轎車、順豐快遞（玩家獲得補給品）等。
03、商業化知識點
1）可植入方式和場景較多
在遊戲中，無論是貼片廣告，還是道具廣告，可植入方式和可植入場景都比較多，同時還能較容易引起玩家注意和品牌記憶度。
2）變現時機把握準確
選擇在遊戲發展初期且最火爆時期進行廣告植入，此時玩家對遊戲還保持新鮮感和高度熱情，所以即使是廣告出現，玩家也會選擇原諒，甚至因較為新奇而津津樂道。
3）受眾集中、準確度高
遊戲的大多數玩家都是年輕人，而投放的也都是年輕人關注和喜愛的品牌，這就避免了投放定位錯誤而導致的廣告預算浪費，異業合作也更有可能產生“1+1>2”的投放效果。
跳一跳
一款微信中的小遊戲。（小遊戲又是微信小程序下的一個類目。）
01、關於跳一跳
累計參與用戶數：＞4 億（2018.2）
02、跳一跳現 2000 萬“鞋盒”廣告
2018 年 3 月 1-3 日，耐克花費 2000 萬買下“跳一跳”遊戲中一廣告位，成為繼麥當勞之後，“跳一跳”第二個廣告主。（麥當勞廣告沒打“廣告”字樣，耐克廣告已打。）
1）廣告形式
將“小i”所需跳躍的某一箱子（盒子），打上耐克 LOGO 標識；當“小i”跳上去，箱子（盒子）變色且出現“NIKE REACT”字樣，並伴隨音樂。
03、商業化知識點
1）用戶接受度較高
僅以一個加分箱子（盒子）作為廣告載體，原生植入對用戶上網體驗影響較小；且作為前兩個“吃螃蟹”的品牌，正處於用戶新鮮感正足、容忍度最高的時刻，所以用戶對廣告的接受程度和記憶度也很高。
2）玩法缺乏創新性
僅僅是品牌名字的曝光，沒有創新創意展示，也沒有創新玩法引發用戶互動和轉化。若長此下去，隨著用戶新鮮感流失或越來越多品牌同時植入廣告，品牌的傳播效果和辨識度等均會下降。
3）PR 價值大於實際效果價值
春節期間跳一跳同時在線人數最高達 2800 萬人/小時，雖然過後其熱度明顯下降，但所觸達的用戶量依然可觀，且加之是“處女”廣告，因此廣告 PR 價值較大、曝光量尚可；但實際轉化效果不可保證和預知。
總結
對於媒體而言，變現方式無非廣告、電商、會員等幾種。而其中最普遍最快速也最容易操作的便是廣告形式。
其實，當媒體完成了前期的流量積累之後，自然已經擁有了“肥沃的”的廣告土壤。但廣告變現之路並非暢通無阻：如何準確把握好廣告變現的時機？如何平衡好廣告與用戶體驗的關係？如何進一步提高盈利水平？如何高效完成廣告主 KPI？如何使自身時刻保持競爭優勢？如何沉澱自身數據資產？這些（不僅這些）都是媒體在進行廣告變現之路上的阻礙與難點。
於是，針對這些廣告變現問題，結合上述等典型媒體平臺變現案例及實際操作經驗，美數君建議媒體在廣告變現過程中，應該首先遵循以下幾大原則：
1）把握好廣告變現的最佳時機；
2）選擇好廣告的展現形式；
3）選擇與媒體調性相符的品牌；
4）品牌廣告不宜過多而影響用戶體驗；
5）利用大數據技術實現廣告精準推薦；
6）廣告玩法模式要尋求差異化，以提升廣告效果、持續吸引更多品牌主。
唯有以這些原則為前提，媒體才能快速找到一條適合自身的廣告變現路徑，幾何倍提升填充率和變現收益，讓廣告主紛紛找上門！
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