與其他短視頻平臺相比，抖音的女性用戶佔比和年輕人佔比都較高，其中女性用戶佔比為 66.1%，30 歲以下用戶的佔比達 93%。從購買力和轉化角度來說，抖音的流量質量也是最高的。抖音也就成了品牌的必爭之地，事實上，抖音自成立以來，已經推紅了不少化妝品品牌。
被推紅的本土新興品牌
有不少新興的本土品牌是由抖音美妝用戶自主推紅，銷量大增。
如MINISO名創優品、稚優泉等品牌，均被抖音美妝達人予以推薦。其中名創優品噴霧系列話題下觀看量達到了9595W+。名創優品在抖音，最先被迅速推熱的產品是香氛，其中一瓶紫色香氛被譽為“祖馬龍的平替香氛”，據抖音網友表示，該香氛味道和祖馬龍香水的相似度高達90%，並且可以留香超過5小時。此後，許多名創優品店中該香氛噴霧迅速斷貨，除了香氛以外，名創優品的眼影、香水、免洗噴霧、眼線筆、修容棒等都較為火爆。
△名創優品話題頁
此外，如從抖音火起來的葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧，該產品獲得了抖音網友的推薦，葵兒系列話題下觀看量達到了22W+。據瞭解，葵兒CUIR品牌所在公司是妝後集團，該公司2014年成立於廣東，創始人為90後網紅冷宜峻。
老國貨品牌受關注
除了新興品牌之外，老國貨品牌如美人魚眼線液、火烈鳥、美康粉黛等品牌在抖音上也火了一把，從而被90後所關注。
△美康粉黛視頻頁
如抖音美妝達人推薦的美康粉黛，視頻播放量達到24W+，火烈鳥視頻播放量達到35W+。美人魚眼線液達到52W+。
國際品牌入駐
值得一提的是，除了上述品牌以外，國際品牌Dior也在8月入駐抖音，成為了首個入駐抖音的奢侈品牌。通過angelababy、景甜、王麗坤、王子文、陳飛宇的視頻的引流及Dior官方賬號的運營，截至到目前，該帳號共獲得40.4萬個贊，共累積17.1萬個粉絲。
△Dior主頁
國內大眾品牌以“挑戰賽”切入
除了以上由抖音用戶自主推紅的品牌以外，目前國內主流大眾品牌大多還未進駐抖音，只有小部分化妝品品牌有藍V抖音號，但運營情況普遍不容樂觀：這些品牌賬號的粉絲體量都很小，大多數都未使用抖音的一些功能去擴大自己的品牌認知，也沒能打造出具有自身特色的短視頻內容。
在品牌與抖音的直接合作中，“發起挑戰”，是目前抖音上較能調動用戶熱情、吸引用戶參與的活動營銷方式，也是化妝品品牌唯一能玩出新意的抖音玩法。
2018年4月，瑪麗黛佳成為首個與抖音合作的美妝品牌。為推廣鬼馬小蘑盒時，瑪麗黛佳與抖音共同舉辦挑戰賽。刺激消費者在短視頻創作中去了解和發掘鬼馬小蘑盒的價值點，代入自身情感去體驗產品，並完成新品UGC內容。
△瑪麗黛佳挑戰賽主頁
強調趣味性和簡易操作的鬼馬小蘑盒抖音挑戰賽#一鍵秒出色，是參與人數突破抖音挑戰賽的歷史記錄的一次營銷活動，超過75000人參與，活動總曝光量達2億次。
2018年8月，珀萊雅也在抖音發起挑戰#搖搖泡泡舞，珀萊雅邀請抖音一姐吳佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太陽等最火紅人發起舞蹈挑戰，最終獲得了曝光量已突破6億次，舞蹈模仿UGC的視頻超過15萬人參與。
△珀萊雅挑戰賽主頁
同樣在2018年8月，御泥坊在電視劇《扶搖》熱播期間，也在抖音上發起挑戰#御美有方扶搖而上，通過@起司姨太(411.7w粉)、@彭十六elf(1572w粉)等網紅的推動，最後曝光量突破1億次。
△御泥坊挑戰賽主頁
此外，2018年9月中旬，卡姿蘭邀請代言人樂華七子，也在抖音發起#有芯才能撩男神 挑戰賽，截止9月20日，#有芯才能撩男神活動達到了2677人參與。
△卡姿蘭挑戰賽主頁
總體而言，除了新興品牌在抖音上和網紅運作以外，國內一些化妝品品牌在抖音上的運營還是採用比較簡單的方式，大部分沒有將抖音作為一個正規的平臺進行運營，嘗試較多的是抖音挑戰賽，最終取得流量度及熱度。作為一個新興的，擁有大流量平臺，抖音無疑可以是品牌可以把握的營銷陣地，該如何運營這樣的新平臺，值得化妝品行業品牌思考。
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