“为什么我的广告已经上线了好几天，曝光率还是那么低？”
“为什么我使用同一素材和模板的广告，这个账号的曝光率挺好，另一个账号却惨不忍睹？”
“为什么之前广告走量还好好的，到了今天却突然这么差？”
你遇到过这些问题吗？如果你遇到过，你通常如何解决它？
曝光是广告投放的首要任务,其重要性无可置疑。小云将提供一些曝光优化的建议，供大家参考。
首先,让我们介绍下一次曝光的原理。
在广告投放中,流量方将根据广告的综合得分进行排名,为相同的目标受众提供竞争性展示机会。总得分较高的人将获得曝光率，而影响总体得分的两个关键因素是广告的出价和质量。
举个“栗子”：
A广告出价1元，B广告出价1.2元；C广告出价1.5元，哪条广告将获得曝光？
是价高者C吗？并不一定！因为影响曝光的还有另外一个重要因素：质量；
假设A、B、C的质量分分别是：9 、7、5，那么A、B、C的综合得分分别是：9、8.4、7.5
最终获得曝光的将是A广告。
看到这里，你可能会问，质量分是谁打的？它跟曝光什么有关？
其实质量分是由系统自动打出，它跟以下几点相关：CTR、新鲜度、相关性、稳定性和投放时长。接下来分别讲解下每个因素具体表示什么。
1、CTR：
CTR（Click-Through-Rate）=点击量/展示量，CTR即为点击率，点击率跟广告素材相关，优化素材可提升点击率，点击率的提升将拉升广告的质量分。
2、新鲜度：
在广告播放策略中会包含对同一用户看到同一广告、同一类目广告的次数的判断，以保证用户体验；提升新鲜度的方法是及时观察数据变化，更新创意。
3、相关性：
相关性指广告主对用户定向精准，内容受网民欢迎。例如，你的广告卖的是奶粉，但是经常被年轻未婚女性看到，这种广告会被判断为相关性较差。
4、稳定性和投放时长：
稳定性是指账户在推广中良好的表现，稳定的日曝光和在线时长会获得更高的质量分，对于不稳定的账户质量得分会较低，这也就解释了为什么有的账户跑的很好，而有的账户即使使用的同套素材和定向就是跑不起来。
说完了曝光原理，接下来跟大家介绍下曝光优化的方法，针对不同的问题，可采取相应的解决方案：
针对广告层级
1、定向条件过于严格
→ 放宽定向条件，参考曝光评估，兼顾流量与精准。
2、出价低，竞争力不足
→ 提高出价，观察数据变化进行价位调控。
3、创意质量需优化
→ 更新创意，提升吸引力、新鲜度和关注度。
4、广告重复
→ 在素材创意上做多样性尝试，避免重复。
针对计划层级
1、预算少，在线时间短
→ 提高日限额，延长下线时间。
2、计划数少，广告集中
→ 增加广告计划，增加投放素材在不同的计划中。
3、广告位单一，规格少
→ 尝试不同广告位，不同规格，增加曝光机会。
好的账户往往具备以下几个特征：
• CTR：CTR高于大盘平均水平；
• 新鲜度：每周会上多批新创意
• 相关性：定位精准、无低俗；
• 投放时长：广告不提早下线。
几个小tips
Tips 1：
广告新上线的几天内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。
Tips 2
有些产品因品类的原因，会被受到流量限制和广告过滤，例如金融产品，如果在排查非账户问题影响曝光就可以考虑是不是自己的广告受到了限制和过滤。
Tips 3
质量分并不是看不见摸不着的，我们可以参考CTR值预估广告质量分处在哪个层级，一般而言，ctr高于大盘说明你的质量得分处于中上。
Tips 4
新广告往往有流量倾斜，如果发现自己的广告在广告上线初期都未能获得高曝光，那之后即使出价很高也很难“起死回生”。
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