食盐，简单却很重要的产品，现在我们在各个区域都能见到并且买到这种简单却异常重要的民生产品，这个说实话真的需要感谢下各种类型批发商的力量，他们逐利的本能帮助了各个地区盐业公司完成铺货的任务。当然把铺货交给批发商，对于专营时代的盐业公司而言，省时省力，把控好源头剩下的就别管了。而且对于二批商而言食盐是一种很好的打开市场的先锋产品，借助食盐可以带入很多其他产品到门店。然而随着盐改的推行，未来的食盐销售要直对客户，像这种没有批发许可的二批商将面临的着淘汰，那么食盐改革，二批商的路在何方？
1、二批商转服务商
食盐专营办法有明文规定，没有批发资质的企业是不允许进行食盐批发，这个就让现存很多二批商在未来将处于一个非法经营的境地，对于各地盐业公司而言，直供人不够，不直供法律不允许，于是就衍生出二批商转服务商这一做法，其做法就是二批商与盐业公司签订区域维护协议，然后报备一个服务区域门店名称，对外宣传这是盐业公司的客户委托该二批商进行管理，从而根据管理情况盐业公司给予其一定报酬服务费。这个就说白了就是做个书面工作，然后本质上跟原来一样的做法。
2、集团零售
部分实力强劲切客情绝佳的二批，借着这个机会进行下游资源整合，将所配送的门店加入到一个统一的联盟中，然自己相当于这个集团联盟的一个采购商跟配送商。这样盐业公司的销售行为，就是对于这个集团的零售，而批发商的批发行为就是集团内部供应，就不存在违法行为。这种做法，要求批发商灵活性要强，而且需要门店配合签署一份协议，然后挂个联盟牌子，但本质上没啥变化，还是二批。
3、二批转为物流配送
该做法就是未来，二批商的客户将直接对接盐业公司的各种销售，由盐业公司的业务负责市场维护销售，二批商承接一个货物仓储转运的职能。该做法目前在法律意义上来说是行得通，但是最大的问题节点在于盐业公司，他们是否有这个市场意识跟市场灵活性，对这个不得不打个很大的问号？
二批的出路，如何？其实很多地方都在探讨，今年是改革过渡的最后一年了，不管对于谁来说都是浑水时代，真的希望能够有机会听听来自其他区域有关盐业构想的点子，欢迎沟通交流。
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