她搭建起“小开学车”平台,让学车更容易

因为好友的驾校经营不善给她发来求助,所以她才开始市场调研,经过一个月与驾培行业人员、驾校学员沟通后,她发现,因驾校管理松散、吃拿卡要频繁且收费虚高,致使学员“学照难”。

她搭建起“小开学车”平台,让学车更容易

基于此,刘丽亚决定搭建一个驾驶培训平台,旨在连接驾校与学员,提供标准化管理服务,为两端撮合交易。

2015年,刘丽亚于召集20位种子学员,利用人工+Excel表格记录方式,帮助学员联系驾校、教练。

刘丽亚表示,学员报名成功后,会自动转入“小开学车”学员端系统。驾考科目一与科目四项目由平台客服免费推荐培训点供学员练习前6课时,后续16课时由学员自主通过公安部培训系统学习完成。

她搭建起“小开学车”平台,让学车更容易

科目二与科目四练习分别为24课时,学员可在系统内提前24小时预约隔天学习时间。当天课程结束后可通过平台评价教练教学质量。教练可通过教练端收到学员学习信息反馈,并作出相应教学调整。当学员完成阶段学习进度后,平台客服会联系学员沟通考试时间,一般会在7天内报考完毕。

此外,“小开学车”还推出了补习班课程及安全驾驶训练营课程。前者主要为科目二及科目三连续不过学员服务,收费为120元/小时,2小时起约;后者则主要为通过驾驶考试的学员服务,该课程分为城市、山区、高速三种不同道路主题,共20课时,收费为120元/课时,此课程教练为平台2位全职教练。

刘丽亚表示,“小开学车”现阶段盈利主要通过三种方式,其一为赚取驾考报名费差价;其二为平台自身开设的安全驾驶训练课程;其三为通过平台与惠金金融合作开通的分期学车服务,若学员选择分期付款,平台从中抽取相应服务费。

她搭建起“小开学车”平台,让学车更容易

推广方面,平台主推线上与线下两种方式。前者通过大众点评、美团以及腾讯大渝驾考团引流获客;后者则是线下地推团队及平台于今年2月在重庆大学城西街开设的服务站获取用户。据悉,该项目正筹备天使轮融资,拟融资500万元,出让股份10%。

有着明确的经营模式,“小开学车”在稳步的发展, “小开学车”已经合作驾校6家,合作教练50位,已接受学员1400个,平均获客成本75元,总流水340万元。


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