505 Games（下簡稱“505”）是一家相當有個性的意大利遊戲發行商。他們致力於發行那種具有獨立精神和藝術感染力，但不那麼符合“市場主流”的遊戲，比如《行屍走肉》、《ABZÛ》，以及備受期待的《血汙：夜之儀式》。
在今年的ChinaJoy上，505雖然沒有直接參展，但他們多款已在中國上市的遊戲，比如《泰拉瑞亞》和《傳送門騎士》，都在發行合作伙伴的展臺獲得了亮相。而公司大中華區總經理Thomas Rosenthal也來到上海進行考察和商務交流。
Rosenthal先生曾是一位大學教授，研究方向是中國經濟，後來才投身遊戲業，現任中歐商會的董事之一。他還給自己起了一箇中文名字叫“羅山”。CJ第三天，我們有幸聯繫到羅山先生進行了一場專訪。在這場長達半個多小時的談話中，與他交流了意大利遊戲業的概況，以及505在中國的佈局。
羅山先生
——505 是一家意大利發行商。歐洲有很多全球知名發行商和工作室，但我們對意大利遊戲產業知之甚少。能否請您為我們介紹一下意大利遊戲產業的情況，比如玩家數量、產業規模、流行哪些遊戲？
羅山：我們的“根”在意大利，但是以“全球發行商”的面貌示人的。我們總部在意大利，品牌部門在英國，發行在北美，在歐洲很多國家有分公司，並於2015年成立了中國分公司，日前還剛剛在日本開設分公司。
中國可能確實對意大利遊戲市場瞭解不深。505 Games是意大利最大的發行商，我們的母公司Digital Bros是上市企業。意大利遊戲市場供需非常不平衡，需求很大，但產出的遊戲比較少，發行商和開發商的數量差距很大，專業人才也比較稀缺。
我們的CEO認識到了這個問題，所以創辦了一所遊戲學院。學院開設了程序、遊戲策劃、美術等多個專業，並聘用了最專業的講師，不僅是為我們自己培養人才，更多是為了整個意大利的遊戲生態。
505成立的遊戲學院
——意大利社會輿論對遊戲的態度怎樣？在中國，主流媒體和父母對遊戲的態度不是很友好。
羅山：我覺得全世界的父母都差不多，對遊戲不太友好（笑）。在這方面，意大利跟中國的家庭價值觀很像，不太鼓勵孩子長時間玩遊戲。
消費習慣和文化不一樣的地方在於，意大利玩家非常喜歡逛遊戲實體店，跟其他玩家和店主交流，很多孩子因此和店主成為朋友——這是他們瞭解遊戲情報的主要渠道之一。
意大利玩家會在線下買很多實體版遊戲。實體發行在歐美仍有很大市場，505 Games的母公司Digital Bros是1989年做實體發行起家的，這對我們來說同樣是很大一塊業務。像《星露穀物語》、《火箭聯盟》、《黎明殺機》的實體版都是我們發行的。
——意大利是全球馳名的“藝術國度”，505總部所在的米蘭是藝術和時尚之都。這種文化氛圍為意大利遊戲業帶來了哪些特質？
羅山：如您所說，在意大利人世世代代成長的過程中，藝術和文化已經溶進了他們的血液，是生活中不可或缺的東西。所以意大利人對遊戲的美感和原創性要求非常高。我們在尋找遊戲的偏好上也受到這種氣質影響。比如由我們投資併發行的《Last day of June》，遊戲畫面十分唯美，帶有濃厚的藝術氣息。它可能沒法成為那種“爆款”，但拿了很多大獎，我們對它非常滿意。
——505發行的遊戲，以帶“獨立”氣質的作品居多，公司官網的介紹上寫著一句話：我們絕不會要求你把遊戲做成下一款《使命召喚》或者GTA。這種偏好更多是源於上面說的文化氣質，還是公司在商業策略上的考量？
羅山：505和其他行業巨頭比起來，還算是一家比較小型的企業，需要把握獨特的市場機會。我們看到遊戲業很多中小開發商，需要發行商在產品上市的路上陪伴他們，而“巨頭”都在做自己的旗艦IP，沒有這個意向。那麼我們會給這些開發者很多幫助，比如市場宣傳，還有在開發階段就給他們擬定詳細的發行時間表，讓他們沒有後顧之憂，能放心投入研發。
我們做的其實是發行商必需要做的事，發掘與眾不同的遊戲，提供與眾不同的支持，我們會繼續專注這個方向。跟這些獨立遊戲合作，我們才能發現那些創新的、多元的遊戲。而且我們認為在獨立遊戲領域，我們還是有相當的經驗積累和優勢的。除此之外，我們也會持續創造和收購IP。
——505在2015年創辦了深圳分公司，請問具體負責什麼業務？
羅山：首要任務就是幫我們的遊戲在中國找到合適的本地發行商，進行戰略合作，把我們的遊戲帶進中國市場。
我覺得我們非常幸運，入華時機剛剛好。從2015年底開始，付費遊戲在中國經歷了高速增長，到今年整個市場環境已經經歷了巨大的變化，玩家對一次性付費的買斷制遊戲接受度已經比較高了，開始尋求更高質量的內容。
——能否為我們透露一下，505在中國推出的遊戲哪些比較成功？通過這些遊戲，您認為中國玩家有哪些特點，偏愛什麼遊戲？
羅山：要說成功的例子，現階段我們很多遊戲能在中國取得版號上市已經是個了不起的里程碑了。我們與樂逗聯合推出了《泰拉瑞亞》；與多益合作的《傳送門騎士》PC和手遊端都已上線，還拿到了一個多星期的蘋果首頁推薦，中國玩家非常喜愛；《兄弟：雙子傳說》已經在WeGame上線，手遊心動網絡正在緊鑼密鼓準備上線中。
在中國發行遊戲，一定要考慮到本地玩家的喜好和需求。對我來說，在中國這三年每一天都是學習的過程。中國的環境和玩家一直在改變，我們一定要跟上這個變化的腳步。不止是對遊戲進行本地化，在內部公司文化上、心態上、找遊戲的偏好上，其實我們都開始“本地化”了。比如以前我們更偏向單機，現在多人遊戲明顯增加了。因為我們看到中國玩家社交性更強，更偏愛多人線上遊戲，所以我們也往這個方向前進。
——505是否考慮過代理發行中國遊戲，把它們推向海外市場？
羅山：我們在中國的主要任務之一就是發現中國的好遊戲，然後把它們帶到國際市場上去。我們已經在中國和一個本地開發團隊合作開發一款手遊，未來會面向全球發行。
我們還接觸了一些中國的主機和PC遊戲開發團隊，希望能發掘出好的產品。我們能為中國開發者提供的資源是非常多的，不只限於發行，還可以直接投資項目。而且我們有能力在全球為他們推出實體版遊戲——505擁有很強的實體版發行經驗和線下渠道。
——最後是一個例行公事的問題：展望一下未來，您對中國市場有何期許？
羅山：我是個比較樂觀的人，對中國市場看法積極，認為潛力非常大。
中國玩家數量是意大利人口的10倍，這是個非常龐大的市場，但毋庸置疑也面對著很多挑戰。505非常願意把那種有藝術審美、能給人以啟發的遊戲作品帶給中國玩家。
我們也在挑選優秀的中國遊戲，想將他們帶到國際上。希望中國遊戲市場能發展得更好、更健康、更開放。中國遊戲走向全球市場是非常有潛力的，也是全球遊戲業一個非常好的增長點，但我印象中中國遊戲公司在海外取得成功的還不是很多。所以對中國開發商來說，怎麼“走出去”是個挑戰。我們505很樂意幫助他們共同面對這個問題，爭取國際化的成功。
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